抓住机遇 加快发展
河南省济源市济世药业有限公司二次创业纪实
随着市场经济的逐步深化，特别是卖方市场转化为买方市场以后，在激烈的市场竞争中，河南省济源市济世药业有限公司(原济源市制药总厂)和其它国有企业一样曾一度显示出各种深层次矛盾：产品积压、销售下滑、价格低迷、利润降低、贷款回收过缓、资金周转不活，进入微利甚至保本经营状态。面对严峻的挑战，尽快改观这种被动局面是摆在全公司面前的重要课题。公司领导经过广泛调查，在认真听取广大员工的建议和意见后，果断决策：转换经营机制，打破原有利益格局，建立新的利益机制，充分调动公司员工的积极性和主观能动性，使企业在激烈市场竞争中站稳脚跟，以谋求更大的发展。
一、深化企业内部改革，自我加压驱动
在深入持久的开展学许继、学邯钢的活动基础上，结合公司目前运营情况，公司不失时机地把深化内部改革、强化管理作为重点戏，采取了一系列改革方案。
, 百拇医药
1.减员增效。针对企业人浮于事的现象，在企业内部自下而上掀起了一场人事改革浪潮。对行管人员进行了精简，动了大手术，职能部门由原来的12个精简到5个，人员由原来的68名减少到24名。简化了办事程序，提高了办事效率。各生产车间实行定岗定员、竞争上岗。实行下岗分流制度，给企业松了绑，减轻了不必要的负担。
2.费用实行定额控制。对企业的管理费用、销售费用、生产费用、财务费用等费用采取定额目标控制措施，层层分解，责任到人，严格控制，确实有效地遏制了各种费用。2001年第一季度上述四项费用较去年同期分别下降了17%、28%、9%、12%，节约资金125万元。
3.强力推行“目标管理、末位淘汰”制。公司在制定各单位经济指标的同时，还建立完善了考核体系，推行“目标管理、末位淘汰”缺席，对公司各副总及中层干部连续三个月完不成任务指标的，自动辞职；在工作中不能胜任，目标管理排名末两位的，坚决淘汰。强化了职工的危机感，调动了各级干部的积极性，有力促进了各项经济指标的顺利完成。
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二、面向市场，实行营销战略目标大调整
在市场经济大环境中，适者生存已成为济世药业的共识。企业面对形势，打破传统模式，变原来的全面产品营销为龙头特色营销；由原来的坚定不移走直销市场改为国营主渠道为主，直销市场为辅，终点销售为目的的多种模式，使销售总量按年30%的速度递增，加快了资金回笼，有力促进了公司的发展。
三、加大产品结构调整力度，搞好市场价格定位
1.结合激烈的市场竞争现实，把无利或微利产品坚决砍掉。形成以浓缩经方系列、三黄片、冬凌草片等为主，国家级新药苓桂咳喘宁胶囊和CO冬凌草含片为本的产品格局。
2.在原有包装的基础上，优化包装质量，改良包装设计。新包装设计图案鲜明、质量过硬、美观大方，为产品实现规模效益奠定了良好基础。
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3.围绕市场同类产品的价格，大搞“挖潜降耗，节能增效”活动，降低产品生产成本，改革产品销售价格，增强产品竞争力度和后劲，有效地促进营销的跨越式发展。
四、广泛开展QC技术攻关，以优质产品占领市场
质量是企业的生命。今年来，我们围绕片剂色泽欠佳和口感性差及CO冬凌草含片外观改进两个质量缺陷，积极组织QC小组开展质量改进技术攻关工作，使色泽、外观、口感三项质量问题得到有效控制，为企业创造了可观的经济效益和社会效益。
在公司各项工作中，我们始终不逾地抓住质量这根主线不放松。
1.在全体员工中倡导、树立强烈的质量意识。多年来，我们一直把提高产品质量作为增加效益的有效途径，把质量工作与QC小组活动紧密结合起来，使QC小组活动成为改进质量的源泉。质量意识的提高，必须有组织保证，公司由总经理主抓质量改进工作，从原料进厂到成品出厂，设立了六道关口、二十二道防线，实行了质量流传卡，建立了质量追究制，使质量改进工作得到了有效落实。
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2.以市场为导向，积极推进质量工作。在实际质量工作中，我们一贯坚持“以市场为导向，以用户为中心”，最大限度地生产高质量产品。公司经常组织有关人员深入销售一线，进行市场调研，走访用户，根据客户反馈意见，有的放失，不失时机开展质量改进活动，以质量为武器，出击市场，占领市场。
五、以人为本，科技兴厂
科学技术是第一生产力，企业竞争归根到底是人才的竞争。近年来，公司用“政治上关心，生活上照顾，工作上爱护”的方式留住了一大批技术人才。在实际工作中，公司不唯文凭看水平，量才使用，提供广阔舞台，使年轻科技人员脱颖而出，施展才化。同时，公司也将职工教育工作，提高员工整体水平摆在突出位置，极大地提高了员工操作技能。派技术骨干到先进单位取经或到科研院校继续深造。公司还不惜血本，加大科研投入，把年销售总额的30%作为科研经费，加大产品更新换代步伐。以科技创新为主要方式来推动济世药业的二次创业。
一份耕耘，一份收获。正是因为措施得力，人心思进，济世药业才走出低谷，取得了喜人成绩。2001年第一季度，公司产值、销售、税金、利润较去年同期相比，分别增长了30%、35%、26%、16%，实现了济世药业的二次创业，正逐渐走向辉煌。, 百拇医药
随着市场经济的逐步深化，特别是卖方市场转化为买方市场以后，在激烈的市场竞争中，河南省济源市济世药业有限公司(原济源市制药总厂)和其它国有企业一样曾一度显示出各种深层次矛盾：产品积压、销售下滑、价格低迷、利润降低、贷款回收过缓、资金周转不活，进入微利甚至保本经营状态。面对严峻的挑战，尽快改观这种被动局面是摆在全公司面前的重要课题。公司领导经过广泛调查，在认真听取广大员工的建议和意见后，果断决策：转换经营机制，打破原有利益格局，建立新的利益机制，充分调动公司员工的积极性和主观能动性，使企业在激烈市场竞争中站稳脚跟，以谋求更大的发展。
一、深化企业内部改革，自我加压驱动
在深入持久的开展学许继、学邯钢的活动基础上，结合公司目前运营情况，公司不失时机地把深化内部改革、强化管理作为重点戏，采取了一系列改革方案。
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1.减员增效。针对企业人浮于事的现象，在企业内部自下而上掀起了一场人事改革浪潮。对行管人员进行了精简，动了大手术，职能部门由原来的12个精简到5个，人员由原来的68名减少到24名。简化了办事程序，提高了办事效率。各生产车间实行定岗定员、竞争上岗。实行下岗分流制度，给企业松了绑，减轻了不必要的负担。
2.费用实行定额控制。对企业的管理费用、销售费用、生产费用、财务费用等费用采取定额目标控制措施，层层分解，责任到人，严格控制，确实有效地遏制了各种费用。2001年第一季度上述四项费用较去年同期分别下降了17%、28%、9%、12%，节约资金125万元。
3.强力推行“目标管理、末位淘汰”制。公司在制定各单位经济指标的同时，还建立完善了考核体系，推行“目标管理、末位淘汰”缺席，对公司各副总及中层干部连续三个月完不成任务指标的，自动辞职；在工作中不能胜任，目标管理排名末两位的，坚决淘汰。强化了职工的危机感，调动了各级干部的积极性，有力促进了各项经济指标的顺利完成。
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二、面向市场，实行营销战略目标大调整
在市场经济大环境中，适者生存已成为济世药业的共识。企业面对形势，打破传统模式，变原来的全面产品营销为龙头特色营销；由原来的坚定不移走直销市场改为国营主渠道为主，直销市场为辅，终点销售为目的的多种模式，使销售总量按年30%的速度递增，加快了资金回笼，有力促进了公司的发展。
三、加大产品结构调整力度，搞好市场价格定位
1.结合激烈的市场竞争现实，把无利或微利产品坚决砍掉。形成以浓缩经方系列、三黄片、冬凌草片等为主，国家级新药苓桂咳喘宁胶囊和CO冬凌草含片为本的产品格局。
2.在原有包装的基础上，优化包装质量，改良包装设计。新包装设计图案鲜明、质量过硬、美观大方，为产品实现规模效益奠定了良好基础。
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3.围绕市场同类产品的价格，大搞“挖潜降耗，节能增效”活动，降低产品生产成本，改革产品销售价格，增强产品竞争力度和后劲，有效地促进营销的跨越式发展。
四、广泛开展QC技术攻关，以优质产品占领市场
质量是企业的生命。今年来，我们围绕片剂色泽欠佳和口感性差及CO冬凌草含片外观改进两个质量缺陷，积极组织QC小组开展质量改进技术攻关工作，使色泽、外观、口感三项质量问题得到有效控制，为企业创造了可观的经济效益和社会效益。
在公司各项工作中，我们始终不逾地抓住质量这根主线不放松。
1.在全体员工中倡导、树立强烈的质量意识。多年来，我们一直把提高产品质量作为增加效益的有效途径，把质量工作与QC小组活动紧密结合起来，使QC小组活动成为改进质量的源泉。质量意识的提高，必须有组织保证，公司由总经理主抓质量改进工作，从原料进厂到成品出厂，设立了六道关口、二十二道防线，实行了质量流传卡，建立了质量追究制，使质量改进工作得到了有效落实。
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2.以市场为导向，积极推进质量工作。在实际质量工作中，我们一贯坚持“以市场为导向，以用户为中心”，最大限度地生产高质量产品。公司经常组织有关人员深入销售一线，进行市场调研，走访用户，根据客户反馈意见，有的放失，不失时机开展质量改进活动，以质量为武器，出击市场，占领市场。
五、以人为本，科技兴厂
科学技术是第一生产力，企业竞争归根到底是人才的竞争。近年来，公司用“政治上关心，生活上照顾，工作上爱护”的方式留住了一大批技术人才。在实际工作中，公司不唯文凭看水平，量才使用，提供广阔舞台，使年轻科技人员脱颖而出，施展才化。同时，公司也将职工教育工作，提高员工整体水平摆在突出位置，极大地提高了员工操作技能。派技术骨干到先进单位取经或到科研院校继续深造。公司还不惜血本，加大科研投入，把年销售总额的30%作为科研经费，加大产品更新换代步伐。以科技创新为主要方式来推动济世药业的二次创业。
一份耕耘，一份收获。正是因为措施得力，人心思进，济世药业才走出低谷，取得了喜人成绩。2001年第一季度，公司产值、销售、税金、利润较去年同期相比，分别增长了30%、35%、26%、16%，实现了济世药业的二次创业，正逐渐走向辉煌。, 百拇医药