盲目投资办厂 十余万元东流去
面向市场养蝎
不尽财源滚滚来
7月23日下午，湖北省蕲春县漕河镇豁口村“养蝎大王”邓成送走最后一位远道而来的买种蝎的顾客，拿出鼓鼓囊囊的皮夹一清点，当天的收入达3200元。面对一叠厚厚的钞票，小伙子深有感触地说：“盲目办厂与面向市场真不一样啊!”
1996年初，高考落榜已有几个年头的邓成雄心勃勃地投身到市场大潮中。在街头广告的诱惑下，他一次贷款5万元，招收5名工人，办起了一个作坊式的啤酒厂。产品上市不久，就被县技监局、工商局、公安局等部门联合查封了厂门，并从轻罚款2000元。查封理由是：生产设备、场地简陋，大肠杆菌严重超标。
1997年5月，不服气的邓成又四处借贷3万元，办起洗衣粉厂。尽管他在销售时向客户承诺“销完货，再付款”，但由于生产技术不过关，设备跟不上，几个月后又以失败而告终。两次办厂的投资加上工人工资和其它费用，不到3年时间损失12万多元。两次办厂，两次失败。负债累累的邓成那颗躁动的心不得不静下来好好想想。1998年10月，被债主逼得无处藏身的邓成来到了正在召开中药材交易会的蕲州中药材交易市场。一来他是想在这里躲几天，二来学学人家的经营之道。
一天，他在一个较大的药材门店闲逛时，看到一位操着安徽口音的药商嘟囔道：“这么大一个药材市场，还是医圣的故乡，竟买不到几公斤干鲜蝎?”说者无心，听者有意。听到此话的邓成
问遍了100多个门店后，回到了家里。在哥哥的带领下，他逐一上门向债主赔理道歉，请他们放宽还款日期。得到责主的理解和同情后，他着手开始养蝎子。此后一个多月，他成了县图书馆、新华书店和药市的常客，一是搜集养殖技术资料，二是了解供求信息。看到养蝎技术简单易学，国内市场确实紧缺，最终他请哥哥帮忙借款4000元，从河南买回了6组良种东亚全蝎。经这一年的精心养殖，到第二年药交会结束，他除卖了4万多元的干鲜蝎，还存有3万多条幼蝎。邓成看到养蝎技术简单易学，销售市场前景好，1999年下半年以来，他再没有急于卖成品蝎，而是在县城租下200多平米的场地，扩大养殖规模，同时在报刊、电台、电视台发布供种信息，向周边县市推广养殖技术，发展养殖户，当一个蕲春的“蝎子王”。
两年来，邓成凭借良好的“三包”(包技术、包供种、包回收)售后服务，吸引了县内和不少省市人前来参观和咨询。到7月中旬，他已与安徽、江西、阳新、黄冈等省市和县内的160多个购种户建立了联系。不仅还清了10多万元债务，还有了一笔不小的存款。更难得的是赢得了客户们给他封的“养蝎大王”的美称。(张友爱), 百拇医药
不尽财源滚滚来
7月23日下午，湖北省蕲春县漕河镇豁口村“养蝎大王”邓成送走最后一位远道而来的买种蝎的顾客，拿出鼓鼓囊囊的皮夹一清点，当天的收入达3200元。面对一叠厚厚的钞票，小伙子深有感触地说：“盲目办厂与面向市场真不一样啊!”
1996年初，高考落榜已有几个年头的邓成雄心勃勃地投身到市场大潮中。在街头广告的诱惑下，他一次贷款5万元，招收5名工人，办起了一个作坊式的啤酒厂。产品上市不久，就被县技监局、工商局、公安局等部门联合查封了厂门，并从轻罚款2000元。查封理由是：生产设备、场地简陋，大肠杆菌严重超标。
1997年5月，不服气的邓成又四处借贷3万元，办起洗衣粉厂。尽管他在销售时向客户承诺“销完货，再付款”，但由于生产技术不过关，设备跟不上，几个月后又以失败而告终。两次办厂的投资加上工人工资和其它费用，不到3年时间损失12万多元。两次办厂，两次失败。负债累累的邓成那颗躁动的心不得不静下来好好想想。1998年10月，被债主逼得无处藏身的邓成来到了正在召开中药材交易会的蕲州中药材交易市场。一来他是想在这里躲几天，二来学学人家的经营之道。
一天，他在一个较大的药材门店闲逛时，看到一位操着安徽口音的药商嘟囔道：“这么大一个药材市场，还是医圣的故乡，竟买不到几公斤干鲜蝎?”说者无心，听者有意。听到此话的邓成
问遍了100多个门店后，回到了家里。在哥哥的带领下，他逐一上门向债主赔理道歉，请他们放宽还款日期。得到责主的理解和同情后，他着手开始养蝎子。此后一个多月，他成了县图书馆、新华书店和药市的常客，一是搜集养殖技术资料，二是了解供求信息。看到养蝎技术简单易学，国内市场确实紧缺，最终他请哥哥帮忙借款4000元，从河南买回了6组良种东亚全蝎。经这一年的精心养殖，到第二年药交会结束，他除卖了4万多元的干鲜蝎，还存有3万多条幼蝎。邓成看到养蝎技术简单易学，销售市场前景好，1999年下半年以来，他再没有急于卖成品蝎，而是在县城租下200多平米的场地，扩大养殖规模，同时在报刊、电台、电视台发布供种信息，向周边县市推广养殖技术，发展养殖户，当一个蕲春的“蝎子王”。
两年来，邓成凭借良好的“三包”(包技术、包供种、包回收)售后服务，吸引了县内和不少省市人前来参观和咨询。到7月中旬，他已与安徽、江西、阳新、黄冈等省市和县内的160多个购种户建立了联系。不仅还清了10多万元债务，还有了一笔不小的存款。更难得的是赢得了客户们给他封的“养蝎大王”的美称。(张友爱), 百拇医药