OTC药品的促销技能开发
http://www.100md.com
2001年10月4日
课程名称 OTC药品的促销技能开发
适合对象 OTC业务代表、新任OTC地区主任
课程框架
◇ 挑战与机遇：当前政策与市场环境对OTC销售代表素质与技能的要求
◇ OTC的几个核心概念 ◇ OTC药品政策与立法管理 ◇ OTC代表的工作职责 ◇ OTC与RX代表角色差异
◇ OTC代表的三大任务 ◇ OTC代表拜访药店的24项工作 ◇ OTC代表的团队销售技巧
◇ OTC代表的专业促销技巧 ◇ OTC的商业网络管理 ◇ OTC的终端客户管理 ◇ OTC的产品与促销
◇ OTC的产品的方式促销 ◇ 产品陈列与POP运用 ◇ 产品展销术
◆ 幻灯与图片展示 ◆ 角色演练与案例讨论
课程目标
1. 认清形势，明确方向，树立目标，把握机遇，提升素质，迎接胜利
2. 树立科学的营销理念，掌握专业的OTC药品促销技巧
3. 有效提升OTC代表对于商业通路、商品陈列、店员教育、终端促销与维护的能力
培训时限 2天 建议参训人数 30人左右 建议人数不超过 40人
培训方式 形势分析、重点讲解、幻灯演示、小组练习、角色演练
备 注 课程内容细目省略；与客户共同确定和细化内容框架和课程重点, http://www.100md.com
适合对象 OTC业务代表、新任OTC地区主任
课程框架
◇ 挑战与机遇：当前政策与市场环境对OTC销售代表素质与技能的要求
◇ OTC的几个核心概念 ◇ OTC药品政策与立法管理 ◇ OTC代表的工作职责 ◇ OTC与RX代表角色差异
◇ OTC代表的三大任务 ◇ OTC代表拜访药店的24项工作 ◇ OTC代表的团队销售技巧
◇ OTC代表的专业促销技巧 ◇ OTC的商业网络管理 ◇ OTC的终端客户管理 ◇ OTC的产品与促销
◇ OTC的产品的方式促销 ◇ 产品陈列与POP运用 ◇ 产品展销术
◆ 幻灯与图片展示 ◆ 角色演练与案例讨论
课程目标
1. 认清形势，明确方向，树立目标，把握机遇，提升素质，迎接胜利
2. 树立科学的营销理念，掌握专业的OTC药品促销技巧
3. 有效提升OTC代表对于商业通路、商品陈列、店员教育、终端促销与维护的能力
培训时限 2天 建议参训人数 30人左右 建议人数不超过 40人
培训方式 形势分析、重点讲解、幻灯演示、小组练习、角色演练
备 注 课程内容细目省略；与客户共同确定和细化内容框架和课程重点, http://www.100md.com