区域市场开发与营销团队管理(办事处的规范化管理)
http://www.100md.com
2001年10月4日
课程名称 区域市场开发与营销团队管理(办事处的规范化管理)
适合对象 大区经理、地区经理、地区主任
课程框架
◇ 挑战与机遇：当前政策与市场环境分析
◇ 风险与对策：认清形势、规避风险、重新定位、改变策略
◇ 如何分析你的区域市场 ◇ 如何制订区域市场开发策略
◇ 如何制订区域市场计划 ◇ 如何制订区域销售行动计划
◇ 区域销售经理的功能与角色 ◇ 医院销售管理
◇ 区域办事处的人员管理 ◇ 区域办事处的规范管理程序
◇ 区域的商业网络与终端促销管理 ◇ 专家面访与专业学术推广
◇ 如何建设高绩效营销团队 ◇ 人员素质培养与销售辅导
课程目标
1、认清形势、明确方向、树立目标、把握机遇、提升素质、发挥优势
2、学会运用微观市场学理论进行区域销售管理
3、实现粗放型销售模式向规范化、细分化销售模式的转变
培训时限 2-3天 建议参训人数30人左右 建议人数不超过40人
培训方式 形势分析、重点讲解、团队活动、小组练习、角色演练
备 注 课程内容细目省略；与客户共同确定、细化内容框架和课程重点, 百拇医药
适合对象 大区经理、地区经理、地区主任
课程框架
◇ 挑战与机遇：当前政策与市场环境分析
◇ 风险与对策：认清形势、规避风险、重新定位、改变策略
◇ 如何分析你的区域市场 ◇ 如何制订区域市场开发策略
◇ 如何制订区域市场计划 ◇ 如何制订区域销售行动计划
◇ 区域销售经理的功能与角色 ◇ 医院销售管理
◇ 区域办事处的人员管理 ◇ 区域办事处的规范管理程序
◇ 区域的商业网络与终端促销管理 ◇ 专家面访与专业学术推广
◇ 如何建设高绩效营销团队 ◇ 人员素质培养与销售辅导
课程目标
1、认清形势、明确方向、树立目标、把握机遇、提升素质、发挥优势
2、学会运用微观市场学理论进行区域销售管理
3、实现粗放型销售模式向规范化、细分化销售模式的转变
培训时限 2-3天 建议参训人数30人左右 建议人数不超过40人
培训方式 形势分析、重点讲解、团队活动、小组练习、角色演练
备 注 课程内容细目省略；与客户共同确定、细化内容框架和课程重点, 百拇医药