后带金时代医院药品销售管理的新路径—医院微观市场的开发与管理(2001年7月21-22日)
http://www.100md.com
2001年10月4日
&医院不能进了，医药代表怎么办？君不见医院各门口“医药代表谢绝入内”的警示语格外醒目。
&回扣不能给了，医院销售怎么办？国家法规明令禁止、处罚严厉，带金销售即将走入死胡同。
&将微观市场学的概念引入医院药品销售始于杨森斯匹仁诺的上市，从此揭开了医院药品销售史上新的一页。群英顾问自2000年2月开始投入4位资深专家对本课程进行全面研究和系统开发，并经过了对华瑞制药、日本第一制药、石药集团、美信大药厂等企业18次(系列)内训的检验、修正和完善。
&微观市场学是当前市场营销的前沿理论；医院药品销售——微观市场销售方法的理想战场；微观市场销售方法——医院药品专业销售的全新思路。
&医院微观市场的开发与管理——群英顾问2001年最受欢迎的课程之一。
后带金时代医院药品销售管理的新路径—
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医院微观市场的开发与管理
时间：2001年7月21-22日地点：杭州
适合对象：销售部经理、区域经理(分公司经理)、办事处主任
培训费用：2980元人民币/人 (包括资料费、授课费、午餐费、茶点费等)
培训方式：案例分析，小组活动，角色演练等。
课 程 大 纲
一、2001-2003年医药市场环境分析与医院销售
关注焦点、难点，群英顾问专家群体倾心研究、系统分析、提供思路，共同研讨当前政策环境与政策形势带来的挑战与机遇，调整医院销售思路，鼓舞业务人员士气，提升专业销售管理技能。
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二、微观市场系统与运作方法
·微观市场的定义 ·微观市场在医院药品销售中的应用
·目标微观市场的细分 ·目标微观市场的确定
·微观市场潜力分析：科室潜力、医生与适应症潜力
·微观市场销售的有效方法 ·微观市场的运作方式
三、微观市场开发与管理
·专业化医院代表的必备条件 ·专业化医院代表的岗位职责·影响药品推广使用的因素
·医生的首选用药理由·医生的二线用药理由 ·医生的保守用药理由
·影响医生处方选择的因素——药品因素与医院代表的自身因素
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·医生对专业化医药代表的需求 ·带金销售的几个致命误区
四、如何制订医院目标微观市场销售行动计划
·销售目标分解 ·微观市场开发目标 ·人员配置与职责分工
·推广活动安排 ·具体工作进度安排 ·目标医院管理系统建立
·行动方案的确定 ·计划的执行、监督与控制 ·计划的调整与完善
·目标客户的选择与分配 ·销售费用的分配与监控 ·目标管理与绩效考核
五、医院微观市场销售管理的新理念
·推—拉结合：利益满足与专业定位 ·专业化推广与销售心理学的应用
, 百拇医药
·面对面拜访与群体销售 ·个人拜访与协同拜访
·鸭子与天鹅 ·如何把握客户心理的关键时刻
·卡耐基黄金法则在医院销售中的应用
讲师介绍
Ø群英顾问高级顾问师、培训师。曾任中美史克大区经理兼培训专员；费森尤斯制药全国市场与销售总监；南方某药业集团营销副总；北京某大型股份制企业总经理。作为群英顾问高级顾问师，自1999年4月开始，先后主持、参与了华北制药集团、格兰泰·三环制药(中国)、白云山制药总厂、湖南正清集团等多家著名制药企业的市场营销策略和管理咨询业务。
Ø群英顾问高级培训师，本课程的主要开发者之一。历任西安杨森医药代表(连年被评为年度最佳医药代表)、地区经理、兼职培训师；南方某大型制药企业产品群经理；某大型外资制药企业大区经理、市场部经理。多次接受和主持境内外有关销售辅导、销售管理、微观市场学的专业培训。培训风格：专业培训技巧娴熟，实战经验丰富，通过多种练习、小组活动及案例讨论让学员在情景活动中，深切领会微观市场开发的精髓及其在提升企业生产力与竞争力方面的前瞻性与实用性。, http://www.100md.com
&回扣不能给了，医院销售怎么办？国家法规明令禁止、处罚严厉，带金销售即将走入死胡同。
&将微观市场学的概念引入医院药品销售始于杨森斯匹仁诺的上市，从此揭开了医院药品销售史上新的一页。群英顾问自2000年2月开始投入4位资深专家对本课程进行全面研究和系统开发，并经过了对华瑞制药、日本第一制药、石药集团、美信大药厂等企业18次(系列)内训的检验、修正和完善。
&微观市场学是当前市场营销的前沿理论；医院药品销售——微观市场销售方法的理想战场；微观市场销售方法——医院药品专业销售的全新思路。
&医院微观市场的开发与管理——群英顾问2001年最受欢迎的课程之一。
后带金时代医院药品销售管理的新路径—
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医院微观市场的开发与管理
时间：2001年7月21-22日地点：杭州
适合对象：销售部经理、区域经理(分公司经理)、办事处主任
培训费用：2980元人民币/人 (包括资料费、授课费、午餐费、茶点费等)
培训方式：案例分析，小组活动，角色演练等。
课 程 大 纲
一、2001-2003年医药市场环境分析与医院销售
关注焦点、难点，群英顾问专家群体倾心研究、系统分析、提供思路，共同研讨当前政策环境与政策形势带来的挑战与机遇，调整医院销售思路，鼓舞业务人员士气，提升专业销售管理技能。
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二、微观市场系统与运作方法
·微观市场的定义 ·微观市场在医院药品销售中的应用
·目标微观市场的细分 ·目标微观市场的确定
·微观市场潜力分析：科室潜力、医生与适应症潜力
·微观市场销售的有效方法 ·微观市场的运作方式
三、微观市场开发与管理
·专业化医院代表的必备条件 ·专业化医院代表的岗位职责·影响药品推广使用的因素
·医生的首选用药理由·医生的二线用药理由 ·医生的保守用药理由
·影响医生处方选择的因素——药品因素与医院代表的自身因素
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·医生对专业化医药代表的需求 ·带金销售的几个致命误区
四、如何制订医院目标微观市场销售行动计划
·销售目标分解 ·微观市场开发目标 ·人员配置与职责分工
·推广活动安排 ·具体工作进度安排 ·目标医院管理系统建立
·行动方案的确定 ·计划的执行、监督与控制 ·计划的调整与完善
·目标客户的选择与分配 ·销售费用的分配与监控 ·目标管理与绩效考核
五、医院微观市场销售管理的新理念
·推—拉结合：利益满足与专业定位 ·专业化推广与销售心理学的应用
, 百拇医药
·面对面拜访与群体销售 ·个人拜访与协同拜访
·鸭子与天鹅 ·如何把握客户心理的关键时刻
·卡耐基黄金法则在医院销售中的应用
讲师介绍
Ø群英顾问高级顾问师、培训师。曾任中美史克大区经理兼培训专员；费森尤斯制药全国市场与销售总监；南方某药业集团营销副总；北京某大型股份制企业总经理。作为群英顾问高级顾问师，自1999年4月开始，先后主持、参与了华北制药集团、格兰泰·三环制药(中国)、白云山制药总厂、湖南正清集团等多家著名制药企业的市场营销策略和管理咨询业务。
Ø群英顾问高级培训师，本课程的主要开发者之一。历任西安杨森医药代表(连年被评为年度最佳医药代表)、地区经理、兼职培训师；南方某大型制药企业产品群经理；某大型外资制药企业大区经理、市场部经理。多次接受和主持境内外有关销售辅导、销售管理、微观市场学的专业培训。培训风格：专业培训技巧娴熟，实战经验丰富，通过多种练习、小组活动及案例讨论让学员在情景活动中，深切领会微观市场开发的精髓及其在提升企业生产力与竞争力方面的前瞻性与实用性。, http://www.100md.com