药品招标采购与新形势下的营销通路管理(2001年6月23—24日 )(2.5天)
http://www.100md.com
2001年10月4日
药品招标采购与新形势下的营销通路管理
专 题 研 讨 班
时间：2001年6月23—24日 (2.5天)地点：北京
△ 各地药品招标采购如火如荼，相关政策法规又即将出台，招标采购的规范化操作已不再遥远。
△ 多家跨国医药商业集团已登陆上海滩，中国医药商业企业大规模重组、兼并、合资、倒闭的序曲已经奏响。
△ 医药企业商务队伍的组织架构、管理模式、人员素质已无法适应外部环境的剧烈变革。
△ 面对外部环境的剧烈变革，药品生产企业怎么办？医药商业企业怎么办？
△ 群英顾问邀集各方权威专家将汇聚北京、与您共同探寻因应之道!
, http://www.100md.com
研讨主题
一、 跨国医药商业集团登陆中国，医药产业面临的新形势
·跨国商业企业进入中国将带来的冲击·跨国商业企业集团的市场策略
·跨国商业企业集团的管理模式探微·国内各类商业企业面临的挑战与机遇
·国内医药生产企业面临的挑战与机遇
二、 权威专家谈药品招标采购与应对策略
·药品招标采购的环境分析·药品招标采购对医药企业的影响
·各地药品招标采购的特点与问题·卫生部门在招标采购中的角色与作用
·药监部门在招标采购中的角色与作用·物价部门招标采购中的角色与作用
, 百拇医药
·医药企业应投标策略的制定·医药企业应投标策略的技术操作要点
三、 商务营销队伍的建设与规范化管理
·商务营销队伍的组织架构分析·商务营销队伍在营销管理中的角色定位
·商务营销队伍与医院、OTC队伍的关系·商务营销队伍各层别人员的岗位职责
·商务营销人员的任职资格·商务代表的甄选与聘用
·商务代表的开发与训练·商务代表的目标管理与绩效考核
·商务经理在应对药品招标采购中的职责与任务·区域经理在应对药品招标采购中的职责与任务
·商务经理(区域经理)应对药品招标采购工作中的实用技巧
, http://www.100md.com
四、 工商合作的机遇、条件与新思路
·工、商企业的共同利益点分析·工商合作的时机与条件
·紧密联合型伙伴关系及其确立·松散合作型伙伴关系及其确立
·工商合作中大客户的SWOT分析·工商合作中特色客户的SWOT分析
·工商合作存在的主要障碍·新形势下工商战略合作的必要性与紧迫性
·厂家收购医药商业公司为什么弊大于利·工商(医院、药店)合作的可能性、前景与新思路
适合对象：营销总经理、全国商务经理、销售部经理、商务经理、财务部资信主管
参会费用：￥2980元整(包括资料费、授课费、午餐费、茶点费)
, 百拇医药
专家介绍
专家之一：国家最早实行集中招标采购省份卫生厅统采办主任，多次赴欧美考察国外集中招标采购实施情况；是国内最早研究医药流通体制改革与药品集中招标采购的专家之一，总后及北京市卫生局药品招标采购项目总顾问与主持人。
专家之二：EMBA，资深医药营销通路管理专家，北京某知名大型医药商业企业任总经理。多年来，该讲师特别注重对下属的培训和指导，使近20位下属成为不同公司管理骨干。多次在群英顾问的公开专题研讨会和企业内训中担任讲师。培训专长领域：药品招标采购、医药企业渠道的管理、医药工商合作新思路。
专家之三：曾在西安杨森担任医药代表、地区经理、产品经理；现任某大型外资制药企业大区经理、市场部经理、全国销售经理，并全面负责公司的药品招标采购和政府公共关系。多次在群英顾问的公开专题研讨会中担任讲师。培训专长领域：药品招标采购、医药商业渠道管理、商务营销队伍的建设与规范化管理。, 百拇医药
专 题 研 讨 班
时间：2001年6月23—24日 (2.5天)地点：北京
△ 各地药品招标采购如火如荼，相关政策法规又即将出台，招标采购的规范化操作已不再遥远。
△ 多家跨国医药商业集团已登陆上海滩，中国医药商业企业大规模重组、兼并、合资、倒闭的序曲已经奏响。
△ 医药企业商务队伍的组织架构、管理模式、人员素质已无法适应外部环境的剧烈变革。
△ 面对外部环境的剧烈变革，药品生产企业怎么办？医药商业企业怎么办？
△ 群英顾问邀集各方权威专家将汇聚北京、与您共同探寻因应之道!
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研讨主题
一、 跨国医药商业集团登陆中国，医药产业面临的新形势
·跨国商业企业进入中国将带来的冲击·跨国商业企业集团的市场策略
·跨国商业企业集团的管理模式探微·国内各类商业企业面临的挑战与机遇
·国内医药生产企业面临的挑战与机遇
二、 权威专家谈药品招标采购与应对策略
·药品招标采购的环境分析·药品招标采购对医药企业的影响
·各地药品招标采购的特点与问题·卫生部门在招标采购中的角色与作用
·药监部门在招标采购中的角色与作用·物价部门招标采购中的角色与作用
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·医药企业应投标策略的制定·医药企业应投标策略的技术操作要点
三、 商务营销队伍的建设与规范化管理
·商务营销队伍的组织架构分析·商务营销队伍在营销管理中的角色定位
·商务营销队伍与医院、OTC队伍的关系·商务营销队伍各层别人员的岗位职责
·商务营销人员的任职资格·商务代表的甄选与聘用
·商务代表的开发与训练·商务代表的目标管理与绩效考核
·商务经理在应对药品招标采购中的职责与任务·区域经理在应对药品招标采购中的职责与任务
·商务经理(区域经理)应对药品招标采购工作中的实用技巧
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四、 工商合作的机遇、条件与新思路
·工、商企业的共同利益点分析·工商合作的时机与条件
·紧密联合型伙伴关系及其确立·松散合作型伙伴关系及其确立
·工商合作中大客户的SWOT分析·工商合作中特色客户的SWOT分析
·工商合作存在的主要障碍·新形势下工商战略合作的必要性与紧迫性
·厂家收购医药商业公司为什么弊大于利·工商(医院、药店)合作的可能性、前景与新思路
适合对象：营销总经理、全国商务经理、销售部经理、商务经理、财务部资信主管
参会费用：￥2980元整(包括资料费、授课费、午餐费、茶点费)
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专家介绍
专家之一：国家最早实行集中招标采购省份卫生厅统采办主任，多次赴欧美考察国外集中招标采购实施情况；是国内最早研究医药流通体制改革与药品集中招标采购的专家之一，总后及北京市卫生局药品招标采购项目总顾问与主持人。
专家之二：EMBA，资深医药营销通路管理专家，北京某知名大型医药商业企业任总经理。多年来，该讲师特别注重对下属的培训和指导，使近20位下属成为不同公司管理骨干。多次在群英顾问的公开专题研讨会和企业内训中担任讲师。培训专长领域：药品招标采购、医药企业渠道的管理、医药工商合作新思路。
专家之三：曾在西安杨森担任医药代表、地区经理、产品经理；现任某大型外资制药企业大区经理、市场部经理、全国销售经理，并全面负责公司的药品招标采购和政府公共关系。多次在群英顾问的公开专题研讨会中担任讲师。培训专长领域：药品招标采购、医药商业渠道管理、商务营销队伍的建设与规范化管理。, 百拇医药