日常生活中的"诱敌深入法"
先提出诱人的条件吸引对方，再施计策
现在还有许多人在为购置一处自己的房子而四处奔波。随着都市里的公寓越来越少，要想有一处自己的房子越来越困难。在这流浪大军中，一位公司同事的故事令我深深感到没有属于自己的房子是一件多么悲哀的事。
这位同事原来住的是两居室的公寓，随着孩子的即将出世，他决定换一个稍大一些的公寓，但因付不起昂贵的抵押金而一直没有找到合适的公寓。
正在为难之时，有个熟人愿将一座两层的住宅以便宜的价格租给他。这个熟人搬到他父母处同住，自己原来住的房子就空了出来。这位同事被告之向管理人员交纳抵押金后便可入住。
抵押金跟现在住的公寓差不多。能以同等数额的抵押金住进大两倍的房子真是连做梦都想不到的美事。唯一的缺点是离市区太远，但跟那么多的好处相比，这一点也算不了什么。
于是这位同事开始时不时地想象："这下好了。虽然不是自己的房子，但完全可以像住自己的房子一样过上舒心日子了。二楼东南向的屋子做我的书房，等到孩子出世了就可以让他在那儿玩耍。这段时间我一定要努力工作，多积蓄，再申请分期付款购房。这样下去。用不了多久我就会有自己的房子了。"
但是发生了"一点点"问题。熟人传过话来说："负责这所房子土地管理的房地产商认为既然抵押金已经决定了就算了，但一定要交纳服务费及管理费。所以不好意思，能不能由你来负担这笔费用呢？"经核算这笔费用近200万元，并且须一次付清。而这位同事原来还打算购买新家具，这笔钱对他来说，无疑是笔不小的开销。
但是这位同事却认为："首都的住房如此紧张，这样的条件已经很难找了。既然没有别的好办法，就答应了吧。我也没有动摇过，因为当初就已经认定了这所房子。"
先用难以拒绝的诱惑让对方上钩--"诱敌深入法"
如果一开始就以诱人的条件让对方上钩，即使过后更改一部分条件，人们多半还是会同意的。"诱敌深入"便是有意识地利用人这一心理的一种推销手段。当然上面的例子中是熟人出于好意，但对推销而言，则是一种技巧。你可以在一开始拿出诱人的条件使对方怦然心动，待大功告成后再对他说"其实……"，蜻蜓点水式地提一下不利因素，而对方这时候一般情绪很好，难以断然反悔，结果即使有些损失也就认了。这可以说是逆向利用人的心理的巧妙办法。
需要提醒的是，只有当对方认为各种因素中虽然有些缺点，但从整体来看还是可以接受时，"诱敌深入法"才真正具有说服力。如果从一开始就利用这一手段进行欺骗，不仅极不道德，而且也不会得到好的结果。, http://www.100md.com
现在还有许多人在为购置一处自己的房子而四处奔波。随着都市里的公寓越来越少，要想有一处自己的房子越来越困难。在这流浪大军中，一位公司同事的故事令我深深感到没有属于自己的房子是一件多么悲哀的事。
这位同事原来住的是两居室的公寓，随着孩子的即将出世，他决定换一个稍大一些的公寓，但因付不起昂贵的抵押金而一直没有找到合适的公寓。
正在为难之时，有个熟人愿将一座两层的住宅以便宜的价格租给他。这个熟人搬到他父母处同住，自己原来住的房子就空了出来。这位同事被告之向管理人员交纳抵押金后便可入住。
抵押金跟现在住的公寓差不多。能以同等数额的抵押金住进大两倍的房子真是连做梦都想不到的美事。唯一的缺点是离市区太远，但跟那么多的好处相比，这一点也算不了什么。
于是这位同事开始时不时地想象："这下好了。虽然不是自己的房子，但完全可以像住自己的房子一样过上舒心日子了。二楼东南向的屋子做我的书房，等到孩子出世了就可以让他在那儿玩耍。这段时间我一定要努力工作，多积蓄，再申请分期付款购房。这样下去。用不了多久我就会有自己的房子了。"
但是发生了"一点点"问题。熟人传过话来说："负责这所房子土地管理的房地产商认为既然抵押金已经决定了就算了，但一定要交纳服务费及管理费。所以不好意思，能不能由你来负担这笔费用呢？"经核算这笔费用近200万元，并且须一次付清。而这位同事原来还打算购买新家具，这笔钱对他来说，无疑是笔不小的开销。
但是这位同事却认为："首都的住房如此紧张，这样的条件已经很难找了。既然没有别的好办法，就答应了吧。我也没有动摇过，因为当初就已经认定了这所房子。"
先用难以拒绝的诱惑让对方上钩--"诱敌深入法"
如果一开始就以诱人的条件让对方上钩，即使过后更改一部分条件，人们多半还是会同意的。"诱敌深入"便是有意识地利用人这一心理的一种推销手段。当然上面的例子中是熟人出于好意，但对推销而言，则是一种技巧。你可以在一开始拿出诱人的条件使对方怦然心动，待大功告成后再对他说"其实……"，蜻蜓点水式地提一下不利因素，而对方这时候一般情绪很好，难以断然反悔，结果即使有些损失也就认了。这可以说是逆向利用人的心理的巧妙办法。
需要提醒的是，只有当对方认为各种因素中虽然有些缺点，但从整体来看还是可以接受时，"诱敌深入法"才真正具有说服力。如果从一开始就利用这一手段进行欺骗，不仅极不道德，而且也不会得到好的结果。, http://www.100md.com