中美史克再战江湖 太太药业誓为新贵
9月3日，中美史克宣布新康泰克重返感冒市场，而这并未使“PPA事件”真正尘埃落定，在中美史克告别市场的9个月中，人们看到了感冒市场新的需求点。日前，深圳太太药业推出的中药感冒药“正源丹”，开辟了一个新的细分市场——面对老人、小孩和妇女这一体虚人群，誓言要在两三年内把它做成中药感冒药的第一品牌。再加上一直在拼力争夺PPA被禁后的感冒药市场的泰诺、百服宁、白加黑、三九感冒灵等十几个中西药的强龙猛虎，感冒药市场将迎来一个不平静的金秋。
感冒市场盘子多大
2000年1月1日，我国“处方药和非处方药管理办法”正式实施，药品销售由此划分出两种流通渠道。其中无需医生处方，由消费者自我诊断，直接从药房或药店买来服用的药品被简称为OTC(Overthecounterdrug)。
据上海华氏大药有限公司2000年4月调查统计，常见病症状自我药疗比例为：感冒、呼吸道89.6%，消化道55.7%，疼痛33.9%，皮肤病17.5%。
, 百拇医药
中国非处方药物协会的统计数字表明，感冒药、止疼药、肠胃药皮肤药、五官用药等五类药品占据了OTC药品的主体。其中，感冒、呼吸道药品83种，占非处方药的33%；解热镇痛药43种，占非处方药的17%；维生素和钙制剂71种，占非处方药的26%。城镇居民在非处方药的消费上，感冒药占到85%。这揭示了感冒药这一大市场的巨大吸引力。中国非处方药物协会秘书长胡圣榆先生曾推测说，中国当前OTC市场大约有近200亿人民币的容量，而感冒药市场份额将近50亿。太太药业副总顾悦悦则保守估计市场在20亿元。无论如何，这是一个让制药企业趋之若鹜的市场。
格局生变谁是赢家
2000年11月15日，国家药品监督管理局发布暂停使用和销售含有PPA的感冒药制剂的通知，其中包括康泰克和康得两种药品，中美史克遭受致命一击，顿时在中国市场陷入低谷。
曾在中美史克供职，并把康泰克做至巅峰的太太药业副总经理顾悦悦，提到“康泰克”依然充满感情，而当记者问及“康泰克”是否可以再造辉煌时，她表示还要等待市场的检验。此次太太药业倾力推出中药感冒药“正源丹”，创造了感冒药市场的新的细分市场，成为感冒药业的新贵，与新康泰克同时面对金秋市场，中西对抗，究竟谁是王者，尚未可知。
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业内人士分析说，感冒药市场从用药角度来讲，西药占到40%，中药占到60%。“PPA事件”使太太药业看到了中药市场的生存空间，推出“正源丹”是太太药业蓄谋已久的，而康泰克退出市场显然起到了推波助澜之效。太太药业副总顾悦悦说，“正源丹”是在康泰克被禁之后决定大作特做的，因为太太药业从感冒市场中看到了空白。这个空白首先是中药感冒药，其次是市场细分——老人、妇女和小孩等体质较弱而又尤其需要关注的人群。据调查显示，在感冒药市场上中药并没有全国性的强势品牌，人们较多倾向于西药感冒药的快速起效。而中药感冒药的品牌忠诚一直表现出很强的区域性分布特点。太太药业凭借其在成功推出太太口服液和静心口服液中锻炼的市场敏感，抓住市场契机，进驻药业市场。“正源丹”源自宋代古方“人参败毒散”，是一种纯中药的感冒药，配方包括人参、毒活等，对于抵抗力弱老人、妇女和儿童等尤为有效。
感冒药作为最大规模的OTC用药，其营销手法上与处方药截然不同。顾悦悦一语道出了OTC药品市场制胜的要诀：把药品当成消费品卖!在大局判断上，顾认为，中药在处方药市场机会点不大，但在OTC市场却大有可为。
, http://www.100md.com
今年6月8日，太太药业沪市A股挂牌交易，从股市融资17亿元中，募股说明显示，仅有1.8亿元用于口服液生产线的扩产，其余主要部分投向中、西药品项目的研发和生产。太太药业意图很明确，在取得资金支持后，向综合药业企业方向全面转型。顾悦悦认为太太能在太阳神、三株、延生护宝等等知名口服液没落之后依然保持增长，主要由于其销售网络管理、库存管理、终端陈列管理三方面基础建设非常扎实。顾认为太太所做的尝试值得中国大多数的企业借鉴的。对于抢进感冒药市场的预测，太太药业认为有雄心在两三年内成为中药感冒药第一品牌。
OTC拓展还需时日
面对强势品牌同时抢占感冒药市场的状况,太太药业的副总经理顾悦悦并未感到压力很大。“太太药业很谨慎，就像做意可贴一样，我们先于三四月份在广东做样板市场，取得一定成功后，我们再做全国市场，这样正赶上九十月份的感冒药销售旺季。我们早已严阵以待，感冒药市场肯定有一场好戏可看。”但这场竞争可能并不是公平的竞争，原因就是政府对医药企业的广告限额——8%。
顾悦悦表示，“如果按国外制药企业的损益表，其推广应用费用可能要占到25%。因为制药企业可能每年都有新产品推出，而OTC又恰恰是需要靠知名度和品牌形象做市场的，没有广告，销售从哪里来？制定8%广告限额的政策，有两方面需要商榷：一是增加企业的经营成本，限制了企业的手脚，二是没有把国内企业和合资企业、外资企业放在同一个起跑线上，因为合资企业、外资企业不受2%或8%的限制。如果让企业在交税和成功之间选择一个的话，就如同让企业选择是鸡生蛋还是蛋生鸡一样。”因为，广告就是OTC产品的生命线。
毫无疑问，感冒药大战实际上就是一场营销大战、广告大战、终端公关大战，而8%还是在限制着国内OTC生产企业的发展，限制着中国OTC市场的发展。, 百拇医药
感冒市场盘子多大
2000年1月1日，我国“处方药和非处方药管理办法”正式实施，药品销售由此划分出两种流通渠道。其中无需医生处方，由消费者自我诊断，直接从药房或药店买来服用的药品被简称为OTC(Overthecounterdrug)。
据上海华氏大药有限公司2000年4月调查统计，常见病症状自我药疗比例为：感冒、呼吸道89.6%，消化道55.7%，疼痛33.9%，皮肤病17.5%。
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中国非处方药物协会的统计数字表明，感冒药、止疼药、肠胃药皮肤药、五官用药等五类药品占据了OTC药品的主体。其中，感冒、呼吸道药品83种，占非处方药的33%；解热镇痛药43种，占非处方药的17%；维生素和钙制剂71种，占非处方药的26%。城镇居民在非处方药的消费上，感冒药占到85%。这揭示了感冒药这一大市场的巨大吸引力。中国非处方药物协会秘书长胡圣榆先生曾推测说，中国当前OTC市场大约有近200亿人民币的容量，而感冒药市场份额将近50亿。太太药业副总顾悦悦则保守估计市场在20亿元。无论如何，这是一个让制药企业趋之若鹜的市场。
格局生变谁是赢家
2000年11月15日，国家药品监督管理局发布暂停使用和销售含有PPA的感冒药制剂的通知，其中包括康泰克和康得两种药品，中美史克遭受致命一击，顿时在中国市场陷入低谷。
曾在中美史克供职，并把康泰克做至巅峰的太太药业副总经理顾悦悦，提到“康泰克”依然充满感情，而当记者问及“康泰克”是否可以再造辉煌时，她表示还要等待市场的检验。此次太太药业倾力推出中药感冒药“正源丹”，创造了感冒药市场的新的细分市场，成为感冒药业的新贵，与新康泰克同时面对金秋市场，中西对抗，究竟谁是王者，尚未可知。
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业内人士分析说，感冒药市场从用药角度来讲，西药占到40%，中药占到60%。“PPA事件”使太太药业看到了中药市场的生存空间，推出“正源丹”是太太药业蓄谋已久的，而康泰克退出市场显然起到了推波助澜之效。太太药业副总顾悦悦说，“正源丹”是在康泰克被禁之后决定大作特做的，因为太太药业从感冒市场中看到了空白。这个空白首先是中药感冒药，其次是市场细分——老人、妇女和小孩等体质较弱而又尤其需要关注的人群。据调查显示，在感冒药市场上中药并没有全国性的强势品牌，人们较多倾向于西药感冒药的快速起效。而中药感冒药的品牌忠诚一直表现出很强的区域性分布特点。太太药业凭借其在成功推出太太口服液和静心口服液中锻炼的市场敏感，抓住市场契机，进驻药业市场。“正源丹”源自宋代古方“人参败毒散”，是一种纯中药的感冒药，配方包括人参、毒活等，对于抵抗力弱老人、妇女和儿童等尤为有效。
感冒药作为最大规模的OTC用药，其营销手法上与处方药截然不同。顾悦悦一语道出了OTC药品市场制胜的要诀：把药品当成消费品卖!在大局判断上，顾认为，中药在处方药市场机会点不大，但在OTC市场却大有可为。
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今年6月8日，太太药业沪市A股挂牌交易，从股市融资17亿元中，募股说明显示，仅有1.8亿元用于口服液生产线的扩产，其余主要部分投向中、西药品项目的研发和生产。太太药业意图很明确，在取得资金支持后，向综合药业企业方向全面转型。顾悦悦认为太太能在太阳神、三株、延生护宝等等知名口服液没落之后依然保持增长，主要由于其销售网络管理、库存管理、终端陈列管理三方面基础建设非常扎实。顾认为太太所做的尝试值得中国大多数的企业借鉴的。对于抢进感冒药市场的预测，太太药业认为有雄心在两三年内成为中药感冒药第一品牌。
OTC拓展还需时日
面对强势品牌同时抢占感冒药市场的状况,太太药业的副总经理顾悦悦并未感到压力很大。“太太药业很谨慎，就像做意可贴一样，我们先于三四月份在广东做样板市场，取得一定成功后，我们再做全国市场，这样正赶上九十月份的感冒药销售旺季。我们早已严阵以待，感冒药市场肯定有一场好戏可看。”但这场竞争可能并不是公平的竞争，原因就是政府对医药企业的广告限额——8%。
顾悦悦表示，“如果按国外制药企业的损益表，其推广应用费用可能要占到25%。因为制药企业可能每年都有新产品推出，而OTC又恰恰是需要靠知名度和品牌形象做市场的，没有广告，销售从哪里来？制定8%广告限额的政策，有两方面需要商榷：一是增加企业的经营成本，限制了企业的手脚，二是没有把国内企业和合资企业、外资企业放在同一个起跑线上，因为合资企业、外资企业不受2%或8%的限制。如果让企业在交税和成功之间选择一个的话，就如同让企业选择是鸡生蛋还是蛋生鸡一样。”因为，广告就是OTC产品的生命线。
毫无疑问，感冒药大战实际上就是一场营销大战、广告大战、终端公关大战，而8%还是在限制着国内OTC生产企业的发展，限制着中国OTC市场的发展。, 百拇医药