赵本山的拐咋卖出的
黄国华
———披露诈骗术中如何运用暗示心理
笑星赵本山在今年春节联欢晚会上推出他的新作———《卖拐》。要不是在特定时间看到的，谁都会相信，这就是活生生的事实，像是经常发生在街头一角的闹剧。小品使我们这些芸芸众生(常被骗者)在异常清醒的状态下目睹了一桩诈骗案的全过程，使人唏嘘不已：遇上高明的骗子，再聪明的人也会糊涂，也会上当受骗。果真如此吗？其实，当我们将骗术一层层剥开，就会发现：骗子只不过是利用了暗示心理诱人上当而已。
大凡骗子一般都有一张巧舌如簧的嘴巴、眼观六路、耳听八方，有丰富的阅历。他们往往能从人的长相、衣着打扮、言谈举止及随身携带的物品等推测出“猎物”的身份、地位、职业及生活状况。在《卖拐》中，赵本山就根据范伟的衣着打扮，判断出范是个“蓝领”，又根据范身上的气味———嗅出葱花味，而推断出他是个厨师。骗子“准确、可靠”推断出“猎物”的基本情况后，往往能赢得“猎物”信任，甚至是佩服。
在建立了这种单向信任的感情基础后，骗子就可开始下一步作业。
在取得“猎物”的充分信任后，骗子便利用人人皆有，只是程度不同的暗示心理，大搞心理攻势，把莫须有的信息强加给“猎物”，使“猎物”固有的价值观、伦理观及行为准则扭曲、变形，从而乖乖地被骗子牵着鼻子走。一般说来，骗子在暗示时采用的伎俩往往是：恫吓性的语言，怪异、夸张的体语、手势，并制造与其推销观念一致的周边环境。如在《卖拐》中，赵本山先是恫吓性地说范的腿有病，然后嘱其试步；在试步过程中，赵又不断怪异地说“不行了吧”。使范一步步觉得他的腿真有问题。同时，赵妻又在制造周边气氛，在一边吆喝，这又强化了暗示效果。暗示心理就是如此，当“谎言”重复暗示多次，往往就成了“真理”。
利用强大的心理攻势得逞后，骗子往往“得了便宜又买乖”，假惺惺地半推半就，以欲擒故纵的姿态继续强化其暗示效果，从而使“猎物”掏了钱，还心存感激。但是假的永远真不了，骗子在骗钱骗物得手后，往往快速移师他地，以防不测。
暗示心理人人都有，只是程度不同而已，我们既可暗示他人，也可被人暗示，这一切都在静悄悄中发生。一般来说，一个人受外界暗示的程度受下列三个因素影响：1、个性因素：个性懦弱、依赖性强、无主见者易受人暗示；2、阅历因素：一个人阅历越丰富，知识越渊博，越不易受人暗示；3、双方关系：双方关系越亲密，彼此越信任，越受对方暗示。
赵本山的拐最终卖出了，给我们留下了欢笑，也留下了对暗示心理的思考。 转自伽玛医生摘自《健康报》, http://www.100md.com
———披露诈骗术中如何运用暗示心理
笑星赵本山在今年春节联欢晚会上推出他的新作———《卖拐》。要不是在特定时间看到的，谁都会相信，这就是活生生的事实，像是经常发生在街头一角的闹剧。小品使我们这些芸芸众生(常被骗者)在异常清醒的状态下目睹了一桩诈骗案的全过程，使人唏嘘不已：遇上高明的骗子，再聪明的人也会糊涂，也会上当受骗。果真如此吗？其实，当我们将骗术一层层剥开，就会发现：骗子只不过是利用了暗示心理诱人上当而已。
大凡骗子一般都有一张巧舌如簧的嘴巴、眼观六路、耳听八方，有丰富的阅历。他们往往能从人的长相、衣着打扮、言谈举止及随身携带的物品等推测出“猎物”的身份、地位、职业及生活状况。在《卖拐》中，赵本山就根据范伟的衣着打扮，判断出范是个“蓝领”，又根据范身上的气味———嗅出葱花味，而推断出他是个厨师。骗子“准确、可靠”推断出“猎物”的基本情况后，往往能赢得“猎物”信任，甚至是佩服。
在建立了这种单向信任的感情基础后，骗子就可开始下一步作业。
在取得“猎物”的充分信任后，骗子便利用人人皆有，只是程度不同的暗示心理，大搞心理攻势，把莫须有的信息强加给“猎物”，使“猎物”固有的价值观、伦理观及行为准则扭曲、变形，从而乖乖地被骗子牵着鼻子走。一般说来，骗子在暗示时采用的伎俩往往是：恫吓性的语言，怪异、夸张的体语、手势，并制造与其推销观念一致的周边环境。如在《卖拐》中，赵本山先是恫吓性地说范的腿有病，然后嘱其试步；在试步过程中，赵又不断怪异地说“不行了吧”。使范一步步觉得他的腿真有问题。同时，赵妻又在制造周边气氛，在一边吆喝，这又强化了暗示效果。暗示心理就是如此，当“谎言”重复暗示多次，往往就成了“真理”。
利用强大的心理攻势得逞后，骗子往往“得了便宜又买乖”，假惺惺地半推半就，以欲擒故纵的姿态继续强化其暗示效果，从而使“猎物”掏了钱，还心存感激。但是假的永远真不了，骗子在骗钱骗物得手后，往往快速移师他地，以防不测。
暗示心理人人都有，只是程度不同而已，我们既可暗示他人，也可被人暗示，这一切都在静悄悄中发生。一般来说，一个人受外界暗示的程度受下列三个因素影响：1、个性因素：个性懦弱、依赖性强、无主见者易受人暗示；2、阅历因素：一个人阅历越丰富，知识越渊博，越不易受人暗示；3、双方关系：双方关系越亲密，彼此越信任，越受对方暗示。
赵本山的拐最终卖出了，给我们留下了欢笑，也留下了对暗示心理的思考。 转自伽玛医生摘自《健康报》, http://www.100md.com