医药企业图谋营销变脸

http://www.100md.com 2002年1月11日 医药经济

     踏入2001年，医保改革正式推行，传统的就医方式、费用支付方法、医院资源配置、医药销售、资本运作由此发生了不同程度的变化。医保制度使消费者真正地明白看病掏的是自己的钱，促使药品消费观念有了很大的改变，而且市场竞争也愈演愈烈。传统的医药营销模式已无法适应新形势下的市场竞争。因此，医药企业及时调整策略、创新竞争优势已迫在眉睫。

    现状篇顽疾缠身

    综观我国医药商业行业，其存在的主要问题是企业数量多、规模小、经营效益低、流通秩序乱。这些已成为我国医药企业的顽疾。

    企业数量多。在我国医药市场从计划经济向市场经济过渡时期，由于国家宏观调控政策的引导和市场准入条件的放宽，加上地方政策的保护等多种原因使大量医药商业企业产生并生存下来。相关资料显示，目前我国具有"三证"的医药批发企业近1.7万家，零售企业约12万家。美国是医药事业发达的国家，其零售药店只有5万多家，批发企业经过兼并重组也已减少到了现在的70多家。与之高度规模化相比，我国医药流通组织结构显得不甚合理。数量虽多，却是鱼龙混杂。

    企业规模小。在1.7万家批发企业中，年销售额超过2000万元的只有800余家，不到总数的5%；销售额最大的中国医药集团公司和上海医药股份公司分别为60多亿元，各占医药市场销售总额的4%左右。前十大批发商的年销售额之和也仅占批发行业总销售额的20%左右。零售企业年销售额最大为3.49亿元，与美国的零售巨子CVS每年150亿元销售额相比，差距十分巨大。而且批发、零售网点在空间分布上也不尽合理，存在过于密集或过于疏散的现像。

    经营效益低。企业由于改革滞后产权结构单一、管理手段落后、资金不足等原因，导致企业经营成本高，整体经济效益低，三角债现像普遍。我国医药商业企业平均流通费用率为12.56%，销售利润率小于1%；美国医药批发商的销售利润率为1.5%，而其流通费用率仅为2.9%。据统计，我国已经有15个省的医药商业企业连续三年出现汇总性亏损；而国有医药批发企业负担更是沉重。

    流通秩序乱。主要表现在药品购销中"回扣"风盛行；药品非法市场屡禁不止，无证经营、制假售假等问题严重，对人民用药安全造成威胁；药品虚高定价 ......