随身电脑面面观
2001年的掌上电脑市场相对于2000年热热闹闹的繁荣景象，显得有些后劲不足起来。经过促销战、广告战到价格战，众厂商纷纷打出手里的最后一张牌——技术战。这个时候，原本站在高端的随身电脑开始浮出水面，并有可能在2002年站在舞台中央。
2001年12月的一个下午，HP掌上电脑市场发展经理刘耀宗先生在接受记者采访时，谈起Jornada系列产品2001年在行业中的几个成功应用，展望2002年潜在的市场机会，平和中仍不免有几分兴奋。
《中关村周刊》：“随身电脑”这个名称出现已经有将近一年的时间了，记得在2001年中关村电脑节期间的“中关村十大知名掌上电脑品牌”调查活动中，HP特别强调所参选的产品为“随身电脑”。为什么HP会如此强调“随身电脑”这一名称，“随身电脑”与“掌上电脑”的本质区别究竟在哪里？
HP掌上电脑市场发展经理刘耀宗先生答：首先简单介绍一下掌上电脑在中国市场发展的一个状况。目前在中国市场上炒的最火的就是PDA。从目前市场情况来看，整个一年PDA的销量以百万来计，而且在这些产品中又可以分为几类。一是辞典型，如快译通；二是助理型，如商务通；三是通讯型，如摩托罗拉宝典，可做一些无线的数据沟通；再有就是HPC，应该是严格意义上的掌上电脑。整个产品结构从辞典型到HPC掌上电脑呈金字塔型，HPC处于金字塔最高端。HPC与其他产品的主要区别在于它有一个CPU，而且还有一个操作系统，可运行多种应用软件。从界面上看，与PC很接近。从功能扩展性看，HPC是所有产品中最尖端的产品。PDA市场从最低端到最高端的产品有很大的不同。用户去分辨和接受这个概念存在很大问题。
, 百拇医药
随身电脑的产品创意应来自于用户对PC产品移动性、大量数据的高质量处理、传输、交换的更高需求。大多数情况下，用户不可能随身携带着PC到处移动，笔记本电脑在体积、重量、以及个别性能方面也仍然存在的移动障碍，因此，随身电脑产品基于这样的需求应运而生，必然要兼顾功能与轻巧，同时具有高扩展性、高性能网络接驳能力和强大的数据互联互通性能。
《中关村周刊》：现在，在行业应用方面，随身电脑取得了不俗的成绩，惠普对此有何打算呢？
答：从行业来看，目前中国有很大的潜在市场，我们在推动Jornada中国市场进程中付出了很大努力。行业市场的发展和机会是非常乐观的，今年我们加入WTO，随着国外资金的大量涌入，除了带来资金投入以外，还带来了先进的管理方式和管理理念。这些管理方式和管理理念都是在国外运行很成功的，可能给国内企业带来思维方式的冲击。从这点看，它是非常有发展前景的，尤其在2002年以后，加入WTO推动了我们的发展。
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具体有几个例子，一是拜尔制药。它有很多种药，医药代表在跑业务时，有不同的需求，他要求了解所有产品的信息，如价格、供货数量、定单生产周期等。这类产品我们称之为快速周转消费类产品，厂家不会生产很多产品存放在库房，而是根据定单来生产，这样效益会高一些。如果销售人员在与客户谈好以后，立即将定单传回公司，那么公司就可以立即备货或安排生产，这样在资金的占用、库存方面都有很大的优势。
公安系统的无线数据解决方案。比如闯红灯，警察当时无法截你，只能记下车号。以前一般要回到单位查询车的详细资料，而掌上电脑可以随时上网，与后台及时连接，输入车牌号后可以立刻找到车主所要的资料，从而开始行动，非常方便。
大的物流系统，这在国外很流行，随着中国加入WTO，国内也开始接受这种理论。国外运输公司，有很多运输车，运输过程中，车的调度、配货和管理对公司营运非常重要。如何配货、调度、管理需要知道车的定位状态，这就需要一个定位装置。利用掌上电脑可以运用GPS定位系统，这样公司可以看到每部车辆所在的位置，从而根据各车情况安排配货，合理利用，提高效益。
, 百拇医药
HP公司在行业里面的策略与通用产品不同，作为掌上电脑部门，我们会根据客户的要求定制，而且每个行业的客户都有不同的要求。目前市场上除了HP，还有其他公司在做这方面的工作。我们很重视和他人合作，我们主要为合作伙伴提供技术、产品、市场开发方面的支持，合作伙伴主要是和我们一起完善设备解决方案，所以在这方面我们有很强的实力。
除此之外，我们会根据不同用户的不同需求，在市场投放不同档次和不同价位的产品。在掌上电脑里，较高档的是Jornada720，稍低端的是Jornada 540系列产品，价位相对较低一些，能够让更多的用户接触到这类产品。
HP的另一个特点就是产品线比较长，从PC到服务器都有。从客户角度看，后台可能用到服务器之类的产品，HP可以为它提供一个完善的解决方案，前端或移动端的产品可能也用到。HP的产品自成体系。
《中关村周刊》：您提到合作，要在行业中有很好的发展，与对这些行业有深刻理解的ISV进行密切合作会有很大的帮助，目前HP有多少家ISV的合作伙伴，合作策略是怎么样的？
, 百拇医药
答： ISV没有义务一定要与谁合作，这种合作关系不是固定的，谁提供的条件好他就与谁合作。而且ISV不是靠这一个东西来生存，只要有能力，他可以从多种方向去发展，与代理商不同。代理商我们可以管理得很清楚，可以帮助他们发展。而ISV有可能只与我们合作一次以后就不再做了。HP目前有四五十个ISV合作伙伴。
最近一个比较成功的例子是跟Dendrite公司合作，为拜尔制药实施了一个医药销售系统，他们购买了我们两千台Jornada720随身电脑。这成为我们2001年在行业领域的一个亮点。
在掌上电脑行业应用的舞台上，ISV与硬件厂商之间扮演着相互依存、共同发展的“鱼”与“水”的关系：厂商为ISV提供了开发的便利条件和发展的空间；ISV则为厂商提供了获取更多客户资源的渠道。这样的关系在惠普Jornada掌上电脑开发商俱乐部中得到了最好的体现。
为了帮助国内ISV解除成长中的烦恼，鼓励它们参与HP Jornada产品平台上的开发，惠普对ISV的发展给予了最大程度的支持，不仅包括完整的开发条件和产品价格上的优惠，而且在从售前、售中到售后的全过程为ISV提供大量的共享资源。
未来几年，以随身电脑为代表的行业化应用为中国的ISV们带来了一个很好的商机，这可能是在他们的成长过程中难得的发展机会。
《中关村周刊》：您能预测一下HPC在中国手持终端市场的前景吗？
答：从2001年看，乐观一点有十万多一点的量，保守一点有六万到八万的量。2002年预测有十四五万的量。, http://www.100md.com(安 燕)
2001年12月的一个下午，HP掌上电脑市场发展经理刘耀宗先生在接受记者采访时，谈起Jornada系列产品2001年在行业中的几个成功应用，展望2002年潜在的市场机会，平和中仍不免有几分兴奋。
《中关村周刊》：“随身电脑”这个名称出现已经有将近一年的时间了，记得在2001年中关村电脑节期间的“中关村十大知名掌上电脑品牌”调查活动中，HP特别强调所参选的产品为“随身电脑”。为什么HP会如此强调“随身电脑”这一名称，“随身电脑”与“掌上电脑”的本质区别究竟在哪里？
HP掌上电脑市场发展经理刘耀宗先生答：首先简单介绍一下掌上电脑在中国市场发展的一个状况。目前在中国市场上炒的最火的就是PDA。从目前市场情况来看，整个一年PDA的销量以百万来计，而且在这些产品中又可以分为几类。一是辞典型，如快译通；二是助理型，如商务通；三是通讯型，如摩托罗拉宝典，可做一些无线的数据沟通；再有就是HPC，应该是严格意义上的掌上电脑。整个产品结构从辞典型到HPC掌上电脑呈金字塔型，HPC处于金字塔最高端。HPC与其他产品的主要区别在于它有一个CPU，而且还有一个操作系统，可运行多种应用软件。从界面上看，与PC很接近。从功能扩展性看，HPC是所有产品中最尖端的产品。PDA市场从最低端到最高端的产品有很大的不同。用户去分辨和接受这个概念存在很大问题。
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随身电脑的产品创意应来自于用户对PC产品移动性、大量数据的高质量处理、传输、交换的更高需求。大多数情况下，用户不可能随身携带着PC到处移动，笔记本电脑在体积、重量、以及个别性能方面也仍然存在的移动障碍，因此，随身电脑产品基于这样的需求应运而生，必然要兼顾功能与轻巧，同时具有高扩展性、高性能网络接驳能力和强大的数据互联互通性能。
《中关村周刊》：现在，在行业应用方面，随身电脑取得了不俗的成绩，惠普对此有何打算呢？
答：从行业来看，目前中国有很大的潜在市场，我们在推动Jornada中国市场进程中付出了很大努力。行业市场的发展和机会是非常乐观的，今年我们加入WTO，随着国外资金的大量涌入，除了带来资金投入以外，还带来了先进的管理方式和管理理念。这些管理方式和管理理念都是在国外运行很成功的，可能给国内企业带来思维方式的冲击。从这点看，它是非常有发展前景的，尤其在2002年以后，加入WTO推动了我们的发展。
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具体有几个例子，一是拜尔制药。它有很多种药，医药代表在跑业务时，有不同的需求，他要求了解所有产品的信息，如价格、供货数量、定单生产周期等。这类产品我们称之为快速周转消费类产品，厂家不会生产很多产品存放在库房，而是根据定单来生产，这样效益会高一些。如果销售人员在与客户谈好以后，立即将定单传回公司，那么公司就可以立即备货或安排生产，这样在资金的占用、库存方面都有很大的优势。
公安系统的无线数据解决方案。比如闯红灯，警察当时无法截你，只能记下车号。以前一般要回到单位查询车的详细资料，而掌上电脑可以随时上网，与后台及时连接，输入车牌号后可以立刻找到车主所要的资料，从而开始行动，非常方便。
大的物流系统，这在国外很流行，随着中国加入WTO，国内也开始接受这种理论。国外运输公司，有很多运输车，运输过程中，车的调度、配货和管理对公司营运非常重要。如何配货、调度、管理需要知道车的定位状态，这就需要一个定位装置。利用掌上电脑可以运用GPS定位系统，这样公司可以看到每部车辆所在的位置，从而根据各车情况安排配货，合理利用，提高效益。
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HP公司在行业里面的策略与通用产品不同，作为掌上电脑部门，我们会根据客户的要求定制，而且每个行业的客户都有不同的要求。目前市场上除了HP，还有其他公司在做这方面的工作。我们很重视和他人合作，我们主要为合作伙伴提供技术、产品、市场开发方面的支持，合作伙伴主要是和我们一起完善设备解决方案，所以在这方面我们有很强的实力。
除此之外，我们会根据不同用户的不同需求，在市场投放不同档次和不同价位的产品。在掌上电脑里，较高档的是Jornada720，稍低端的是Jornada 540系列产品，价位相对较低一些，能够让更多的用户接触到这类产品。
HP的另一个特点就是产品线比较长，从PC到服务器都有。从客户角度看，后台可能用到服务器之类的产品，HP可以为它提供一个完善的解决方案，前端或移动端的产品可能也用到。HP的产品自成体系。
《中关村周刊》：您提到合作，要在行业中有很好的发展，与对这些行业有深刻理解的ISV进行密切合作会有很大的帮助，目前HP有多少家ISV的合作伙伴，合作策略是怎么样的？
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答： ISV没有义务一定要与谁合作，这种合作关系不是固定的，谁提供的条件好他就与谁合作。而且ISV不是靠这一个东西来生存，只要有能力，他可以从多种方向去发展，与代理商不同。代理商我们可以管理得很清楚，可以帮助他们发展。而ISV有可能只与我们合作一次以后就不再做了。HP目前有四五十个ISV合作伙伴。
最近一个比较成功的例子是跟Dendrite公司合作，为拜尔制药实施了一个医药销售系统，他们购买了我们两千台Jornada720随身电脑。这成为我们2001年在行业领域的一个亮点。
在掌上电脑行业应用的舞台上，ISV与硬件厂商之间扮演着相互依存、共同发展的“鱼”与“水”的关系：厂商为ISV提供了开发的便利条件和发展的空间；ISV则为厂商提供了获取更多客户资源的渠道。这样的关系在惠普Jornada掌上电脑开发商俱乐部中得到了最好的体现。
为了帮助国内ISV解除成长中的烦恼，鼓励它们参与HP Jornada产品平台上的开发，惠普对ISV的发展给予了最大程度的支持，不仅包括完整的开发条件和产品价格上的优惠，而且在从售前、售中到售后的全过程为ISV提供大量的共享资源。
未来几年，以随身电脑为代表的行业化应用为中国的ISV们带来了一个很好的商机，这可能是在他们的成长过程中难得的发展机会。
《中关村周刊》：您能预测一下HPC在中国手持终端市场的前景吗？
答：从2001年看，乐观一点有十万多一点的量，保守一点有六万到八万的量。2002年预测有十四五万的量。, http://www.100md.com(安 燕)