我国医药市场发展的新趋势
伴随着知识经济的崛起，世界医药市场格局正在发生日新月异的变化。展望“十五”时期的中国医药市场，药品需求正出现新的趋势。
一、医药经济运行将继续呈现平稳增长的态势
人口的自然增长是药品需求增加的基本因素
2000年，我国老年(60岁以上)人口已接近1.3亿人，约占人口总数的10%，中国已步入老龄化社会的行列。未来老年人口将以每年约3%的幅度增长。目前老年人口消费的药品占药品总消费的50%以上。按现行老年人的年人均用药水平385元计算，2005年老年人用药总额将达到616亿元，比2000年的500.5亿元净增115.5亿元。
人民生活水平的稳步提高，促进了药品需求上涨
, 百拇医药
1999年，我国农村人口为8.7亿人，占总人口的69.1%。目前，我国的药品消费水平还很低，1998年人均药品消费约80元(不到10美元)，而中等发达国家每年人均药品消费额达到40-50美元，发达国家如日本每年人均消费药品达447美元，法国322美元，德国256美元，意大利210美元。由此可见，随着国家的经济发展，人民生活水平的提高，我国药品消费市场将会有很大的发展空间。“十五”期间，农村药品消费需求有可能达到15%的年增长幅度，即由现在的人均12.5元增加到2005年的25.30元左右。2005年人均药品消费水平将比“九五”期末增长1倍，消费总额增加约110亿元。
根据上述资料分析，预计到2005年，全国药品需求将达到2180亿元，比2000年净增940亿元，预计“十五”期间，我国药品需求年平均递增幅度有可能达到12%。
二、药品消费结构将发生新变化
, http://www.100md.com 用药结构渐趋合理，医疗制度改革的深入，带来药品需求结构的新变化。
随着新的“医改”方案的出台，药品消费过快增长的势头将得到控制，有效利用药品将成为老百姓的自觉行为。疗效好、价格低廉将是病患者用药时必须要考虑的两个因素。因此，疗效好、价格低的药品销售量将会增加。
非处方药品将进入快速发展阶段。
药品分类管理将带来药品需求的变化。全球非处方药发展很快，1998年销售额达450.7亿美元，比1997年增长7.5%。美国现有处方药房5500多家，而非处方药房多达75万家。美国是目前人均消费非处方药品金额最高的国家(1997年美国人均消费非处方药为70美元)；丹麦居第二(人均69美元)；德国居第三(人均65美元)。中国非处方药市场销售额十分可观，已从1990年的2.5亿美元(折合人民币19.10亿元)上升至1994年的10.10亿美元(折合人民币83.80亿元)，4年内增长3倍多。1996年，我国非处方药市场的销售额升至13亿美元(折合人民币107.9亿元)，已成为世界非处方药市场销售增长最快的国家，据初步估计，2000年非处方药市场销售额达到30亿美元，年均增长率为15%左右。但目前我国人均非处方消费低于全球人均非处方药消费水平(9.10美元)，而随着医疗制度改革的深入，人们自我医疗意识的不断增强和广大农村市场的开拓，以及药品分类管理制度的实施，我国非处方药市场将呈现出更强劲的发展势头。所以，我国非处方药市场潜力很大，前景光明。
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用于防治新传染病和常见流行病的药物及消毒药需求将大量增加。
新疾病谱的出现带来药品需求结构的变化，庵饕切碌闹虏【⒉《静欢铣鱿郑：θ死嗟纳M保<餍胁∮植欢铣鱿帧靶鲁稍薄薄D壳叭虮蝗啡系牧鞲胁《居?/span>1万多种，可分为甲、乙、丙三大类，1997年在香港出现了4例甲类流感病毒，这在全球是首次发现。21世纪医学模式将从治疗型向预防型转变，抑制新的传染病和常见流行病将成为21世纪医疗的重点。因此，用于治疗、预防新传染病和常见流行病的药物及消毒用药的需求将会大量增加。
保健品消费将持续增长
21世纪随着生活水平的不断提高，人们的保健意识将会全面提高，健康长寿的要求越来越强烈，人们不仅对药品的需求，更有对健康知识的需求；从原来被动用药，逐渐转向自己选择药物，从被动用药逐步向预防及保健的方向发展。因此，在OTC药物需求增加的同时，用于预防疾病及保健的药品销售将会持续增长。由于人们生活的改善，使保健药品市场出现了一些新的变化：一是消费区域由城市逐步扩大到农村；二是消费对象由过去的老年、儿童为主，扩大到中青年和妇女；三消费选择由过去着眼于病后康复，扩大到季节性和常年性的保健消费；四是消费目的由防病治病扩大到延缓衰老、健身益智、美容健美，提高生活质量等多种需要；五是消费呈现明显的层次性，沿海开放城市高于内地边远地区，生活富裕的地方高于相对闭塞、贫困的地方；六是消费求新、求天然、求疗效好，是当今人们对保健品的新要求。
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人们对保健品的需求出现的新变化，大大促进了保健业的发展。据统计资料显示，我国目前保健品销售额已接近500亿元，并以年均15%-30%的速度增长，高于医药各大类的增幅，也明显高于发达国家保健品13%的增长幅度。
我国新的医疗保险制度及《基本医疗保险药品目录》的实施，将对药品结构调整产生重大影响，疗效确切、价格低廉的国产药仍将占有较大的市场份额；现代生物技术药物、天然药物、海洋药物将有可能成为常规化学药物的竞争对手。
三、品价格将趋于合理
药品价格由政府定价改为政府指导和市场调节价后，医院所售药品的价格将不再是物价部门定价多少，就卖多少。只要不高于政府定价的最高零售价或生产企业制定零售价格，每家医院都可以自己确定每一种药的实际销售价格。城镇医疗保险制度建立后，病人可以自己选择医院，可以选择在医院配药，也可以到药店买药。这样医院与医院之间除了医疗质量与服务社会零售质量的竞争外，还将出现药品价格的竞争，医院的药房与社会零售药店之间也将展开竞争，而竞争最终受益者将是病人。
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药品招标采购，使药品采购由暗箱操作变成“阳光下的交易”，杜绝了药品购销中的不正之风，同时也降低了医院药品进价。目前，有的医院已开始自行降低药品零售价，部分让利于患者，物价部门也已降低了一些药品的“虚高”价格。
随着1996年国务院办公厅14号文件《关于继续整顿和规范药品生产经营秩序、加强药品管理工作的通知》和2001年《纠正医药购销中不正之风工作实施意见》的深入贯彻，各地进一步加强药品管理工作，整顿和规范生产、经营秩序，取缔非法经营，坚决打击制售假冒伪劣药品的违法犯罪活动，纠正行业不正之风，扭转药品生产、经营企业过多、过滥的状况均取得了显著成效，医药市场将逐步走向规范化，市场秩序逐步向好的方向发展。这些都为我国医药生产、经营创造了较良好的外部环境。
四、连锁经营是医药商业的发展方向
我国目前有医药零售企业12万多家，批发企业1万多家，为了改变我国医药流通领域企业多、规模小、效益低和市场机制不健全的现状，国家经贸委出台了《深化医药流通体改革的指导意见》，国务院办公厅转发了卫生部等八部委《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》，拟通过医药商业企业产权制度改革和医药批发企业实行代理配送制、医药零售企业实行连锁经营制等一系列改革措施，建立适应社会主义市场经济的“调控有力、管理科学、统一开放、竞争有序”的医药流通新体制。因此，医药商业企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须实行改革。在国家有关政策的号召和激励下，已有部分药品经营企业先行一步，实行连锁经营。目前全国药品零售企业已发展到近200家，门店5000多家。但多数连锁企业仍处于起步和探索阶段，条件好的连锁企业如深圳市中联大药房有限公司等已率先跨省连锁经营，发展形势喜人。
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与此同时，医药工商企业在自愿互利互惠的基础上，通过契约合同形式进行的医药总代理、总经销，将成为企业经营的有益模式。这种经营方式在市场竞争日益激烈的今天，不仅可为合作的双方带来稳定的资源和销售市场，而且有利于密切和稳定工商、商商协作关系，从而形成优质互补，为医药市场的有序经营创造良好的环境和条件，是企业由粗放经营型向集约经营型转变的必由之路。而且总经销、总代理的品种、范围将不断扩展。
五、企业经营规模在激烈竞争中逐步扩大
目前我国医药企业包括上市公司中内，整体规模还很小，难以应对“入世”后同外国大公司的竞争。随着企业改革的深化，行业结构的调整，5年后，一大批以上市公司为主体的大公司、大集团可望脱颖而出。它们将通过联合、兼并、重组，实现超常规的资产增值和资本扩张，形成足以与外国大公司同台竞争的实力，并在国内外两个大市场上显身手。
就现阶段医药市场而言，竞争还刚刚开始，因为外资准入领域仍有诸多限制，国外商品进入还有关税壁垒。现阶段外资投入中国市场只能合资、合作方式进行，并有投资比例限制；国外同类药品打入中同市场也因关税高，造成价格偏高而丧失竞争力。几年后，上述情况将改变。庞大的中国医药市场将吸引外国大公司巨资的不断投入。中国可能成为全球主要的原料药及制剂生产基地；药品进出口贸易将急速增长；中外悬殊的药品价格将荡然无存。医药市场竞争将显得更加激烈化。
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我国医药经济的发展长期被企业多、规模小、成本高、效益低等顽疾所困。加WTO后，伴随着市场竞争加剧，一些企业将被兼并、重组，一些企业将退出市场，中国医药市场格局将重新划分。这种汰弱留强的结果是医药企业数量逐年减少。据有关专家预测“十五”期间后我国医药企业将减少25%-30%。
六、医药市场结构继续向多元化、多层次发展
在与国际接轨的情况下，医药企业为增强生存、发展、应变的能力，会摆脱目前行业的局限，在发展和巩固医药主业的同时，向多元化、多层次经营发展。
医药市场的经济结构呈现多元化。
国内药品市场在国有医药经济为主的前提下，集体经济，股份制经济以及“三资”和“合作”企业都在不断地发展，这种多元化的医药经济结构，给活跃医药市场带来了良好的环境。
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医药市场的构成呈层次化。
它包括：以药品市场为导向，充分体现价值规律、供求规律，以招标为特征的开放性市场；以医药合同为基础的半开放性市场；以国家计划为基础的封闭性市场；以自由购销为特征的零售市场。
药品购销形成新格局。
药品购用欲望很高，有资金支持的购销者对高档药品、新药有特殊偏爱；中、低层次的购销者消费仍占据大部分药品市场份额。在资金的投向上，购销者在产、供、销、研、用的方面有不同投入比重，构成了新的购销格局。如全国2000年医药销售就呈现如下6升6降的需求变化；老年、妇女用药升，一般大路品种降；新品种升，老品种降；小儿用药升，成年人用药降；西药升，药材降；保健药品、名优特成药升，一般成药降；“合资药”升，进口药降。
一、医药经济运行将继续呈现平稳增长的态势
人口的自然增长是药品需求增加的基本因素
2000年，我国老年(60岁以上)人口已接近1.3亿人，约占人口总数的10%，中国已步入老龄化社会的行列。未来老年人口将以每年约3%的幅度增长。目前老年人口消费的药品占药品总消费的50%以上。按现行老年人的年人均用药水平385元计算，2005年老年人用药总额将达到616亿元，比2000年的500.5亿元净增115.5亿元。
人民生活水平的稳步提高，促进了药品需求上涨
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1999年，我国农村人口为8.7亿人，占总人口的69.1%。目前，我国的药品消费水平还很低，1998年人均药品消费约80元(不到10美元)，而中等发达国家每年人均药品消费额达到40-50美元，发达国家如日本每年人均消费药品达447美元，法国322美元，德国256美元，意大利210美元。由此可见，随着国家的经济发展，人民生活水平的提高，我国药品消费市场将会有很大的发展空间。“十五”期间，农村药品消费需求有可能达到15%的年增长幅度，即由现在的人均12.5元增加到2005年的25.30元左右。2005年人均药品消费水平将比“九五”期末增长1倍，消费总额增加约110亿元。
根据上述资料分析，预计到2005年，全国药品需求将达到2180亿元，比2000年净增940亿元，预计“十五”期间，我国药品需求年平均递增幅度有可能达到12%。
二、药品消费结构将发生新变化
, http://www.100md.com 用药结构渐趋合理，医疗制度改革的深入，带来药品需求结构的新变化。
随着新的“医改”方案的出台，药品消费过快增长的势头将得到控制，有效利用药品将成为老百姓的自觉行为。疗效好、价格低廉将是病患者用药时必须要考虑的两个因素。因此，疗效好、价格低的药品销售量将会增加。
非处方药品将进入快速发展阶段。
药品分类管理将带来药品需求的变化。全球非处方药发展很快，1998年销售额达450.7亿美元，比1997年增长7.5%。美国现有处方药房5500多家，而非处方药房多达75万家。美国是目前人均消费非处方药品金额最高的国家(1997年美国人均消费非处方药为70美元)；丹麦居第二(人均69美元)；德国居第三(人均65美元)。中国非处方药市场销售额十分可观，已从1990年的2.5亿美元(折合人民币19.10亿元)上升至1994年的10.10亿美元(折合人民币83.80亿元)，4年内增长3倍多。1996年，我国非处方药市场的销售额升至13亿美元(折合人民币107.9亿元)，已成为世界非处方药市场销售增长最快的国家，据初步估计，2000年非处方药市场销售额达到30亿美元，年均增长率为15%左右。但目前我国人均非处方消费低于全球人均非处方药消费水平(9.10美元)，而随着医疗制度改革的深入，人们自我医疗意识的不断增强和广大农村市场的开拓，以及药品分类管理制度的实施，我国非处方药市场将呈现出更强劲的发展势头。所以，我国非处方药市场潜力很大，前景光明。
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用于防治新传染病和常见流行病的药物及消毒药需求将大量增加。
新疾病谱的出现带来药品需求结构的变化，庵饕切碌闹虏【⒉《静欢铣鱿郑：θ死嗟纳M保<餍胁∮植欢铣鱿帧靶鲁稍薄薄D壳叭虮蝗啡系牧鞲胁《居?/span>1万多种，可分为甲、乙、丙三大类，1997年在香港出现了4例甲类流感病毒，这在全球是首次发现。21世纪医学模式将从治疗型向预防型转变，抑制新的传染病和常见流行病将成为21世纪医疗的重点。因此，用于治疗、预防新传染病和常见流行病的药物及消毒用药的需求将会大量增加。
保健品消费将持续增长
21世纪随着生活水平的不断提高，人们的保健意识将会全面提高，健康长寿的要求越来越强烈，人们不仅对药品的需求，更有对健康知识的需求；从原来被动用药，逐渐转向自己选择药物，从被动用药逐步向预防及保健的方向发展。因此，在OTC药物需求增加的同时，用于预防疾病及保健的药品销售将会持续增长。由于人们生活的改善，使保健药品市场出现了一些新的变化：一是消费区域由城市逐步扩大到农村；二是消费对象由过去的老年、儿童为主，扩大到中青年和妇女；三消费选择由过去着眼于病后康复，扩大到季节性和常年性的保健消费；四是消费目的由防病治病扩大到延缓衰老、健身益智、美容健美，提高生活质量等多种需要；五是消费呈现明显的层次性，沿海开放城市高于内地边远地区，生活富裕的地方高于相对闭塞、贫困的地方；六是消费求新、求天然、求疗效好，是当今人们对保健品的新要求。
, 百拇医药
人们对保健品的需求出现的新变化，大大促进了保健业的发展。据统计资料显示，我国目前保健品销售额已接近500亿元，并以年均15%-30%的速度增长，高于医药各大类的增幅，也明显高于发达国家保健品13%的增长幅度。
我国新的医疗保险制度及《基本医疗保险药品目录》的实施，将对药品结构调整产生重大影响，疗效确切、价格低廉的国产药仍将占有较大的市场份额；现代生物技术药物、天然药物、海洋药物将有可能成为常规化学药物的竞争对手。
三、品价格将趋于合理
药品价格由政府定价改为政府指导和市场调节价后，医院所售药品的价格将不再是物价部门定价多少，就卖多少。只要不高于政府定价的最高零售价或生产企业制定零售价格，每家医院都可以自己确定每一种药的实际销售价格。城镇医疗保险制度建立后，病人可以自己选择医院，可以选择在医院配药，也可以到药店买药。这样医院与医院之间除了医疗质量与服务社会零售质量的竞争外，还将出现药品价格的竞争，医院的药房与社会零售药店之间也将展开竞争，而竞争最终受益者将是病人。
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药品招标采购，使药品采购由暗箱操作变成“阳光下的交易”，杜绝了药品购销中的不正之风，同时也降低了医院药品进价。目前，有的医院已开始自行降低药品零售价，部分让利于患者，物价部门也已降低了一些药品的“虚高”价格。
随着1996年国务院办公厅14号文件《关于继续整顿和规范药品生产经营秩序、加强药品管理工作的通知》和2001年《纠正医药购销中不正之风工作实施意见》的深入贯彻，各地进一步加强药品管理工作，整顿和规范生产、经营秩序，取缔非法经营，坚决打击制售假冒伪劣药品的违法犯罪活动，纠正行业不正之风，扭转药品生产、经营企业过多、过滥的状况均取得了显著成效，医药市场将逐步走向规范化，市场秩序逐步向好的方向发展。这些都为我国医药生产、经营创造了较良好的外部环境。
四、连锁经营是医药商业的发展方向
我国目前有医药零售企业12万多家，批发企业1万多家，为了改变我国医药流通领域企业多、规模小、效益低和市场机制不健全的现状，国家经贸委出台了《深化医药流通体改革的指导意见》，国务院办公厅转发了卫生部等八部委《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》，拟通过医药商业企业产权制度改革和医药批发企业实行代理配送制、医药零售企业实行连锁经营制等一系列改革措施，建立适应社会主义市场经济的“调控有力、管理科学、统一开放、竞争有序”的医药流通新体制。因此，医药商业企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须实行改革。在国家有关政策的号召和激励下，已有部分药品经营企业先行一步，实行连锁经营。目前全国药品零售企业已发展到近200家，门店5000多家。但多数连锁企业仍处于起步和探索阶段，条件好的连锁企业如深圳市中联大药房有限公司等已率先跨省连锁经营，发展形势喜人。
, http://www.100md.com
与此同时，医药工商企业在自愿互利互惠的基础上，通过契约合同形式进行的医药总代理、总经销，将成为企业经营的有益模式。这种经营方式在市场竞争日益激烈的今天，不仅可为合作的双方带来稳定的资源和销售市场，而且有利于密切和稳定工商、商商协作关系，从而形成优质互补，为医药市场的有序经营创造良好的环境和条件，是企业由粗放经营型向集约经营型转变的必由之路。而且总经销、总代理的品种、范围将不断扩展。
五、企业经营规模在激烈竞争中逐步扩大
目前我国医药企业包括上市公司中内，整体规模还很小，难以应对“入世”后同外国大公司的竞争。随着企业改革的深化，行业结构的调整，5年后，一大批以上市公司为主体的大公司、大集团可望脱颖而出。它们将通过联合、兼并、重组，实现超常规的资产增值和资本扩张，形成足以与外国大公司同台竞争的实力，并在国内外两个大市场上显身手。
就现阶段医药市场而言，竞争还刚刚开始，因为外资准入领域仍有诸多限制，国外商品进入还有关税壁垒。现阶段外资投入中国市场只能合资、合作方式进行，并有投资比例限制；国外同类药品打入中同市场也因关税高，造成价格偏高而丧失竞争力。几年后，上述情况将改变。庞大的中国医药市场将吸引外国大公司巨资的不断投入。中国可能成为全球主要的原料药及制剂生产基地；药品进出口贸易将急速增长；中外悬殊的药品价格将荡然无存。医药市场竞争将显得更加激烈化。
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我国医药经济的发展长期被企业多、规模小、成本高、效益低等顽疾所困。加WTO后，伴随着市场竞争加剧，一些企业将被兼并、重组，一些企业将退出市场，中国医药市场格局将重新划分。这种汰弱留强的结果是医药企业数量逐年减少。据有关专家预测“十五”期间后我国医药企业将减少25%-30%。
六、医药市场结构继续向多元化、多层次发展
在与国际接轨的情况下，医药企业为增强生存、发展、应变的能力，会摆脱目前行业的局限，在发展和巩固医药主业的同时，向多元化、多层次经营发展。
医药市场的经济结构呈现多元化。
国内药品市场在国有医药经济为主的前提下，集体经济，股份制经济以及“三资”和“合作”企业都在不断地发展，这种多元化的医药经济结构，给活跃医药市场带来了良好的环境。
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医药市场的构成呈层次化。
它包括：以药品市场为导向，充分体现价值规律、供求规律，以招标为特征的开放性市场；以医药合同为基础的半开放性市场；以国家计划为基础的封闭性市场；以自由购销为特征的零售市场。
药品购销形成新格局。
药品购用欲望很高，有资金支持的购销者对高档药品、新药有特殊偏爱；中、低层次的购销者消费仍占据大部分药品市场份额。在资金的投向上，购销者在产、供、销、研、用的方面有不同投入比重，构成了新的购销格局。如全国2000年医药销售就呈现如下6升6降的需求变化；老年、妇女用药升，一般大路品种降；新品种升，老品种降；小儿用药升，成年人用药降；西药升，药材降；保健药品、名优特成药升，一般成药降；“合资药”升，进口药降。
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