选择做跨国制药公司医药代表的6个理由
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2002年4月2日
医药价格“虚高”问题，成为社会一年多来关注的焦点。随着某些医药代表用回扣贿赂医生的丑闻不断曝光，一时间民众对药价 “虚高”的忿恨就都集中到了具体的职业和做事的人-----医院代表 身上。有些舆论甚至称医药代表为毒瘤，必须铲除。刹那间，医药代表成了人人喊打的过街老鼠。
对中国医疗体制略为熟悉的人们都知道，我国所特有的“医药不分业”，“以药养医”的体制是导致药价“虚高”的根源。一些医药代表对医生的回扣，是在这一体制下产生的种种弊端之一。若要消除医药“虚高”及一些医药代表的不正之风，必须正本清源，进行体制上的改革。
医药代表不是中国发明创造的独有职业。在全世界各地，有制药公司的地方就有医药代表。医药代表做为一个受人尊敬的职业，同各大制药公司一样，已有上百年的历史了。那么，这个职业在正常的市场经济环境下，究竟是怎样的一个职业呢？
药品是一种特殊的商品，其使用适当能拯救和延长生命；而使用不当将会损害生命。因此，对于任何一种处方药的使用，一份广告或一份书面资料并不能全面地告诉医生怎样正确使用一种药物，怎样处理药物的副反应和突发事件等。只有研发并上市该药的制药公司才能对该药的临床疗效、使用方法和副作用有全面的了解。
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基于这一原因，制药公司组建医药代表队伍以便于及时向医生传达药物的临床疗效和正确、安全的使用方法，同时收集患者用药后的疗效情况，这就是医药代表的真正职责。学术会议，医院拜访等等均是医药代表向医生传达药物和临床信息的手段。全球跨国制药企业都有强大的医药代表队伍把公司研发的新药不断地介绍给医 生。
跨国制药企业在招聘医药代表时，十分注重其专业知识及素质，医药代表很多都拥有大学以上的医科学历，有些甚至是研究生毕 业。进入跨国药企后，医药代表都要经过严格的药品知识，销售沟通技能和公司文化的培训，并在公司商业行为遵循手册上签字，承诺严格遵守商业行为准则和规范。
在全球许多国家选择做跨国制药公司医药代表主要有以下6个 理由：
1.跨国制药公司是创新药品开发者
纵观世界药品开发的历史，今天人们熟知的青霉素、土霉素、小儿麻痹疫苗、头孢菌素类抗生素等等，无不是由跨国制药公司研究开发的。因为各国政府对药品开发的投入有限，因此制药公司自主研发新药早已成为国际惯例。跨国制药公司开发的创新产品经常同时在全球多个临床研究中心进行临床试验，并在多个国家同步上市。作为一名跨国制药公司的医药代表将有机会走在医药研发领域的最前列，向医生推荐最新的治疗药物。
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2.跨国制药公司的医药代表是疾病最新疗法的传播者
全球每年都会有新的处方药问世。医生对新药的了解程度和掌握程度决定了对患者疾病治疗的成功与否。向医生介绍新药品的功能、疗效、适应症、使用方法、注意事项等知识就成为原研发制药公司的重要工作内容。而这些工作必须由具备一定专业知识的人员来执行，医药代表便担负起了这一神圣职责。正因为医药代表将创新药品的科学信息准确地传递给医生，创新药品在治疗疾病上的高效、优越特性才能够实现。今天，无论在哪个国家，通过医药代表了解新药、疾病治疗最新信息，已成为医生获取新知的重要途径。同时，这也是医生站在世界医学前沿领域，了解相关疾病治疗最新进展，提升自己知识和治疗水平等重要途径。医药代表是人类抗争疾病最新方法的传播者。
3.跨国制药公司有独特的大众健康教育战略
新疾病不断被确诊、确定，新的治疗药物及治疗手段也得到不断开发。那么谁来向社会大众做疾病知识的健康教育呢？跨国制药公司在很大程度上担当起了这一重要的角色。跨国制药公司每年都会拨出专款用于大众及社区的健康教育活动。这种健康教育会以健康教育课堂、专家专题讲座、专家义务咨询、教育文章及影片等形式来进行。正是在跨国制药公司这种教育战略的影响下，现代社会的人们对各类疾病知识的了解越来越多，对健康的关注日益加强。我们对高血压、糖尿病、肿瘤以及艾滋病等疾病及其治疗才有了如此丰富的认识。不仅如此，跨国制药公司也作大规模投资于与其产品线无关，完全是公益性的科研或慈善活动，提高整个社会的科研及健康水准。做为一名跨国制药企业的医药代表深为此自豪的。
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4.跨国制药公司有完善的国际化市场运作模式
跨国制药公司凭借其全球发展战略和成熟的国际化市场运作体系，在
全球开展业务。虽然各个国家国情、体制、相关医疗政策等有很大差别，跨国制药公司都能够根据其全球战略制订多元化的经营、管理和发展模式，使全球业务能够在统一的公司目标、使命和规模下稳步发展。作为跨国制药的医药代表，有机会学到最为先进的管理模式，这些管理模式将会成为你自己事业成长的基础。
5.跨国制药公司有优良的企业文化
跨国制药公司都有自己一贯的公司使命，公司目标及行为规范，并以此作为公司企业文化的根本。他们认为向医生传递最新医药知识和向社会大众进行必要健康知识教育同样重要，公司通过各种形式的活动展示自己服务于人类健康事业的宗旨，研究开发创新治疗药物的历史和能力，以及公司国际领先品牌产品的形象等信息，同时，公司严格按照商业道德行为规范操作。
, 百拇医药
跨国制药公司非常注重团队成员之间的协作，鼓励创新，注重结果，积极探寻新思路，发掘新增长点。跨国制药公司不断完善的人才培养发展策略，使员工个人价值得到肯定，有机会发展和不断学习。这也是跨国制药公司能够始终保持活力和不断增长的根本原因所在。
6.跨国制药公司有完善的客户服务系统
跨国制药公司将药品通过医院或药店提供給患者，服务并不是就此结束了。他们会组织形式多样的患者健康教育活动来提升人们对疾病及其治疗的认识。更重要的是，他们会随时听取患者或客户的反映，并将客户的反馈信息在最短的时间内传递到公司客户服务部门。客户服务部会将客户信息按照“标准操作规范”，交给相关部门。相关部门将提出反馈意见交给客户服务部后，客户服务部会立即将解决方案传达给客户，协商解决问题，甚至将问题产品从市场上全部召回。这一切使医药代表更有信心把最好的产品介绍给医生和患者。, 百拇医药
对中国医疗体制略为熟悉的人们都知道，我国所特有的“医药不分业”，“以药养医”的体制是导致药价“虚高”的根源。一些医药代表对医生的回扣，是在这一体制下产生的种种弊端之一。若要消除医药“虚高”及一些医药代表的不正之风，必须正本清源，进行体制上的改革。
医药代表不是中国发明创造的独有职业。在全世界各地，有制药公司的地方就有医药代表。医药代表做为一个受人尊敬的职业，同各大制药公司一样，已有上百年的历史了。那么，这个职业在正常的市场经济环境下，究竟是怎样的一个职业呢？
药品是一种特殊的商品，其使用适当能拯救和延长生命；而使用不当将会损害生命。因此，对于任何一种处方药的使用，一份广告或一份书面资料并不能全面地告诉医生怎样正确使用一种药物，怎样处理药物的副反应和突发事件等。只有研发并上市该药的制药公司才能对该药的临床疗效、使用方法和副作用有全面的了解。
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基于这一原因，制药公司组建医药代表队伍以便于及时向医生传达药物的临床疗效和正确、安全的使用方法，同时收集患者用药后的疗效情况，这就是医药代表的真正职责。学术会议，医院拜访等等均是医药代表向医生传达药物和临床信息的手段。全球跨国制药企业都有强大的医药代表队伍把公司研发的新药不断地介绍给医 生。
跨国制药企业在招聘医药代表时，十分注重其专业知识及素质，医药代表很多都拥有大学以上的医科学历，有些甚至是研究生毕 业。进入跨国药企后，医药代表都要经过严格的药品知识，销售沟通技能和公司文化的培训，并在公司商业行为遵循手册上签字，承诺严格遵守商业行为准则和规范。
在全球许多国家选择做跨国制药公司医药代表主要有以下6个 理由：
1.跨国制药公司是创新药品开发者
纵观世界药品开发的历史，今天人们熟知的青霉素、土霉素、小儿麻痹疫苗、头孢菌素类抗生素等等，无不是由跨国制药公司研究开发的。因为各国政府对药品开发的投入有限，因此制药公司自主研发新药早已成为国际惯例。跨国制药公司开发的创新产品经常同时在全球多个临床研究中心进行临床试验，并在多个国家同步上市。作为一名跨国制药公司的医药代表将有机会走在医药研发领域的最前列，向医生推荐最新的治疗药物。
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2.跨国制药公司的医药代表是疾病最新疗法的传播者
全球每年都会有新的处方药问世。医生对新药的了解程度和掌握程度决定了对患者疾病治疗的成功与否。向医生介绍新药品的功能、疗效、适应症、使用方法、注意事项等知识就成为原研发制药公司的重要工作内容。而这些工作必须由具备一定专业知识的人员来执行，医药代表便担负起了这一神圣职责。正因为医药代表将创新药品的科学信息准确地传递给医生，创新药品在治疗疾病上的高效、优越特性才能够实现。今天，无论在哪个国家，通过医药代表了解新药、疾病治疗最新信息，已成为医生获取新知的重要途径。同时，这也是医生站在世界医学前沿领域，了解相关疾病治疗最新进展，提升自己知识和治疗水平等重要途径。医药代表是人类抗争疾病最新方法的传播者。
3.跨国制药公司有独特的大众健康教育战略
新疾病不断被确诊、确定，新的治疗药物及治疗手段也得到不断开发。那么谁来向社会大众做疾病知识的健康教育呢？跨国制药公司在很大程度上担当起了这一重要的角色。跨国制药公司每年都会拨出专款用于大众及社区的健康教育活动。这种健康教育会以健康教育课堂、专家专题讲座、专家义务咨询、教育文章及影片等形式来进行。正是在跨国制药公司这种教育战略的影响下，现代社会的人们对各类疾病知识的了解越来越多，对健康的关注日益加强。我们对高血压、糖尿病、肿瘤以及艾滋病等疾病及其治疗才有了如此丰富的认识。不仅如此，跨国制药公司也作大规模投资于与其产品线无关，完全是公益性的科研或慈善活动，提高整个社会的科研及健康水准。做为一名跨国制药企业的医药代表深为此自豪的。
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4.跨国制药公司有完善的国际化市场运作模式
跨国制药公司凭借其全球发展战略和成熟的国际化市场运作体系，在
全球开展业务。虽然各个国家国情、体制、相关医疗政策等有很大差别，跨国制药公司都能够根据其全球战略制订多元化的经营、管理和发展模式，使全球业务能够在统一的公司目标、使命和规模下稳步发展。作为跨国制药的医药代表，有机会学到最为先进的管理模式，这些管理模式将会成为你自己事业成长的基础。
5.跨国制药公司有优良的企业文化
跨国制药公司都有自己一贯的公司使命，公司目标及行为规范，并以此作为公司企业文化的根本。他们认为向医生传递最新医药知识和向社会大众进行必要健康知识教育同样重要，公司通过各种形式的活动展示自己服务于人类健康事业的宗旨，研究开发创新治疗药物的历史和能力，以及公司国际领先品牌产品的形象等信息，同时，公司严格按照商业道德行为规范操作。
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跨国制药公司非常注重团队成员之间的协作，鼓励创新，注重结果，积极探寻新思路，发掘新增长点。跨国制药公司不断完善的人才培养发展策略，使员工个人价值得到肯定，有机会发展和不断学习。这也是跨国制药公司能够始终保持活力和不断增长的根本原因所在。
6.跨国制药公司有完善的客户服务系统
跨国制药公司将药品通过医院或药店提供給患者，服务并不是就此结束了。他们会组织形式多样的患者健康教育活动来提升人们对疾病及其治疗的认识。更重要的是，他们会随时听取患者或客户的反映，并将客户的反馈信息在最短的时间内传递到公司客户服务部门。客户服务部会将客户信息按照“标准操作规范”，交给相关部门。相关部门将提出反馈意见交给客户服务部后，客户服务部会立即将解决方案传达给客户，协商解决问题，甚至将问题产品从市场上全部召回。这一切使医药代表更有信心把最好的产品介绍给医生和患者。, 百拇医药