中国保健品卖到美国正是时候
伴随全世界前所未有的“天然与绿色”浪潮，纯天然、无污染的保健品受到人们青睐，使得取材于绿色天然植物的中药保健品得到了全世界的认同。专家认为，不久的将来，中药保健品业将会得到爆发式增长，并成为我国新的经济增长点。
市场放大镜
近年来，由于国内许多保健品企业的低水平重复建设和对产品夸大、虚假的宣传，使得保健品市场一片混乱，这使整个行业几近陷入“信誉危机”。加上国外保健品企业的纷纷登陆，近年销量每年都以10%以上的速度递增，而我国加入世贸组织后，还会有更多的进口保健品参与竞争，这更使国人对中国保健品企业能活多久心存忧虑。中国的保健品往何处去？这一问题困扰着相当多的企业。
于是，有人提出，既然洋保健品能进入中国，为何我们的保健品就不能到国际市场参与竞争，练习内功？
纯天然、无污染：中药类保健品进入域外的敲门砖
, 百拇医药
随着人们生活水平和保健意识的日益提高，购买保健品防病、养生的人群越来越多。正因为此，在中国，虽然保健品的信誉一直不尽人意，但保健品市场的增长速度却十分惊人。根据资料显示：20世纪80年代国内保健品生产厂家不足100家，产值仅10亿元，但到了1994年时产值就猛涨到300亿元，1998年突破400亿元，2000年已逾500亿元，有了3000多家保健品企业，产品数量高达20000多种。而据专家预测，到2010年时，中国保健品年销售额更将达1200亿元……而在国际上，保健品行业显然已成为发展最快的行业之一。在近20年的时间内，世界工业发达国家的保健品销售额平均每年增长13%，其中欧洲为17%，日本为44.61%。
目前，全世界正掀起一股前所未有的“天然与绿色”浪潮。于是，纯天然、无污染的保健品受到人们青睐，使得植物药成为一种新潮流。在欧洲市场尤其是德国，植物药无论在市场规模上还是在产品开发趋势上，都占有举足轻重的地位。据柏林Phytopharma咨询机构统计，1997年全球植物药零售额为165亿美元，其中欧洲市场占45%，即75亿美元，亚洲和北美各占30亿美元，其他市场约占5亿美元；2000年～2001年欧洲植物药市场的增长可达15%～20%。而在北美尤其是美国，植物药的发展势头更猛：1998年～1999年增长达到50%～100%，在2000年～2001年可达20%～25%。
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中国保健科技学会副秘书长贾亚光告诉记者，“由于世界各国已越来越意识到东方生命哲学是对强调‘治’而非‘调’、‘养’、‘保’的西方医药体系的积极补充，这就带来了中医药、植物药、保健产品等健康产业的兴起。由于中药保健品大多取材于绿色天然植物，毒副作用小，因而得到世界各国的认同。加上传统中医药独特的保健功效，以及亿万海外华裔及东南亚人对中药保健品的深厚感情，使得中国保健品和中医药在国际市场上具有独特的竞争优势。”
贾先生认为，中药类保健品只要在纯天然、无污染上下足功夫，就能搭上“绿色快船”，迅速被世界各国消费者所接受。同时，随着生产企业对环境的重视，中药材GAP基地在全国的建立，以及生产过程的GMP标准的加强，整个中药保健品业将会得到爆发式增长，并成为我国新的经济增长点。
美国：企业进入国际市场的最佳跳板
据贾亚光先生介绍，中国保健品进入国际市场，最佳选择是先打入美国市场，然后再以此为跳板进入世界。这是因为美国的保健品市场相当成熟和稳定，有着十分健全的法律制度，只要在美国立住脚的产品，便可较容易地被世界其他市场接受。美国保健品市场还有其他的一些优势，如市场需求十分可观，每年美国健康食品的销售额达200多亿美元；公众的保健意识很强，在美国超市人们经常可以看到美国小孩自己去拿保健品放入家长购物车的场面；此外，美国消费者开始对植物药情有独钟，这为中国保健品进入市场奠定了良好的基础。
, http://www.100md.com
据悉，正是看到了这样一个进入美国市场的良好时机，最近，一项旨在让国内保健品“集合”进入美国市场的“中国保健品美国总汇”国内项目开始启动。该项目是由中国保健科技学会、北京为了健康连锁经营管理总部及美国富顿国际集团公司共同合作的。合作方在美国纽约市皇后区最繁华的法拉盛商业中心建立的“中国保健品美国总汇”以下称“总汇”展销大厅，初步定于2002年6月18日正式开业，长期、集中地展示中国企业送到美国的保健食品、保健器具、具有保健功能的保健品、生产保健品的原料和提取物，以让美国市场有足够的时间来接受中国的保健品。“总汇”产品的市场目标将以华裔市场为主，次为亚裔市场，最终走向美国的主流市场。
据了解，与过去某些国内保健品单打独斗闯美国市场的做法相比，“总汇”是一个集合的展示，保证了产品的多样性，增强人们对中国保健品和保健文化的总体印象；另外，就是展销结合的方式，每个取得推荐资格的商品只需向“总汇”交纳7000美元的委托服务费，便能在“总汇”展出12个月。
另据“总汇”中方总裁刘选生先生介绍，“总汇”在中国和美国的工作运作过程，将接受中国长安公证处和美国律师事务所的监督与指导。首先，取得推荐资格的商品与“总汇”签署委托协议书时由中国长安公证处监督公证执行；之后，前者将委托服务费的小部分汇入“总汇”指定账号，而大部分将汇入由中国长安公证处监管的专用账户。中国长安公证处将按委托书的约定和执行情况，以及委托方所授权的中美律师共同见证并经公证有效后，将委托服务费逐项提存给“总汇”。
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“总汇”将负责完成赴美保健品在美国市场销售的FDA许可备案和市场推广工作。根据刘选生总裁提供的美国FDA的申明，由于FDA认证工作周期长、过程繁琐和耗资巨大，目前为止，在美国，还没有一种中草药获得FDA认证。所以，中草药要进入美国市场，捷径是以保健食品的名义进入，因为根据现有的美国法律，保健食品在进入美国市场前不需要FDA预先认证，也就是不需要经过临床试验，只要其标签符合规定、服用安全即可。
据了解，并非什么产品都有进入“总汇”的资格，而是要求商品应经中国卫生部和政府有关管理部门批准并取得上市准入文件，经中国保健科技学会专家遴选和推荐，具有符合进入美国市场的外包装和内包装，等等。之所以这样做，刘选生告诉记者，是为了一开始就在美国人心中树立起中国保健品的诚信形象。
“总汇”承诺给企业以下服务：将在美国、中国媒体发布广告，公布进入“总汇”企业和产品名单；协助产品通关，协助将进入“总汇”的商品办理美国FDA备案，协助办理美国商委批准进入市场的许可文件；在美国编辑发行《CHINAHEALTH》中英文双语杂志，宣传中国的企业与保健产品，塑造知名品牌；不定期召开新闻记者招待酒会，扩大“总汇”中国保健品在美国的影响；受托为企业在美国举办产品市场推广会和产品订货会；最后，成为产品的美国总代理，安排专业人员用英文对展销商品为客户进行现场介绍，负责代表“总汇”商品的生产企业与美国客商进行具体商务运作；协助办理入选“总汇”商品的生产企业负责人、工作人员赴美考察的相关手续。另外，“总汇”还将与专门的保健品营销公司合作，销售参展商品。
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据悉，目前“总汇”的招商工作正有条不紊地进行。记者获悉，一些参与了中国消费者协会和中国保健科技协会共同组织的“信誉保证活动”的企业，如深圳绿泰宝生物工程有限公司、北京新生代连锁商业公司等已率先将自己的产品加入“总汇”；还有一些中成药企业也准备将其中成药按美国FDA的要求，以营养补充剂和保健食品的形式通过“总汇”进入美国市场。另悉，为了更充分地为中国中小企业服务，尤其对经济欠发达地区的企业给予帮助，目前，“总汇”决定在全国部分地区聘请代理人，那些有管理中成药、保健品企业经历和经验的单位、企业、群体和个人将有资格成为代理人。“总汇”将为指定代理人提供特别优惠，以及了解“总汇”、赴美考察的机会。
在谈到中国保健品进入美国的市场前景时，中国保健科技学会副秘书长贾亚光认为，洋保健品在利用维生素、矿物质等方面具有较强的优势，而在草药的使用方面，中国的保健品却有着得天独厚的优势，这一方面得益于中国传统中医药五千年的丰富临床经验，另一方面还在于与西医药只针对疾病的病症进行治疗不同的是，中医药强调的是整体观念和辨证论治，具有治疗和保健的双重功效。贾先生告诉记者，只要中国的保健品能走出去，并不断提高质量和科技含量，是一定能在美国立足，从而走向世界。, http://www.100md.com
市场放大镜
近年来，由于国内许多保健品企业的低水平重复建设和对产品夸大、虚假的宣传，使得保健品市场一片混乱，这使整个行业几近陷入“信誉危机”。加上国外保健品企业的纷纷登陆，近年销量每年都以10%以上的速度递增，而我国加入世贸组织后，还会有更多的进口保健品参与竞争，这更使国人对中国保健品企业能活多久心存忧虑。中国的保健品往何处去？这一问题困扰着相当多的企业。
于是，有人提出，既然洋保健品能进入中国，为何我们的保健品就不能到国际市场参与竞争，练习内功？
纯天然、无污染：中药类保健品进入域外的敲门砖
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随着人们生活水平和保健意识的日益提高，购买保健品防病、养生的人群越来越多。正因为此，在中国，虽然保健品的信誉一直不尽人意，但保健品市场的增长速度却十分惊人。根据资料显示：20世纪80年代国内保健品生产厂家不足100家，产值仅10亿元，但到了1994年时产值就猛涨到300亿元，1998年突破400亿元，2000年已逾500亿元，有了3000多家保健品企业，产品数量高达20000多种。而据专家预测，到2010年时，中国保健品年销售额更将达1200亿元……而在国际上，保健品行业显然已成为发展最快的行业之一。在近20年的时间内，世界工业发达国家的保健品销售额平均每年增长13%，其中欧洲为17%，日本为44.61%。
目前，全世界正掀起一股前所未有的“天然与绿色”浪潮。于是，纯天然、无污染的保健品受到人们青睐，使得植物药成为一种新潮流。在欧洲市场尤其是德国，植物药无论在市场规模上还是在产品开发趋势上，都占有举足轻重的地位。据柏林Phytopharma咨询机构统计，1997年全球植物药零售额为165亿美元，其中欧洲市场占45%，即75亿美元，亚洲和北美各占30亿美元，其他市场约占5亿美元；2000年～2001年欧洲植物药市场的增长可达15%～20%。而在北美尤其是美国，植物药的发展势头更猛：1998年～1999年增长达到50%～100%，在2000年～2001年可达20%～25%。
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中国保健科技学会副秘书长贾亚光告诉记者，“由于世界各国已越来越意识到东方生命哲学是对强调‘治’而非‘调’、‘养’、‘保’的西方医药体系的积极补充，这就带来了中医药、植物药、保健产品等健康产业的兴起。由于中药保健品大多取材于绿色天然植物，毒副作用小，因而得到世界各国的认同。加上传统中医药独特的保健功效，以及亿万海外华裔及东南亚人对中药保健品的深厚感情，使得中国保健品和中医药在国际市场上具有独特的竞争优势。”
贾先生认为，中药类保健品只要在纯天然、无污染上下足功夫，就能搭上“绿色快船”，迅速被世界各国消费者所接受。同时，随着生产企业对环境的重视，中药材GAP基地在全国的建立，以及生产过程的GMP标准的加强，整个中药保健品业将会得到爆发式增长，并成为我国新的经济增长点。
美国：企业进入国际市场的最佳跳板
据贾亚光先生介绍，中国保健品进入国际市场，最佳选择是先打入美国市场，然后再以此为跳板进入世界。这是因为美国的保健品市场相当成熟和稳定，有着十分健全的法律制度，只要在美国立住脚的产品，便可较容易地被世界其他市场接受。美国保健品市场还有其他的一些优势，如市场需求十分可观，每年美国健康食品的销售额达200多亿美元；公众的保健意识很强，在美国超市人们经常可以看到美国小孩自己去拿保健品放入家长购物车的场面；此外，美国消费者开始对植物药情有独钟，这为中国保健品进入市场奠定了良好的基础。
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据悉，正是看到了这样一个进入美国市场的良好时机，最近，一项旨在让国内保健品“集合”进入美国市场的“中国保健品美国总汇”国内项目开始启动。该项目是由中国保健科技学会、北京为了健康连锁经营管理总部及美国富顿国际集团公司共同合作的。合作方在美国纽约市皇后区最繁华的法拉盛商业中心建立的“中国保健品美国总汇”以下称“总汇”展销大厅，初步定于2002年6月18日正式开业，长期、集中地展示中国企业送到美国的保健食品、保健器具、具有保健功能的保健品、生产保健品的原料和提取物，以让美国市场有足够的时间来接受中国的保健品。“总汇”产品的市场目标将以华裔市场为主，次为亚裔市场，最终走向美国的主流市场。
据了解，与过去某些国内保健品单打独斗闯美国市场的做法相比，“总汇”是一个集合的展示，保证了产品的多样性，增强人们对中国保健品和保健文化的总体印象；另外，就是展销结合的方式，每个取得推荐资格的商品只需向“总汇”交纳7000美元的委托服务费，便能在“总汇”展出12个月。
另据“总汇”中方总裁刘选生先生介绍，“总汇”在中国和美国的工作运作过程，将接受中国长安公证处和美国律师事务所的监督与指导。首先，取得推荐资格的商品与“总汇”签署委托协议书时由中国长安公证处监督公证执行；之后，前者将委托服务费的小部分汇入“总汇”指定账号，而大部分将汇入由中国长安公证处监管的专用账户。中国长安公证处将按委托书的约定和执行情况，以及委托方所授权的中美律师共同见证并经公证有效后，将委托服务费逐项提存给“总汇”。
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“总汇”将负责完成赴美保健品在美国市场销售的FDA许可备案和市场推广工作。根据刘选生总裁提供的美国FDA的申明，由于FDA认证工作周期长、过程繁琐和耗资巨大，目前为止，在美国，还没有一种中草药获得FDA认证。所以，中草药要进入美国市场，捷径是以保健食品的名义进入，因为根据现有的美国法律，保健食品在进入美国市场前不需要FDA预先认证，也就是不需要经过临床试验，只要其标签符合规定、服用安全即可。
据了解，并非什么产品都有进入“总汇”的资格，而是要求商品应经中国卫生部和政府有关管理部门批准并取得上市准入文件，经中国保健科技学会专家遴选和推荐，具有符合进入美国市场的外包装和内包装，等等。之所以这样做，刘选生告诉记者，是为了一开始就在美国人心中树立起中国保健品的诚信形象。
“总汇”承诺给企业以下服务：将在美国、中国媒体发布广告，公布进入“总汇”企业和产品名单；协助产品通关，协助将进入“总汇”的商品办理美国FDA备案，协助办理美国商委批准进入市场的许可文件；在美国编辑发行《CHINAHEALTH》中英文双语杂志，宣传中国的企业与保健产品，塑造知名品牌；不定期召开新闻记者招待酒会，扩大“总汇”中国保健品在美国的影响；受托为企业在美国举办产品市场推广会和产品订货会；最后，成为产品的美国总代理，安排专业人员用英文对展销商品为客户进行现场介绍，负责代表“总汇”商品的生产企业与美国客商进行具体商务运作；协助办理入选“总汇”商品的生产企业负责人、工作人员赴美考察的相关手续。另外，“总汇”还将与专门的保健品营销公司合作，销售参展商品。
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据悉，目前“总汇”的招商工作正有条不紊地进行。记者获悉，一些参与了中国消费者协会和中国保健科技协会共同组织的“信誉保证活动”的企业，如深圳绿泰宝生物工程有限公司、北京新生代连锁商业公司等已率先将自己的产品加入“总汇”；还有一些中成药企业也准备将其中成药按美国FDA的要求，以营养补充剂和保健食品的形式通过“总汇”进入美国市场。另悉，为了更充分地为中国中小企业服务，尤其对经济欠发达地区的企业给予帮助，目前，“总汇”决定在全国部分地区聘请代理人，那些有管理中成药、保健品企业经历和经验的单位、企业、群体和个人将有资格成为代理人。“总汇”将为指定代理人提供特别优惠，以及了解“总汇”、赴美考察的机会。
在谈到中国保健品进入美国的市场前景时，中国保健科技学会副秘书长贾亚光认为，洋保健品在利用维生素、矿物质等方面具有较强的优势，而在草药的使用方面，中国的保健品却有着得天独厚的优势，这一方面得益于中国传统中医药五千年的丰富临床经验，另一方面还在于与西医药只针对疾病的病症进行治疗不同的是，中医药强调的是整体观念和辨证论治，具有治疗和保健的双重功效。贾先生告诉记者，只要中国的保健品能走出去，并不断提高质量和科技含量，是一定能在美国立足，从而走向世界。, http://www.100md.com