君子之交“谈”与“吃”
“醒醒!醒醒!”太太把小郭摇醒：“外面好像有动静。”
“什么动静？”小郭坐起来听：“没什么啊!下雨的声音嘛!” “不对!我觉得外面有人。”太太居然先溜下了床。
小郭赶快也跳下来，轻手轻脚地走到门边，把耳朵贴在门上。
“是水声，你忘了关水龙头？”说着拉开门，才把脚探出去，就吓得缩了回来。
满地都是水，还一波波地由书房往客厅流。
冲进书房，就更惨了。两条水柱从日式的天花板上往下淌，书桌、书架全泡汤了。
第二天一早，小郭就急着拨“屋漏专家”的电话，但不是没人接，就是没空。尤其听说是瓦顶，更没几家有兴趣，一路照着电话簿上的号码拨，拨了二十几家，只有三家说来看看。
, 百拇医药
最先来的是个白脸的年轻人，慢吞吞地从车里拉出梯子，搭在房檐上，嘴里叼着烟，爬上去。伸出两根手指，翻起边上一块瓦，往里瞧两眼，就下来了。
靠着梯子继续吸烟，吸完，把烟屁股一甩，手挥了挥：“全烂了!这一大片，连瓦带木头，都得换”。又歪头想了想：“十万块，我包了!”
郭太太倒抽一口气：“什么？一点漏，要十万块？”敷衍了两句，跟着打电话给丈夫：“一个不学无术的年轻人，胡乱开价，我把他打发了。”
接着来了一位老阿公，腰都弯了，爬梯子的样儿像只老猴子。
老猴子居然上去了，走过来、走过去，又东敲敲、西敲敲，郭太太直捏冷汗，怕老猴子摔下来。
一面喘气、一边摇头，老阿公从车里拿出个本子，填了些数字，又在旁边算了半天，说：
, 百拇医药
“我自己给你做，最少要九万，因为专下面的木板和油毛毡都烂了，不换不行。”又把张估价单交给郭太太：“要做要早告诉我，还得去买材料。”
老阿公走了，郭太太拿着估价单，左看、右看，看不懂，除了扭来扭去的数字，还有一堆日文符号。
“这老家伙，要的大概是日本价钱。奇贵。”小郭下班回来说。
“是啊!而且那么老了，自己都该被修理了。”太太笑笑。
正笑着，门铃又响，是个大汉，从屋里就见个光亮的脑袋，由门缝透出来。
幸亏夏天黑得晚，大汉又高，趁着灰灰的暮色，只爬到梯子一半，往屋顶上摸了摸。又跳下来，到房子另一侧，站在地上张望一下。
“别人说的也不错!”大汉倒爽直：“不过，他们有点夸张，虽然有些烂掉的地方，补补就成了。对吧？”大汉咧嘴一笑：“大家都改建了，相信你们也不打算再住三十年，所以能维持个七、八年，也够本了，对不对？”
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“对!对!对!”小郭两口子，异口同声地附和。
“给这个吧!算结个缘!”大汉伸出大大的巴掌。
小郭立刻下了订金。还拍了拍大汉：“你这个朋友，交定了!”
性情中人，果然不同。第二天，两口子还在睡觉，突然被外面扑喇扑喇的声音吵醒。原来大汉已经爬上去拆瓦了。
“给他买份早点，中午再买个便当。”小郭出门，还叮嘱老婆：“照他这么快，大概一天就弄完了。”
只是下班到家，半边瓦都拆了，却见太太和大汉两人，正站在院子里发呆。
“我们正等您呢!”大汉热情地迎上前，又把梯子扶好，请小郭爬上去，在下面喊：
“郭先生，您看看，有白蚁耶!这下头木板全烂了。”
, 百拇医药
把小郭扶下梯子，大汉叹了口气：“不换，也能勉强对付，只是我怕瓦重，哪天垮了，伤到人。”
小郭沉吟一阵，抬起脸：“如果换，要多少钱呢？”
“交个朋友，我不打算赚您一文，就给个材料费，加上我找助手的工钱。”大汉又伸出他的巨灵掌，翻了那么一下：
“您再加个……”
“五万？”
“您这是跟我开玩笑了!”大汉哈哈笑了起来：
“就加个十万，一共十五万，算结个缘吧!”
想一想：
你猜小郭做了没有？
, 百拇医药
他能不做吗？屋瓦已经掀了，下面烂掉的木板也摊在那儿。大汉没说假话，有眼睛的人，都见得到啊!谁敢冒被压死的危险，而不去修理呢？
你猜大汉是不是起初确实没有看出来？还是他先装傻，或者“轻报病情”，等你让他“开刀”，把肚子剖开来，才大叹一口气，说“小手术要变大手术了”？
答案，请你自己想。但我必须强调，这世界上有些人是开“合理标”，有些人是开“最低标”。
开“合理标”的人，先算好大约应该需要的工本费和利润，来投标的人，要价过高，他固然不取。如果报价太低，他也不取。道理是——那么低的价钱，不可能做得好。
到于开“最低标”的，则是只要东西看起来差不多，谁算得便宜，就买谁的。岂知生意人，往往看准这一点，先以最低价，抢下这笔生意，再一步步要你追加预算。
“对不起!物价上涨了。”
“对不起!碰到流沙层了!”
“对不起!我这样做，肯定自己先倒，我做不下去了。”
碰到这种状况，你是要拿“约”修理他，还是跟他妥协？何况许多民间的交易，像小郭的屋顶，根本没有什么“约”。
除了交易，人事也一样，请看下一个故事： 空头与实在
(摘自《纵与横》), 百拇医药
“什么动静？”小郭坐起来听：“没什么啊!下雨的声音嘛!” “不对!我觉得外面有人。”太太居然先溜下了床。
小郭赶快也跳下来，轻手轻脚地走到门边，把耳朵贴在门上。
“是水声，你忘了关水龙头？”说着拉开门，才把脚探出去，就吓得缩了回来。
满地都是水，还一波波地由书房往客厅流。
冲进书房，就更惨了。两条水柱从日式的天花板上往下淌，书桌、书架全泡汤了。
第二天一早，小郭就急着拨“屋漏专家”的电话，但不是没人接，就是没空。尤其听说是瓦顶，更没几家有兴趣，一路照着电话簿上的号码拨，拨了二十几家，只有三家说来看看。
, 百拇医药
最先来的是个白脸的年轻人，慢吞吞地从车里拉出梯子，搭在房檐上，嘴里叼着烟，爬上去。伸出两根手指，翻起边上一块瓦，往里瞧两眼，就下来了。
靠着梯子继续吸烟，吸完，把烟屁股一甩，手挥了挥：“全烂了!这一大片，连瓦带木头，都得换”。又歪头想了想：“十万块，我包了!”
郭太太倒抽一口气：“什么？一点漏，要十万块？”敷衍了两句，跟着打电话给丈夫：“一个不学无术的年轻人，胡乱开价，我把他打发了。”
接着来了一位老阿公，腰都弯了，爬梯子的样儿像只老猴子。
老猴子居然上去了，走过来、走过去，又东敲敲、西敲敲，郭太太直捏冷汗，怕老猴子摔下来。
一面喘气、一边摇头，老阿公从车里拿出个本子，填了些数字，又在旁边算了半天，说：
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“我自己给你做，最少要九万，因为专下面的木板和油毛毡都烂了，不换不行。”又把张估价单交给郭太太：“要做要早告诉我，还得去买材料。”
老阿公走了，郭太太拿着估价单，左看、右看，看不懂，除了扭来扭去的数字，还有一堆日文符号。
“这老家伙，要的大概是日本价钱。奇贵。”小郭下班回来说。
“是啊!而且那么老了，自己都该被修理了。”太太笑笑。
正笑着，门铃又响，是个大汉，从屋里就见个光亮的脑袋，由门缝透出来。
幸亏夏天黑得晚，大汉又高，趁着灰灰的暮色，只爬到梯子一半，往屋顶上摸了摸。又跳下来，到房子另一侧，站在地上张望一下。
“别人说的也不错!”大汉倒爽直：“不过，他们有点夸张，虽然有些烂掉的地方，补补就成了。对吧？”大汉咧嘴一笑：“大家都改建了，相信你们也不打算再住三十年，所以能维持个七、八年，也够本了，对不对？”
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“对!对!对!”小郭两口子，异口同声地附和。
“给这个吧!算结个缘!”大汉伸出大大的巴掌。
小郭立刻下了订金。还拍了拍大汉：“你这个朋友，交定了!”
性情中人，果然不同。第二天，两口子还在睡觉，突然被外面扑喇扑喇的声音吵醒。原来大汉已经爬上去拆瓦了。
“给他买份早点，中午再买个便当。”小郭出门，还叮嘱老婆：“照他这么快，大概一天就弄完了。”
只是下班到家，半边瓦都拆了，却见太太和大汉两人，正站在院子里发呆。
“我们正等您呢!”大汉热情地迎上前，又把梯子扶好，请小郭爬上去，在下面喊：
“郭先生，您看看，有白蚁耶!这下头木板全烂了。”
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把小郭扶下梯子，大汉叹了口气：“不换，也能勉强对付，只是我怕瓦重，哪天垮了，伤到人。”
小郭沉吟一阵，抬起脸：“如果换，要多少钱呢？”
“交个朋友，我不打算赚您一文，就给个材料费，加上我找助手的工钱。”大汉又伸出他的巨灵掌，翻了那么一下：
“您再加个……”
“五万？”
“您这是跟我开玩笑了!”大汉哈哈笑了起来：
“就加个十万，一共十五万，算结个缘吧!”
想一想：
你猜小郭做了没有？
, 百拇医药
他能不做吗？屋瓦已经掀了，下面烂掉的木板也摊在那儿。大汉没说假话，有眼睛的人，都见得到啊!谁敢冒被压死的危险，而不去修理呢？
你猜大汉是不是起初确实没有看出来？还是他先装傻，或者“轻报病情”，等你让他“开刀”，把肚子剖开来，才大叹一口气，说“小手术要变大手术了”？
答案，请你自己想。但我必须强调，这世界上有些人是开“合理标”，有些人是开“最低标”。
开“合理标”的人，先算好大约应该需要的工本费和利润，来投标的人，要价过高，他固然不取。如果报价太低，他也不取。道理是——那么低的价钱，不可能做得好。
到于开“最低标”的，则是只要东西看起来差不多，谁算得便宜，就买谁的。岂知生意人，往往看准这一点，先以最低价，抢下这笔生意，再一步步要你追加预算。
“对不起!物价上涨了。”
“对不起!碰到流沙层了!”
“对不起!我这样做，肯定自己先倒，我做不下去了。”
碰到这种状况，你是要拿“约”修理他，还是跟他妥协？何况许多民间的交易，像小郭的屋顶，根本没有什么“约”。
除了交易，人事也一样，请看下一个故事： 空头与实在
(摘自《纵与横》), 百拇医药