法国的中草药市场现状
一、市场概况
法国是欧共体第二大草药市场，据估计，1990年法国草药市场价值超过8700万英镑。以法国人口5580万计，人均草药销售额为1.56英镑。除德国外，在传统上法国应用草药比欧洲其它国家先进得多。
虽然法国草药市场已趋成熟，但近10年来草药市场仍一直以相当大的速度增长。如阿科菲阿麦(Arkopharma)公司估计草药市场增长率为10%。
法国草药市场的显著特征之一是药店销售的比例大。这是由于医生较相信草药，药剂师在向消费者提供咨询中起着积极作用。
法国市场上销售的草药大多经过注册，这使草药公司能保证其产品的效果和安全性，因而使整个草药工业具有更为专业化的形象，从而使医生和药剂师在推荐草药时采取更为积极的态度。这也导致法国消费者对草药和对凭处方出售的药品同样信任。
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二、主要厂商
阿科菲阿麦公司是法国最大的草药制造商，在草药胶囊营业额中占60%，占法草药茶营业额的10%；出口占该公司营业额的20%；主要出口至西班牙、意大利、美国、加拿大及日本等十几个国家和地区。该公司的产品中约有60%获得许可证。
阿科菲阿麦公司1989年的广告费用达260万英镑。公司一直以惊人的速度发展，近5年内其产品营业额增至3倍。
维恩英实验室(Laboratoiren Vernin)建于1909年，是默伦的一家草药制造厂商。该公司分成三个部分：⑴加林伊奎·维恩英实验室(为公司制造产品)。⑵菲托切伊姆公司(提取植物成分并在国际市场上向药物制造商和化妆公司销售提取物)。⑶维恩英实验室公司(销售机构)。
法国草药市场(以草药胶囊和草药茶为主)中，主要厂商占有情况如下：
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草药胶囊(1989年)
法国市场总额 29.35万英镑
主要厂商 占有率(%)
阿科菲阿麦 64
维恩英 18
皮埃尔法布雷(Pierre Fabre) 8 其它 10 草药茶(1989年) 法国市场总额 15.24万英镑 主要厂商 占有率(%) 莫艾尔(Monal) 28 莫奥特(Monat) 16 朱文艾尔(Jou Veinal) 15 阿科菲阿麦 10 其它 31 药剂师经常提到的最好制造商是产品质量优良、受大众欢迎的阿科菲阿麦公司，弗洛里安(Florina)公司和维恩英公司。维恩英公司因其蒂特埃克期系列产品而闻名。阿科菲阿麦和皮埃尔·法雷布公司是法国销售额最大的制造商。
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三、产品状况
法国草药市场上的药品包括印度、中国、非洲、德国和法国草药。法国传统上顺势疗法市场就很强大，并且目前仍以每年约12%的速度增长。
法国的消费者研究机构在1988年完成的一项研究表明：草药最受欢迎的用途依次是：减肥、催眠、治疗紧张、循环及消化系统疾病、疼痛、便秘和风湿病。
消费者选择草药治疗这些疾病，或是因为草药副作用少，或是由于它们的疗效高，或是有医生推荐。医生推荐是促使消费者第一次使用草药的最经常的因素。
价格通常不影响购买。没有发现价格影响一个年龄组或收入组的购买。
当向药剂师询问草药在治疗哪些病上比对抗疗法药品的治愈率高时，药剂师最经常提到的是失眠症、风湿病、循环系统疾病和紧张性疾病。一些药剂师认为植物疗法一般对慢性病最有用，特别是在病人使用西药无效的情况下。
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药店中最经常销售的产品的主要适应症为：减肥、紧张、便秘、失眠、消化系统疾病和风湿病。
在法国，营养品和向化妆品公司提供的植物提取液也占很大比例。
根据阿科菲阿麦公司的情况，发展最快的产品有以下几方面：减肥、保健、疲乏、关节病及紧张等。
未来的重要新产品将包括癌症新药物和高血压蛋白酶抑制剂。
市场上草药的主要剂型有胶囊、茶剂、瓶装粉末。其中草药胶囊占的比例大，同时也是增长最快的部分。
市场上出现的新剂型有：精细微胶囊(将极小油滴包入小珠内再放进胶囊中)。另一种新剂型为“纯新鲜植物悬浮液”。
四、销售渠道
在法国，草药的主要销售渠道是药店、超级市场和健康食品店，1988年它们的销售量(按零售价计)的比例为：药店65%，超级市场285，健康食品店7%。
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法国有23000家药店，新注册条例颁布后，药店的市场份额将会增加。药店的产品92%从批发商购得，其余8%是直接从生产厂家购得。约有90%的药店销售某些草药，草药占这些药店总销售额的1%到10%。
法国有2000家健康食品店。拉·维·克莱文集团拥有180家具有特许权的健康食品店，销售的所有产品都标上拉·维(La Ve)商标。该集团发行35000份拉·维健康杂志以支持销售，其实际营业额为600万英镑。
超级市场占草药产品销售额的很大部分，它们销售的大部分草药产品是无许可证的，而且以草药茶为主，其销售额为2400万英镑。超级市场正努力争取得到食品添加剂的许可证，以扩大它们销售草药产品的种类。
五、市场调研
据法国索弗里斯消费者研究机构，在1988年完成的一项研究表明法国消费者对草药和对抗疗药品有同样的信任。法国市场上的草药最受欢迎的用途(接受欢迎的程度顺序排列)依次是减肥、失眠、紧张、循环系统疾病、疼痛、消化系统疾病、便秘和风湿病等。
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由于患者在治疗小毛小病的时候，担心合成药会产生副作用。另一方面，药厂致力于制造更多复杂的草药制剂供应市场，来满足消费者的要求。从而促进植物药消费量的增长。
六、广告宣传
法国的草药产品广告不如欧共体其它国家普遍。药品制造商最普遍用的广告媒介是杂志和报纸，特别是杂志，被认为是最有效的宣传工具。但法国最大的制造商阿科菲阿麦公司则将预算的一大部分用于培训药剂师。维恩英公司主要利用无线电广播作为宣传渠道。
在大众市场上出售的无许可证的产品禁止作广告。 从1987年9月1日起，广告必须得到官方批准。目前限制作有以下几个方面的广告：用儿童作广告；预防性药物的功效；药物味道的广告，如香蕉味道的维生素制剂；使用同一商标的儿童和成年人用产品；牙膏；轻泻药及减肥产品。
OTC产品广告受欧洲专卖药品协会的法规限制。
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必须提交包装信息说明单作为注册档案的一部分。说明单的内容是有规定的。允许为经许可的产品作销售点广告。列入“产品许可”目录中的OTC产品只能在销售点作广告。由工业和药店协会确定有关陈列品的法定内容。
法国对几乎所有产品都要求注册。这种注册叫AMM(投放市场许可)。AMM注册药品仅可通过有执照的药剂师销售。AMM注册中包括OTC产品的注册。
草药注册比OTC产品的AMM注册要简单，是根据卫生当局许可的目前有100多种植物的正式清单进行注册的。注册的草药需标明“传统上用于…”的字样。
估计在法国注册一种产品需6至10年，一个产品的批准所需的总投资很难计算，估计总费用为100万至1000万英镑。, 百拇医药
法国是欧共体第二大草药市场，据估计，1990年法国草药市场价值超过8700万英镑。以法国人口5580万计，人均草药销售额为1.56英镑。除德国外，在传统上法国应用草药比欧洲其它国家先进得多。
虽然法国草药市场已趋成熟，但近10年来草药市场仍一直以相当大的速度增长。如阿科菲阿麦(Arkopharma)公司估计草药市场增长率为10%。
法国草药市场的显著特征之一是药店销售的比例大。这是由于医生较相信草药，药剂师在向消费者提供咨询中起着积极作用。
法国市场上销售的草药大多经过注册，这使草药公司能保证其产品的效果和安全性，因而使整个草药工业具有更为专业化的形象，从而使医生和药剂师在推荐草药时采取更为积极的态度。这也导致法国消费者对草药和对凭处方出售的药品同样信任。
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二、主要厂商
阿科菲阿麦公司是法国最大的草药制造商，在草药胶囊营业额中占60%，占法草药茶营业额的10%；出口占该公司营业额的20%；主要出口至西班牙、意大利、美国、加拿大及日本等十几个国家和地区。该公司的产品中约有60%获得许可证。
阿科菲阿麦公司1989年的广告费用达260万英镑。公司一直以惊人的速度发展，近5年内其产品营业额增至3倍。
维恩英实验室(Laboratoiren Vernin)建于1909年，是默伦的一家草药制造厂商。该公司分成三个部分：⑴加林伊奎·维恩英实验室(为公司制造产品)。⑵菲托切伊姆公司(提取植物成分并在国际市场上向药物制造商和化妆公司销售提取物)。⑶维恩英实验室公司(销售机构)。
法国草药市场(以草药胶囊和草药茶为主)中，主要厂商占有情况如下：
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草药胶囊(1989年)
法国市场总额 29.35万英镑
主要厂商 占有率(%)
阿科菲阿麦 64
维恩英 18
皮埃尔法布雷(Pierre Fabre) 8 其它 10 草药茶(1989年) 法国市场总额 15.24万英镑 主要厂商 占有率(%) 莫艾尔(Monal) 28 莫奥特(Monat) 16 朱文艾尔(Jou Veinal) 15 阿科菲阿麦 10 其它 31 药剂师经常提到的最好制造商是产品质量优良、受大众欢迎的阿科菲阿麦公司，弗洛里安(Florina)公司和维恩英公司。维恩英公司因其蒂特埃克期系列产品而闻名。阿科菲阿麦和皮埃尔·法雷布公司是法国销售额最大的制造商。
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三、产品状况
法国草药市场上的药品包括印度、中国、非洲、德国和法国草药。法国传统上顺势疗法市场就很强大，并且目前仍以每年约12%的速度增长。
法国的消费者研究机构在1988年完成的一项研究表明：草药最受欢迎的用途依次是：减肥、催眠、治疗紧张、循环及消化系统疾病、疼痛、便秘和风湿病。
消费者选择草药治疗这些疾病，或是因为草药副作用少，或是由于它们的疗效高，或是有医生推荐。医生推荐是促使消费者第一次使用草药的最经常的因素。
价格通常不影响购买。没有发现价格影响一个年龄组或收入组的购买。
当向药剂师询问草药在治疗哪些病上比对抗疗法药品的治愈率高时，药剂师最经常提到的是失眠症、风湿病、循环系统疾病和紧张性疾病。一些药剂师认为植物疗法一般对慢性病最有用，特别是在病人使用西药无效的情况下。
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药店中最经常销售的产品的主要适应症为：减肥、紧张、便秘、失眠、消化系统疾病和风湿病。
在法国，营养品和向化妆品公司提供的植物提取液也占很大比例。
根据阿科菲阿麦公司的情况，发展最快的产品有以下几方面：减肥、保健、疲乏、关节病及紧张等。
未来的重要新产品将包括癌症新药物和高血压蛋白酶抑制剂。
市场上草药的主要剂型有胶囊、茶剂、瓶装粉末。其中草药胶囊占的比例大，同时也是增长最快的部分。
市场上出现的新剂型有：精细微胶囊(将极小油滴包入小珠内再放进胶囊中)。另一种新剂型为“纯新鲜植物悬浮液”。
四、销售渠道
在法国，草药的主要销售渠道是药店、超级市场和健康食品店，1988年它们的销售量(按零售价计)的比例为：药店65%，超级市场285，健康食品店7%。
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法国有23000家药店，新注册条例颁布后，药店的市场份额将会增加。药店的产品92%从批发商购得，其余8%是直接从生产厂家购得。约有90%的药店销售某些草药，草药占这些药店总销售额的1%到10%。
法国有2000家健康食品店。拉·维·克莱文集团拥有180家具有特许权的健康食品店，销售的所有产品都标上拉·维(La Ve)商标。该集团发行35000份拉·维健康杂志以支持销售，其实际营业额为600万英镑。
超级市场占草药产品销售额的很大部分，它们销售的大部分草药产品是无许可证的，而且以草药茶为主，其销售额为2400万英镑。超级市场正努力争取得到食品添加剂的许可证，以扩大它们销售草药产品的种类。
五、市场调研
据法国索弗里斯消费者研究机构，在1988年完成的一项研究表明法国消费者对草药和对抗疗药品有同样的信任。法国市场上的草药最受欢迎的用途(接受欢迎的程度顺序排列)依次是减肥、失眠、紧张、循环系统疾病、疼痛、消化系统疾病、便秘和风湿病等。
, http://www.100md.com
由于患者在治疗小毛小病的时候，担心合成药会产生副作用。另一方面，药厂致力于制造更多复杂的草药制剂供应市场，来满足消费者的要求。从而促进植物药消费量的增长。
六、广告宣传
法国的草药产品广告不如欧共体其它国家普遍。药品制造商最普遍用的广告媒介是杂志和报纸，特别是杂志，被认为是最有效的宣传工具。但法国最大的制造商阿科菲阿麦公司则将预算的一大部分用于培训药剂师。维恩英公司主要利用无线电广播作为宣传渠道。
在大众市场上出售的无许可证的产品禁止作广告。 从1987年9月1日起，广告必须得到官方批准。目前限制作有以下几个方面的广告：用儿童作广告；预防性药物的功效；药物味道的广告，如香蕉味道的维生素制剂；使用同一商标的儿童和成年人用产品；牙膏；轻泻药及减肥产品。
OTC产品广告受欧洲专卖药品协会的法规限制。
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必须提交包装信息说明单作为注册档案的一部分。说明单的内容是有规定的。允许为经许可的产品作销售点广告。列入“产品许可”目录中的OTC产品只能在销售点作广告。由工业和药店协会确定有关陈列品的法定内容。
法国对几乎所有产品都要求注册。这种注册叫AMM(投放市场许可)。AMM注册药品仅可通过有执照的药剂师销售。AMM注册中包括OTC产品的注册。
草药注册比OTC产品的AMM注册要简单，是根据卫生当局许可的目前有100多种植物的正式清单进行注册的。注册的草药需标明“传统上用于…”的字样。
估计在法国注册一种产品需6至10年，一个产品的批准所需的总投资很难计算，估计总费用为100万至1000万英镑。, 百拇医药