连翘2002年产销分析:人气≠财气

http://www.100md.com 2002年11月7日 《中国中医药报》 第1847期

     连翘去年由于强寒流袭击造成减产至8～9成，为药商创造了商机，去年经营者赚多亏少。今年产新期间聚集了人气，成百上千人到产地收购，使收购价升至6～6.5元(kg，下同)，市场的成本价大多接近7元，我认为今年产新存在一个不可忽视的重要问题，就是关于连翘资源的计算不能只关注减产几成，而无视在什么基础上减产。连翘前景如何，主要决定于供求比例关系。供给量是产量加库存量，今年提早1个半月产新，产新前的库存还可供1～2个月用，也就是说如果正常，产新时其库存基本销完，如果明年正常产新，这部分库存可以不考虑，今年的产量就是供给量。今年的产量多少最重要的是确定不减产可产多少，中药资源普查资料表明我国连翘资源蕴藏量为2万吨，业内人士有称：正常年景如果都采下来可用5～6年。笔者保守地估计我国连翘年产量在没有严重自然灾害(主要是寒流和干旱或采收期雨雪多)，又不人为抢青的情况下都采集产量可用二年，达12000吨左右。其依据是，去年在减产为8～9成的情况下，市场照常供应，不但没有缺口且还有余量，5月初开始价格一路下滑，不少在高价时跟风者收进亏本，那么市场的货主要靠2000年产新的货供应的，由于1999年干旱和价低采收量少，2000年产新前库存薄弱，相关报道中多有反映，而2000年上半年严重干旱，下半年又阴雨绵绵，下雪过早严重影响采集，产新也有抢青但没有今年严重，收购价格从4.5上升至6元，后期落为4.5元，即使在这样的情况下，当年的产量至少可供一年半用，那么如果不严重干旱，采集期气候状况良好，都采集下来至少可用二年。今年应该说风调雨顺，有利于连翘的生长发育，寒流发生在3月3日属于接近该寒的时期，与去年4月9日的寒流差37天，因此说今年寒流的影响力是很小的，而主要减产原因是抢青造成折干率低，就算今年由于有点自然灾害加人为抢青造成减产40%，实际产量也可达6000～7000吨。而年销量据1988年中国药材公司公布为4000吨，几年来，大多大宗药材增长了约30%～50%，从去年产新至今年产新前观察实际销量在5000吨左右。过高地估计年销量就会造成判断上的失误，根据估计的产量和年销量判断，今年产新至明年产新前的供求比例在1.35：1左右，完全可以满足市场供应，在明年正常产新前还会有1500～2000吨的库存。在青翘产新基本结束以后，其价格不但没有上升而且还下滑了0.5～0.8元，这也从一个侧面说明了今年虽然减产，但减掉的还是产大于销部分的2/3，实际情况仍为产大于销。
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    产地药商今年的人气较好，收购积极性高，大多赚了钱，但产地还有不少货源，由于产新期间用量大户也到产地收购储备，市场上购大货者少，看好连翘的药商早已在青翘大量上市时吃进了，没有新的囤积力量介入推动，市价难以上扬，市场货丰到产地收的人少，产地价下滑，从产地购到市场的货由于成本价下降薄利多销，从而导致市场价从7～7.5元下滑至6.5～6.8元，使得前期购进者出售难且无利可图。尽管有业内人士宣扬连翘供求有缺口商机好，但市场无动于衷，这说明了商家对信息的认识逐渐成熟了，不轻易相信，不随便跟风。今年上半年高价跟进者亏了本留下的阴影难以消除，没有大户做庄调控，市场价格很难上台阶。现在库存户一半左右是看着上半年17～18元的高价，期望今年也会有好商机的，也有一半属勤进快销型，虽有五十乃至上百吨的大户，但所占比例少，难以调控市场。人气好不等于商机好，今年投入连翘的资金是去年的二倍以上，但价格仍低于去年同期3元左右，这足以说明今年的总供给量大于去年。今年产新期间人气好，产地农民和收购商都赚了钱，但囤积经营者商机不佳，风险大于机遇。风险表现在：一是相当长时间内如价格不上，持货者不但不能获利而且要承担损耗，如储存保管费、资金利息等；二是在明年5～7月恐产新价跌的心理导致囤货者争先恐后认赔也卖，而使价格下跌至5元左右的正常价位，亏本严重。笔者几年来观察野生药材凡高于价值而产新前有余量的几乎产新前都掉价。今年上半年与连翘形成鲜明对照的是西五味，西五味去年同样受灾几尽绝收，产新前近一个月断档，价升至28元，西五味属于少一点，而连翘从五月初开始一路下滑，平均每月下降2～3元左右，至产新前降至青翘9元，比高峰时下降一半左右，问题在于多一点。多一点与少一点其效益之差天上地下。今年黄翘产量少，黄翘与青翘价格差将拉大，实际上市场销售的黄翘一部分是青翘加工的，这就失去了黄翘的意义。

    据上述分析连翘商业前景并不乐观，只要不发生罕见的严重自然灾害，连翘不会供不应求。, 百拇医药

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