老总拍广告王石图什么
当众多品牌纷纷把目光投向演艺界明星时，手机生产厂商三巨头之一摩托罗拉却独辟蹊径。该公司即将推出的一款新手机的代言人竟然是万科集团总裁王石。王石为了拍摄这款广告特地远赴澳大利亚的墨尔本，花费了7天的时间，塑造了一位商业成功人士和热气球比赛冠军的双面形象。如今，由王石担纲主演的60秒和45秒标版的电视广告片已经制作完毕，预计会于7月上旬在中央和地方媒体的黄金时段与大家见面。
在中国房地产界乃至整个商界，王石都不是一个陌生的名字。在他的领导下，万科股份有限公司始终立于房地产的风头浪尖，稳健成长为中国房地产行业的领跑者。现在万科已在全国13个大城市开发了城市花园，并创办了有影响力的内部刊物《万科周刊》。在摩托罗拉看来，选择王石做产品代言人，十分顺理成章。
“我们绝不怀疑王石作为产品代言人的号召力”，个人通讯事业部公关经理乔天云表示，“由于他代言的是一款高档商用手机，面向的消费群体也都是商务人士，应该说，使用这款手机的人没有不知道王石的。”
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为什么接拍广告
网友：王总，您为什么要给摩托罗拉做形象代言人？
王石：摩托罗拉这个公司非常大，我和摩托罗拉合作实际上就是它的一款手机的形象代言人，不是摩托罗拉的形象代言人。
我本人对IT界比较感兴趣，也一直和IT界进行联络。自去年下半年以来，有这么一个现象，IT企业提出希望我做他们产品的形象代言人，差不多有三家，我都拒绝了。摩托罗拉是三家之后委托人来找我联络的。我一听是摩托罗拉，是非常大的高科技公司，跨国企业，世界五百强，品牌很好。摩托罗拉一讲创意，就是商务和运动，这就拨动了我的心弦。
我也提出了一些希望，我对广告收入是没有兴趣的，我可以一分钱不要，因为这个创意我很喜欢。最主要的是摩托罗拉这个品牌邀请万科的老总做形象代言人，对万科是一种肯定，对王石是一种肯定，这种合作，显然对万科地产的品牌是一个提升，所以就一拍即合，很快就达成了协议。
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网友：您刚才说可以一分钱都不要，那么到底摩托罗拉给了您多少广告收入呢？
王石：刚才讲了，我一分钱都没要，但是他会支持给中国登山事业一定的数额。不过因为整个商务上的安排和惯例，不太方便来讲。
网友：您给摩托罗拉做这款手机的形象代言人是不是有变相地为万科制造公众效应的想法呢？
王石：没有。做这个广告其实也要冒风险的，原来我们想象当中，万科的老总形象还不错，做出去可能有反效果，因为网友已经在公司的网坛上问这个问题，说你这形象能对得起广大的电视观众吗？是否对得起观众我也不清楚。
网友：您会不会与摩托罗拉进一步合作呢？
王石：这个取决于形象能不能对得起广大的电视观众，如果大家都已经讨厌了，再继续合作也就没可能了，如果都反映不错，我相信合作的可能性还是有的，如果反映是马马虎虎，那就就此打住了。
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怎么看最近的人事变动
网友：近期职业经理人频频曝出一些新闻，您对中国的职业经理人有什么看法？
王石：职业经理人还在形成，现在中国不缺少老板，缺职业经理人，中国的职业经理人正在形成当中。林少洲离开了，他通过发布新闻发布会，无非是表明我离开万科了，是向社会发出信息——我是什么条件，你们谁来聘请我。从这种频频的CEO、职业经理人离职，或者新闻上的关注，这都是在职业经理人形成当中一种进步的表现，不管他主观怎么想，通过这个扩大了企业的透明度，更多地让社会、让投资者了解公司内部的情况，应当说，这个过程当中媒体的反映情况都是很好的。
网友：您为何在1999年2月辞去了总经理的职务？
王石：我是1983年到深圳，1984年成立万科，既作为创业者，也作为管理者，这样一直打理着公司。差不多到了90年代中期，时代开始有了转变，80年代至90年代中期是英雄创业时代，打破清规戒律，更多的是用创业者的身份去思维，但是到了90年代中期之后，我们的市场的氛围是越来越规范，显然是作为创业者向一个管理者转化的过程当中。再一个，企业的发展我们都知道，是一代一代人地做下去，一个人的工作周期可能是三十年，甚至是四十年，但是一个企业的周期有上百年，如何解决一个企业周期的更好过渡，不要在你身体不行的时候才把第一线的职位交出去。基于这种情况，根据公司整个的建设，我认为在1999年不兼任总经理是适合的。当然现在外界也有一种误解，为什么全权交出去了，实际上我没有退休，我只是把总经理交出去了，我还是董事长，董事长更多地考虑公司的决策，一些未来的事情。我认为，在80年代的时候，我的头脑反应非常非常快，我可以对决策的事情一天就可以进行判断，做一个决策，但是到了90年代初期，要一个礼拜，90年代中期，我需要两个月。我相信，如果我这个总经理再不辞去的话，还需要更长的时间，社会的变化非常非常快，信息越来越多，靠原来的积累已经不大适应这样迅速发生的环境，对我来讲，也有一个需要再学习的安排。所以我当时辞去了总经理，我说我需要更多的时间去学习。
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网友：对于林少洲等人离开万科怎么看？
王石：万科作为企业管理来讲，很致力于强调一个培养职业经理队伍，林少洲在万科做了九年的时间，离开了公司，他在公司期间，公司是作为职业经理人培养他的，他在万科也尽了他的责任，做了贡献，但是他认为更适合到万科以外发展，发挥自己的作用，所谓的职业经理人他是有选择权的。林少洲和一些职业经理人离开万科去发展，从职业经理自由选择来讲，那是他们的选择，而且从社会的进步来看，职业经理人可以自己选择自己的职业，这本身是一个社会进步。
网友：您对姚牧民离开万科有什么感想？
王石：姚总是1988年进入万科的，从武汉招聘到万科的。开始是在工业，很快就被我挑选到搞房地产，万科的第一个项目，一直到整个万科跨地经营，姚牧民一直是作为我的一个得力助手来协助，万科的品牌建设，他扮演着举足轻重的角色。正是因为这样，在万科调整成一个以房地产为主的情况下，在1999年我辞去总经理职务的时候，就由他接任总经理。在这之后，姚牧民一直能够胜任总经理的职务，开展自己的业务。但是由于两个原因，一个是由于姚总在万科的服役期间，全力以赴的工作，身体处于不好的状态，需要调养。第二，考虑到家庭，他于2000年年底移民澳大利亚。之后，由于亮接任总经理。即使姚总现在不能作为万科第一线的老总来实际操作万科的项目，但是姚总在2001年的6月份的股东大会上仍然参加董事会改选，仍然当选为万科的董事。应该说在董事会大的决策上，姚牧民还是作为董事会的成员，积极发挥他的作用，仍然是我的一个非常得力的合作伙伴和助手。
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房价能不能降下来
网友：我要二十年不吃不喝才买得起您建的房子，您是否能够便宜点？
王石：我们会建造更多消费者满意、具体价格上也都满意的房子，万科的房子你一定可以买得到的。
网友：您是否同意现在的房地产业是一个暴利的行业？
王石：我不同意。它不是一个暴利的行业。我们知道，暴利行业的特征在什么地方呢？就是远远高于社会平均利润率。我们谈到工业，一般都谈到利润率回报是在10%左右，如果我们谈到零售业，回报率很少能高过3%的。我们看看房地产，房地产的特殊属性，一个是周期比较长，一般讲都是16个月到20个月，这是多层，高层会有30至50个月不等。这样的情况，万科给它的定位，利润不超过25%是合理的，但是实际上，目前房地产行业的平均利润率是7%，远远低于国际上房地产的平均水平，国际上的平均水平是8%。1992年的时候，当时房地产是暴利的时代，在深圳有这样的说法，就是低于40%是不考虑的，也就是当时房地产的利润率可以达到60%、100%甚至200%，但是万科认为25%就是暴利的范围内。实际上，1992年至今，我们的利润率从来没有超过20%，我们整个的测定来说，一般下限是12%，但是我们的上限，搞预测的时候，很难超过18%。所以说房地产是暴利行业，是毫无道理的。
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网友：您刚才提到房地产不是暴利行业，可是在我看来，房价与普通居民年收入之比仍然过高，很多人依然买不起房子，您是如何看待这个问题的？
王石：我们知道，房地产是商品是不言而喻的，但是我们看到，它有不同的特殊属性。所以，即使是市场经济充分发达的工业发达国家，对于房地产市场有特别的政策，也就是说，除了商品房之外，也有一个住者有其屋的微利房、福利房，甚至经济补贴房的政策，比如说香港有公屋，在新加坡叫祖屋，在日本叫什么名字，我不大记得，也有类似的由政府补贴的，供低收入阶层的人士居住的。我们知道，香港的人均GDP已经达到了15000美元，我们的人均GDP在全国来讲900美元，在人均15000美元的城市里，还有大量的政府提供的公屋。在中国目前，要提供老百姓都买得起的商品房是不可能的，也是不现实的。在实物分房、货币化的过程当中，如何解决低收入的住房，廉价出租的问题上，确实需要政府一个配套的政策。
就这个问题我再说一下，房价的低和高是相对的，按照国际上评价房价的合理价格，是有这样的标准的，也就是一个家庭的年收入的7倍到9倍，是一个合理的价格。比如说，在中国按照这样一个价格来平衡，上海的房价平均价格已经是上海家庭平均收入的10.5倍，虽然还没有达到9倍，已经趋于合理了。再比如说，深圳的价格比是11，也趋于合理。北京是1:24，显然北京这个价格是不合理的，也正是基于这样一个判断，所以我说，北京的价格还有下降的空间，当然全国的整个房价都不一样，应该说，咱们比较成熟的东南沿海城市，房地产的价格已经趋于合理的国际标准的价格了。
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网友：您认为中国的房价今后的趋势是升还是降？
王石：应该说中国是东南西北，不同的地点，差异是比较大的。
比如说现在杭州、上海、南京、武汉这些城市，是稳中有升，像深圳基本上是微升，1%至2%，但是像北京，应该说还有价格下降的空间，半个月之后就会看出眉目来。当然还有其他的一些重大事件、体育事件的影响，也会影响到价格的波动。但是总的就全国情况来看，应该是价格稳中有升。
但是升的幅度不大。由于东南西北的差异，有的是升，有的是降。
王石的奋斗之路
网友：您是哪所大学毕业的？
王石：兰州铁道学院。我学的是给排水系。是属于工民建的专业，现在我们那个系已经转成环保系了。我1974年入校，1977年毕业，那时候是工军学院。
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网友：请问您在成功的过程中，努力、机遇和后台各占了多少比例？
王石：我1983年到的深圳，扛过麻袋，推销过鸡饲料，当过司机，也当过出纳，应该说，各种工作都做过。如果有后台，有必要做这样的工作吗？
我认为机遇是占90%的比重，努力占10%。也就是说机遇是非常非常重要的，为什么这么说？比如说，很多人问，你成功的秘诀在什么地方？我说在于政府支持。很多人说不用唱高调，你不用说政府支持，谁也不会说你的成功不对。我说很简单，我国的改革开放是自下而上的，还是自上而下的？不言而喻是自上而下的。政府不自上而下的进行改革，个人要改革，有这种可能吗？没有。
没有建立特区，王石再能干能做什么呢？所以我认为机遇是非常重要的。尽管个人努力占10%，甚至哪怕是占1%，如果没有个人努力，就是机会给你99%，有什么用呢？也就是你必须要努力抓住这个机遇。这种机遇对每个人都是一样的，我们生活在改革开放的时代。
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现在给的机会不是给王石一个人的，都给你，看你能否抓到，不是的。机会和努力，机会是最重要的，努力占的比例虽然小，但不去努力，机会给你也没有用。
有的时候不是人不能干，不是人不努力，是因为机会不好，这是无可奈何的事情。
网友：您的年薪是多少？
王石：大概是60万元人民币。
网友：万科一直有一个优秀的管理团队，是您个人魅力还是公司文化？
王石：在公司创业初期，当然个人魅力是起着很重要的作用，但是随着企业制度的建立，随着职业经理的形成，应该说，个人的魅力仍然很大的话，反而是一种危险，现在万科来讲，个人的魅力虽然在媒体面前显现得比较明显，但是实际上，万科主要是一个优秀的团队在起作用，王石个人的魅力作用是越来越小，这本身就是一个很好的事情。
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万科最近在干什么
网友：近期金地、城建、中海都在北京大肆圈地，万科有无那种圈地的计划？
王石：搞土地储备是房地产公司的一个前期工作，像北京是万科的一个投资重点，我们已经在这里投资了八年的时间，显然土地储备是万科今年和明年的重点，各方面都做得比较顺利。
网友：目前万科的土地储备大概有多少？
王石：900万平方米。
网友：目前实施的房改政策对万科未来的业绩有什么影响？
王石：房改政策是1988年国务院发出取消福利房分配政策，实物分房货币化，显然市场和原来发生了很大的巨变，过去没有纳入商品市场的房子，现在纳入了，市场相当巨大。万科在2000年，在一次上海的会议上，我做了一个发言，题目就是《面对新经济，关心普通人》，所谓关心普通人就是建议国家的房改政策的改变，万科的策略也要改变。万科原来的策略概念是先富起来的一部分人的住宅，因为不纳入原来的国家福利分房政策，盖的房子都是高档的。随着工薪阶层进入商品房市场，万科的策略要改变，否则就要放弃大的市场。所以提出了关心普通人。所谓的普通人就是工薪阶层。现在万科开发了四季花城系列主要面对的是工薪阶层。
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应该说这个政策对万科经营房地产影响很大。
网友：您谈谈现在万科与华润的关系是什么样的？
王石：应该是非常好的。所谓非常好的关系可以分成这么几个阶段。去年的中期，华润置换深特发成为万科的第一大股东，这对万科股权结构的变更是非常重要的。进入第二个阶段，2000年下半年，进行定向增持，经过对市场的充分了解和认识，万科董事会决定采用这个方式。这个特点是什么呢？应该是华润在注股万科以后，希望增大对万科的控股量，希望增持以后带动华润内部进行房地产的资源整合，这包括北京的华远。从2000年1月到今年6月，应该是华润对万科充分了解，万科对华润充分了解，华润对中国股市市场充分了解的互相沟通、理解的过程。就是两点：一点，华润进一步认识中国的股市市场，第二点，华润企业文化和万科企业文化互相融合的一个阶段。
到了6月25日的股东大会上，在充分融通的基础上形成了几点共识：第一点，万科在2000年将不会出台新的扩股方案。也就是说在2000年12月份放弃的方案，在2001年仍不会出台。很多股民认为，这个方案拖了半年还在拖，可能事情越来越悬。没有方案何尝不是方案呢？没有方案就是方案，请股民很好地理解。
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第二点，股民还说，你原来说是扩股，价格高低是另外一回事，扩股可以拿到钱，不扩股拿不到钱，怎么完成万科的扩充计划呢？我们看到，奥妙就在这里。没有方案就是方案，万科怎么来完成我的扩股计划？怎么解决扩充中的资金来源？比如说，这是网民谈话，不是作为上市公司的老总谈话，获取资金扩股是一种方法，比如说可发转换债券，五年期的，同样可以成本非常低的获得资本。股份没有扩充，每股的盈利能力没有被稀释。再比如说，原来华润准备用钱买股票的，现在直接投万科的项目。各种选择的方式都可以利用。到目前为止，万科整个的经营计划没有受到影响。而且我非常强调这一点，这半年，对万科和华润之间的企业文化的整合，互相的了解和沟通是非常重要的。
■摄影/本报记者 程铁良万科董事长
王石个人简历
王石，1951年1月出生于广西省柳州市，兰州铁道学院给排水专业毕业。1983年到深圳经济特区发展公司工作，1984年组建“现代科教仪器展销中心”，任总经理。1988年中心改组发行股票，更名为“深圳万科企业股份有限公司”，1991年公司在深圳证券交易所正式挂牌上市交易，王石历任公司董事长兼总经理，1999年2月辞去总经理职务。
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1994年王石荣获“深圳市第一届优秀企业家金牛奖”。
1998年12月王石入选中央电视台为纪念改革开放二十年所拍摄的大型电视人物传记片——《20年、20人》节目。
1999年4月参加世界经济论坛——“’99中国企业高峰会”，并代表中国房地产业界在论坛上作专题发言。
1999年5月参加由中国房地产业协会主办的“’99中国住房发展论坛”，在论坛上第一次提出“城市空心化”概念。
1999年9月应邀出席“’99《财富》论坛”，并作专题演讲，呼吁21世纪的中国房地产企业走产业化、规模化的发展道路，适应新世纪、新市场的挑战。
1999年发起组织“中国城市房地产开发商协作网络”，并被推举为首任轮值主席，致力于重建行业秩序和公信力，推动中国城市住宅产业的良性发展。
2000年6月，发起组织“新住宅论坛”上海大会，倡导和推动“新住宅运动”。
王石现兼任中国房地产协会常务理事、中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员、深圳市房地产协会副会长以及深圳市总商会副会长等职务。
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在中国房地产界乃至整个商界，王石都不是一个陌生的名字。在他的领导下，万科股份有限公司始终立于房地产的风头浪尖，稳健成长为中国房地产行业的领跑者。现在万科已在全国13个大城市开发了城市花园，并创办了有影响力的内部刊物《万科周刊》。在摩托罗拉看来，选择王石做产品代言人，十分顺理成章。
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王石：摩托罗拉这个公司非常大，我和摩托罗拉合作实际上就是它的一款手机的形象代言人，不是摩托罗拉的形象代言人。
我本人对IT界比较感兴趣，也一直和IT界进行联络。自去年下半年以来，有这么一个现象，IT企业提出希望我做他们产品的形象代言人，差不多有三家，我都拒绝了。摩托罗拉是三家之后委托人来找我联络的。我一听是摩托罗拉，是非常大的高科技公司，跨国企业，世界五百强，品牌很好。摩托罗拉一讲创意，就是商务和运动，这就拨动了我的心弦。
我也提出了一些希望，我对广告收入是没有兴趣的，我可以一分钱不要，因为这个创意我很喜欢。最主要的是摩托罗拉这个品牌邀请万科的老总做形象代言人，对万科是一种肯定，对王石是一种肯定，这种合作，显然对万科地产的品牌是一个提升，所以就一拍即合，很快就达成了协议。
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王石：刚才讲了，我一分钱都没要，但是他会支持给中国登山事业一定的数额。不过因为整个商务上的安排和惯例，不太方便来讲。
网友：您给摩托罗拉做这款手机的形象代言人是不是有变相地为万科制造公众效应的想法呢？
王石：没有。做这个广告其实也要冒风险的，原来我们想象当中，万科的老总形象还不错，做出去可能有反效果，因为网友已经在公司的网坛上问这个问题，说你这形象能对得起广大的电视观众吗？是否对得起观众我也不清楚。
网友：您会不会与摩托罗拉进一步合作呢？
王石：这个取决于形象能不能对得起广大的电视观众，如果大家都已经讨厌了，再继续合作也就没可能了，如果都反映不错，我相信合作的可能性还是有的，如果反映是马马虎虎，那就就此打住了。
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网友：近期职业经理人频频曝出一些新闻，您对中国的职业经理人有什么看法？
王石：职业经理人还在形成，现在中国不缺少老板，缺职业经理人，中国的职业经理人正在形成当中。林少洲离开了，他通过发布新闻发布会，无非是表明我离开万科了，是向社会发出信息——我是什么条件，你们谁来聘请我。从这种频频的CEO、职业经理人离职，或者新闻上的关注，这都是在职业经理人形成当中一种进步的表现，不管他主观怎么想，通过这个扩大了企业的透明度，更多地让社会、让投资者了解公司内部的情况，应当说，这个过程当中媒体的反映情况都是很好的。
网友：您为何在1999年2月辞去了总经理的职务？
王石：我是1983年到深圳，1984年成立万科，既作为创业者，也作为管理者，这样一直打理着公司。差不多到了90年代中期，时代开始有了转变，80年代至90年代中期是英雄创业时代，打破清规戒律，更多的是用创业者的身份去思维，但是到了90年代中期之后，我们的市场的氛围是越来越规范，显然是作为创业者向一个管理者转化的过程当中。再一个，企业的发展我们都知道，是一代一代人地做下去，一个人的工作周期可能是三十年，甚至是四十年，但是一个企业的周期有上百年，如何解决一个企业周期的更好过渡，不要在你身体不行的时候才把第一线的职位交出去。基于这种情况，根据公司整个的建设，我认为在1999年不兼任总经理是适合的。当然现在外界也有一种误解，为什么全权交出去了，实际上我没有退休，我只是把总经理交出去了，我还是董事长，董事长更多地考虑公司的决策，一些未来的事情。我认为，在80年代的时候，我的头脑反应非常非常快，我可以对决策的事情一天就可以进行判断，做一个决策，但是到了90年代初期，要一个礼拜，90年代中期，我需要两个月。我相信，如果我这个总经理再不辞去的话，还需要更长的时间，社会的变化非常非常快，信息越来越多，靠原来的积累已经不大适应这样迅速发生的环境，对我来讲，也有一个需要再学习的安排。所以我当时辞去了总经理，我说我需要更多的时间去学习。
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王石：万科作为企业管理来讲，很致力于强调一个培养职业经理队伍，林少洲在万科做了九年的时间，离开了公司，他在公司期间，公司是作为职业经理人培养他的，他在万科也尽了他的责任，做了贡献，但是他认为更适合到万科以外发展，发挥自己的作用，所谓的职业经理人他是有选择权的。林少洲和一些职业经理人离开万科去发展，从职业经理自由选择来讲，那是他们的选择，而且从社会的进步来看，职业经理人可以自己选择自己的职业，这本身是一个社会进步。
网友：您对姚牧民离开万科有什么感想？
王石：姚总是1988年进入万科的，从武汉招聘到万科的。开始是在工业，很快就被我挑选到搞房地产，万科的第一个项目，一直到整个万科跨地经营，姚牧民一直是作为我的一个得力助手来协助，万科的品牌建设，他扮演着举足轻重的角色。正是因为这样，在万科调整成一个以房地产为主的情况下，在1999年我辞去总经理职务的时候，就由他接任总经理。在这之后，姚牧民一直能够胜任总经理的职务，开展自己的业务。但是由于两个原因，一个是由于姚总在万科的服役期间，全力以赴的工作，身体处于不好的状态，需要调养。第二，考虑到家庭，他于2000年年底移民澳大利亚。之后，由于亮接任总经理。即使姚总现在不能作为万科第一线的老总来实际操作万科的项目，但是姚总在2001年的6月份的股东大会上仍然参加董事会改选，仍然当选为万科的董事。应该说在董事会大的决策上，姚牧民还是作为董事会的成员，积极发挥他的作用，仍然是我的一个非常得力的合作伙伴和助手。
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网友：我要二十年不吃不喝才买得起您建的房子，您是否能够便宜点？
王石：我们会建造更多消费者满意、具体价格上也都满意的房子，万科的房子你一定可以买得到的。
网友：您是否同意现在的房地产业是一个暴利的行业？
王石：我不同意。它不是一个暴利的行业。我们知道，暴利行业的特征在什么地方呢？就是远远高于社会平均利润率。我们谈到工业，一般都谈到利润率回报是在10%左右，如果我们谈到零售业，回报率很少能高过3%的。我们看看房地产，房地产的特殊属性，一个是周期比较长，一般讲都是16个月到20个月，这是多层，高层会有30至50个月不等。这样的情况，万科给它的定位，利润不超过25%是合理的，但是实际上，目前房地产行业的平均利润率是7%，远远低于国际上房地产的平均水平，国际上的平均水平是8%。1992年的时候，当时房地产是暴利的时代，在深圳有这样的说法，就是低于40%是不考虑的，也就是当时房地产的利润率可以达到60%、100%甚至200%，但是万科认为25%就是暴利的范围内。实际上，1992年至今，我们的利润率从来没有超过20%，我们整个的测定来说，一般下限是12%，但是我们的上限，搞预测的时候，很难超过18%。所以说房地产是暴利行业，是毫无道理的。
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网友：您刚才提到房地产不是暴利行业，可是在我看来，房价与普通居民年收入之比仍然过高，很多人依然买不起房子，您是如何看待这个问题的？
王石：我们知道，房地产是商品是不言而喻的，但是我们看到，它有不同的特殊属性。所以，即使是市场经济充分发达的工业发达国家，对于房地产市场有特别的政策，也就是说，除了商品房之外，也有一个住者有其屋的微利房、福利房，甚至经济补贴房的政策，比如说香港有公屋，在新加坡叫祖屋，在日本叫什么名字，我不大记得，也有类似的由政府补贴的，供低收入阶层的人士居住的。我们知道，香港的人均GDP已经达到了15000美元，我们的人均GDP在全国来讲900美元，在人均15000美元的城市里，还有大量的政府提供的公屋。在中国目前，要提供老百姓都买得起的商品房是不可能的，也是不现实的。在实物分房、货币化的过程当中，如何解决低收入的住房，廉价出租的问题上，确实需要政府一个配套的政策。
就这个问题我再说一下，房价的低和高是相对的，按照国际上评价房价的合理价格，是有这样的标准的，也就是一个家庭的年收入的7倍到9倍，是一个合理的价格。比如说，在中国按照这样一个价格来平衡，上海的房价平均价格已经是上海家庭平均收入的10.5倍，虽然还没有达到9倍，已经趋于合理了。再比如说，深圳的价格比是11，也趋于合理。北京是1:24，显然北京这个价格是不合理的，也正是基于这样一个判断，所以我说，北京的价格还有下降的空间，当然全国的整个房价都不一样，应该说，咱们比较成熟的东南沿海城市，房地产的价格已经趋于合理的国际标准的价格了。
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王石：应该说中国是东南西北，不同的地点，差异是比较大的。
比如说现在杭州、上海、南京、武汉这些城市，是稳中有升，像深圳基本上是微升，1%至2%，但是像北京，应该说还有价格下降的空间，半个月之后就会看出眉目来。当然还有其他的一些重大事件、体育事件的影响，也会影响到价格的波动。但是总的就全国情况来看，应该是价格稳中有升。
但是升的幅度不大。由于东南西北的差异，有的是升，有的是降。
王石的奋斗之路
网友：您是哪所大学毕业的？
王石：兰州铁道学院。我学的是给排水系。是属于工民建的专业，现在我们那个系已经转成环保系了。我1974年入校，1977年毕业，那时候是工军学院。
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王石：我1983年到的深圳，扛过麻袋，推销过鸡饲料，当过司机，也当过出纳，应该说，各种工作都做过。如果有后台，有必要做这样的工作吗？
我认为机遇是占90%的比重，努力占10%。也就是说机遇是非常非常重要的，为什么这么说？比如说，很多人问，你成功的秘诀在什么地方？我说在于政府支持。很多人说不用唱高调，你不用说政府支持，谁也不会说你的成功不对。我说很简单，我国的改革开放是自下而上的，还是自上而下的？不言而喻是自上而下的。政府不自上而下的进行改革，个人要改革，有这种可能吗？没有。
没有建立特区，王石再能干能做什么呢？所以我认为机遇是非常重要的。尽管个人努力占10%，甚至哪怕是占1%，如果没有个人努力，就是机会给你99%，有什么用呢？也就是你必须要努力抓住这个机遇。这种机遇对每个人都是一样的，我们生活在改革开放的时代。
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现在给的机会不是给王石一个人的，都给你，看你能否抓到，不是的。机会和努力，机会是最重要的，努力占的比例虽然小，但不去努力，机会给你也没有用。
有的时候不是人不能干，不是人不努力，是因为机会不好，这是无可奈何的事情。
网友：您的年薪是多少？
王石：大概是60万元人民币。
网友：万科一直有一个优秀的管理团队，是您个人魅力还是公司文化？
王石：在公司创业初期，当然个人魅力是起着很重要的作用，但是随着企业制度的建立，随着职业经理的形成，应该说，个人的魅力仍然很大的话，反而是一种危险，现在万科来讲，个人的魅力虽然在媒体面前显现得比较明显，但是实际上，万科主要是一个优秀的团队在起作用，王石个人的魅力作用是越来越小，这本身就是一个很好的事情。
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万科最近在干什么
网友：近期金地、城建、中海都在北京大肆圈地，万科有无那种圈地的计划？
王石：搞土地储备是房地产公司的一个前期工作，像北京是万科的一个投资重点，我们已经在这里投资了八年的时间，显然土地储备是万科今年和明年的重点，各方面都做得比较顺利。
网友：目前万科的土地储备大概有多少？
王石：900万平方米。
网友：目前实施的房改政策对万科未来的业绩有什么影响？
王石：房改政策是1988年国务院发出取消福利房分配政策，实物分房货币化，显然市场和原来发生了很大的巨变，过去没有纳入商品市场的房子，现在纳入了，市场相当巨大。万科在2000年，在一次上海的会议上，我做了一个发言，题目就是《面对新经济，关心普通人》，所谓关心普通人就是建议国家的房改政策的改变，万科的策略也要改变。万科原来的策略概念是先富起来的一部分人的住宅，因为不纳入原来的国家福利分房政策，盖的房子都是高档的。随着工薪阶层进入商品房市场，万科的策略要改变，否则就要放弃大的市场。所以提出了关心普通人。所谓的普通人就是工薪阶层。现在万科开发了四季花城系列主要面对的是工薪阶层。
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应该说这个政策对万科经营房地产影响很大。
网友：您谈谈现在万科与华润的关系是什么样的？
王石：应该是非常好的。所谓非常好的关系可以分成这么几个阶段。去年的中期，华润置换深特发成为万科的第一大股东，这对万科股权结构的变更是非常重要的。进入第二个阶段，2000年下半年，进行定向增持，经过对市场的充分了解和认识，万科董事会决定采用这个方式。这个特点是什么呢？应该是华润在注股万科以后，希望增大对万科的控股量，希望增持以后带动华润内部进行房地产的资源整合，这包括北京的华远。从2000年1月到今年6月，应该是华润对万科充分了解，万科对华润充分了解，华润对中国股市市场充分了解的互相沟通、理解的过程。就是两点：一点，华润进一步认识中国的股市市场，第二点，华润企业文化和万科企业文化互相融合的一个阶段。
到了6月25日的股东大会上，在充分融通的基础上形成了几点共识：第一点，万科在2000年将不会出台新的扩股方案。也就是说在2000年12月份放弃的方案，在2001年仍不会出台。很多股民认为，这个方案拖了半年还在拖，可能事情越来越悬。没有方案何尝不是方案呢？没有方案就是方案，请股民很好地理解。
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第二点，股民还说，你原来说是扩股，价格高低是另外一回事，扩股可以拿到钱，不扩股拿不到钱，怎么完成万科的扩充计划呢？我们看到，奥妙就在这里。没有方案就是方案，万科怎么来完成我的扩股计划？怎么解决扩充中的资金来源？比如说，这是网民谈话，不是作为上市公司的老总谈话，获取资金扩股是一种方法，比如说可发转换债券，五年期的，同样可以成本非常低的获得资本。股份没有扩充，每股的盈利能力没有被稀释。再比如说，原来华润准备用钱买股票的，现在直接投万科的项目。各种选择的方式都可以利用。到目前为止，万科整个的经营计划没有受到影响。而且我非常强调这一点，这半年，对万科和华润之间的企业文化的整合，互相的了解和沟通是非常重要的。
■摄影/本报记者 程铁良万科董事长
王石个人简历
王石，1951年1月出生于广西省柳州市，兰州铁道学院给排水专业毕业。1983年到深圳经济特区发展公司工作，1984年组建“现代科教仪器展销中心”，任总经理。1988年中心改组发行股票，更名为“深圳万科企业股份有限公司”，1991年公司在深圳证券交易所正式挂牌上市交易，王石历任公司董事长兼总经理，1999年2月辞去总经理职务。
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1994年王石荣获“深圳市第一届优秀企业家金牛奖”。
1998年12月王石入选中央电视台为纪念改革开放二十年所拍摄的大型电视人物传记片——《20年、20人》节目。
1999年4月参加世界经济论坛——“’99中国企业高峰会”，并代表中国房地产业界在论坛上作专题发言。
1999年5月参加由中国房地产业协会主办的“’99中国住房发展论坛”，在论坛上第一次提出“城市空心化”概念。
1999年9月应邀出席“’99《财富》论坛”，并作专题演讲，呼吁21世纪的中国房地产企业走产业化、规模化的发展道路，适应新世纪、新市场的挑战。
1999年发起组织“中国城市房地产开发商协作网络”，并被推举为首任轮值主席，致力于重建行业秩序和公信力，推动中国城市住宅产业的良性发展。
2000年6月，发起组织“新住宅论坛”上海大会，倡导和推动“新住宅运动”。
王石现兼任中国房地产协会常务理事、中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员、深圳市房地产协会副会长以及深圳市总商会副会长等职务。
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