皮肤用药畅销品种零售市场浅析
据有关数据统计，在1999～2001年3年中稳居皮肤用药市场前10位的有4个品种：达克宁霜、派瑞松霜、采乐洗剂和邦迪创可贴。现将4个品种分析如下：1、达克宁霜三管齐下保销。首先，该品在广告中特别强调其减少复发的可能性，准确地抓住了消费者对消除脚气困扰的关键所在。其二是凭借西安杨森公司强大的分销网络，使该品在任何医院、药店都有销售。其三是价格便宜，因此，该品销量不断上升。2、派瑞松霜：虽然3年前才进入国内市场，但每月升势明显。独特的配方和明确生动的广告推介是其成功必不可少的因素。3、采乐洗剂：1994年进入我国市场，销售逐年稳步上升。该产品经理认为：目前该品1亿多元的销售业绩仍有潜力可挖。4、邦迪创可贴：在皮肤用药中最突出、最稳定的莫过于上海强生公司的邦迪创可贴。在用药数量市场份额的每月数据中，居首位的几乎总是邦迪创可贴，3年来月月如此，市场份额在20%～30%之间，而且每月之间相差不超过5个百分点。, http://www.100md.com