牛黄解毒片 谁家正宗——药品流通呼唤新概念
往年，药品流通领域的从业人员参加一年两次的全国药品交易会，与企业、医院的新老朋友坐在一起，像开“联谊会”一样，喜气洋洋。但2001年底的情况有所不同。新《药品管理法》正式实施、中国加入WTO、药品集中招标采购要全面推行等一系列外部环境的变化，使得刚刚结束的昆明全国药品交易会更像一个“研讨会”，会议议题为：药品市场的问题出在哪里？面对变化的形势，药品流通领域该如何应对？
一、“内忧”：药品市场自身问题多多
谈到“入世”对药品行业带来的冲击，国家经贸委医药处一位负责人坦言，与工业企业相比，入世对药品商业企业的冲击更甚。为什么？因为药品流通领域存在的问题更多。那么，问题在何处？
据介绍，国内的医药市场主要由四部分组成：制药企业、医药商业企业、购买终端和患者。目前各个组成部分都存在一定问题，主要表现为制度不完善、资源分散及利益分配不合理等。以制药企业为例，据丽珠营销公司总经理付钢介绍，目前制药企业普遍存在着生产能力严重过剩的现象，由于产量不大，各种折旧、人工摊下来导致药品生产成本偏高，形成了产量与成本之间的矛盾。企业的新产品开发与市场需求的衔接也同样令人担忧，企业辛辛苦苦研发出的新产品，上市后销售局面却迟迟打不开，销售成了制约企业发展的瓶颈。
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医药商业企业的问题也很突出。据西南某省一位医药公司经理介绍，国有医药商业企业普遍存在着大量过期库存及问题应收款的现象，而且，与其他国营企业一样，也要负担着大批的退休职工，再加上体制和管理的问题，致使商业企业的管理费居高不下。“已经几乎看不到利了!”他说。另外，在医药商业领域还有大批的中小型批发企业，总数多达1.6万家。付钢说，美国只有200余家批发企业，而其市场容量却是中国的10倍。"药批"数量太多，导致行业资源分散，企业规模很难扩大，从而带来了进货成本高、品种不全的问题。
二、“外患”：政策变化及“入世”
据了解，鉴于药品市场存在的种种问题，国家近年来出台了一系列政策加以调控。例如，通过医疗保险制度改革使“大处方”的现象明显减少；药价下调和药品招标采购使药品流通领域利润空间大幅下降；允许异地设库，允许委托加工等等。国家经贸委医药处有关负责人认为，这些政策为老百姓带来好处的同时，也的确给传统的医药商业带来了前所未有的压力。这种压力在某些地方已初显端倪。以最早实施医保改革的上海为例，据上海新世纪医药公司总经理金燕敏介绍，去年以来，该市药品零售额下降了大约10%～15%，对药品批发的影响也很大。
, 百拇医药
政策变化只是一方面。另一方面，“入世”的影响也不可低估。据介绍，“入世”后我国有关医药市场的规定主要包括：保护药品和知识产权，降低进口药关税，取消大型医疗器械的管制，2003年开放药品批发、零售领域，开放医疗服务等。其中批发零售领域的开放对国内本已资源分散的药品经营企业影响最大。
三、流通“新概念”呼之欲出
“内忧”加“外患”，药品营销人员的脸上布满阴云。记者采访一些业内人士发现，对于如何应对变化的形势，他们看法比较一致：外部环境的变化只是外因，根本的出路在于首先解决目前药品流通领域存在的问题。为此，一些业内人士发出了流通领域需要“新概念”的呼吁。
何为“新概念”？付钢认为，流通领域的“新概念”应该把科研、生产、营销等不同力量整合起来，通过合理的利益分配，使原本分散的资源得到最充分的利用，以达到共同发展、提高应变能力的目的。他说，现在每个药厂都在全国各地设办事处，这种局面必须改变。药厂要从直接参与简单的市场竞争转到向为竞争者提供专业服务的角色。据他介绍，丽珠集团为此做了初步尝试。该集团搭造了一个运作平台，包括客户管理、质量监控、市场服务等，通过这个平台，公司一方面联合多个新药开发机构、原料供应商等打造品牌，另一方面以总经销、区域代理等方式联合多种力量，从而形成一个虚拟化的大型联合体。“只要能让别人做的事我们就不做。”付钢这样解释他的“新概念”。金燕敏认为，在传统的药品三级营销网中，往往是企业找商业，商业处于被动地位。随着形势的变化，商业也应该主动出击，找产品，找市场。她说，作为上海最大的医药公司之一，“新世纪”今后将把经营重点放在质量好的国产药及中成药的OTC产品上。
记者发现，尽管不同竞争者对于“新概念”的理解不同，尽管其具体运作模式尚需探讨，但其内涵已经逐渐清晰，可概括为“树立服务意识”、“提升品牌形象”、“有效联合各种资源”。
有关人士认为，药品市场未来格局的变化，实际上是内外环境变化导致竞争，从而带来的一个资源重组的过程。对药品流通领域的从业人员来说，未来几年将是艰苦的、充满阵痛的几年，在阵痛中，谁的观念转得快一些，谁更主动一些，谁就会在激烈的竞争中占据有利位置。, http://www.100md.com(孟庆普)
一、“内忧”：药品市场自身问题多多
谈到“入世”对药品行业带来的冲击，国家经贸委医药处一位负责人坦言，与工业企业相比，入世对药品商业企业的冲击更甚。为什么？因为药品流通领域存在的问题更多。那么，问题在何处？
据介绍，国内的医药市场主要由四部分组成：制药企业、医药商业企业、购买终端和患者。目前各个组成部分都存在一定问题，主要表现为制度不完善、资源分散及利益分配不合理等。以制药企业为例，据丽珠营销公司总经理付钢介绍，目前制药企业普遍存在着生产能力严重过剩的现象，由于产量不大，各种折旧、人工摊下来导致药品生产成本偏高，形成了产量与成本之间的矛盾。企业的新产品开发与市场需求的衔接也同样令人担忧，企业辛辛苦苦研发出的新产品，上市后销售局面却迟迟打不开，销售成了制约企业发展的瓶颈。
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医药商业企业的问题也很突出。据西南某省一位医药公司经理介绍，国有医药商业企业普遍存在着大量过期库存及问题应收款的现象，而且，与其他国营企业一样，也要负担着大批的退休职工，再加上体制和管理的问题，致使商业企业的管理费居高不下。“已经几乎看不到利了!”他说。另外，在医药商业领域还有大批的中小型批发企业，总数多达1.6万家。付钢说，美国只有200余家批发企业，而其市场容量却是中国的10倍。"药批"数量太多，导致行业资源分散，企业规模很难扩大，从而带来了进货成本高、品种不全的问题。
二、“外患”：政策变化及“入世”
据了解，鉴于药品市场存在的种种问题，国家近年来出台了一系列政策加以调控。例如，通过医疗保险制度改革使“大处方”的现象明显减少；药价下调和药品招标采购使药品流通领域利润空间大幅下降；允许异地设库，允许委托加工等等。国家经贸委医药处有关负责人认为，这些政策为老百姓带来好处的同时，也的确给传统的医药商业带来了前所未有的压力。这种压力在某些地方已初显端倪。以最早实施医保改革的上海为例，据上海新世纪医药公司总经理金燕敏介绍，去年以来，该市药品零售额下降了大约10%～15%，对药品批发的影响也很大。
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政策变化只是一方面。另一方面，“入世”的影响也不可低估。据介绍，“入世”后我国有关医药市场的规定主要包括：保护药品和知识产权，降低进口药关税，取消大型医疗器械的管制，2003年开放药品批发、零售领域，开放医疗服务等。其中批发零售领域的开放对国内本已资源分散的药品经营企业影响最大。
三、流通“新概念”呼之欲出
“内忧”加“外患”，药品营销人员的脸上布满阴云。记者采访一些业内人士发现，对于如何应对变化的形势，他们看法比较一致：外部环境的变化只是外因，根本的出路在于首先解决目前药品流通领域存在的问题。为此，一些业内人士发出了流通领域需要“新概念”的呼吁。
何为“新概念”？付钢认为，流通领域的“新概念”应该把科研、生产、营销等不同力量整合起来，通过合理的利益分配，使原本分散的资源得到最充分的利用，以达到共同发展、提高应变能力的目的。他说，现在每个药厂都在全国各地设办事处，这种局面必须改变。药厂要从直接参与简单的市场竞争转到向为竞争者提供专业服务的角色。据他介绍，丽珠集团为此做了初步尝试。该集团搭造了一个运作平台，包括客户管理、质量监控、市场服务等，通过这个平台，公司一方面联合多个新药开发机构、原料供应商等打造品牌，另一方面以总经销、区域代理等方式联合多种力量，从而形成一个虚拟化的大型联合体。“只要能让别人做的事我们就不做。”付钢这样解释他的“新概念”。金燕敏认为，在传统的药品三级营销网中，往往是企业找商业，商业处于被动地位。随着形势的变化，商业也应该主动出击，找产品，找市场。她说，作为上海最大的医药公司之一，“新世纪”今后将把经营重点放在质量好的国产药及中成药的OTC产品上。
记者发现，尽管不同竞争者对于“新概念”的理解不同，尽管其具体运作模式尚需探讨，但其内涵已经逐渐清晰，可概括为“树立服务意识”、“提升品牌形象”、“有效联合各种资源”。
有关人士认为，药品市场未来格局的变化，实际上是内外环境变化导致竞争，从而带来的一个资源重组的过程。对药品流通领域的从业人员来说，未来几年将是艰苦的、充满阵痛的几年，在阵痛中，谁的观念转得快一些，谁更主动一些，谁就会在激烈的竞争中占据有利位置。, http://www.100md.com(孟庆普)
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