第一次如何拜访客户
万事开头难，作为营销人来说，第一次对客户的拜访是难中之难。许多人都害怕做第一次拜访，即使勉强去了，也是失败者居多，成功者较少。但每一个人都需要进行第一次拜访，实现突破，这样才能为以后的市场营销打下坚实的基础。所以笔者认为，第一次对客户的拜访很重要，成功的营销者就是从第一次成功拜访开始的。在拜访时应该注意以下几点：
一是注意自己的外表形象。一个人的形象很重要，第一次拜访客户时必须注意，在穿着打扮上要落落大方，要得体，不能给客户留下坏印象。每一个人都会先入为主，第一印象直接决定着以后的成败，稍有不慎，就会前功尽弃，影响下一次拜访，甚至连机会都不会再有。如何注意外表呢？男士无论是西装革履，还是穿休闲装，都应该干净整洁；女士可以化一个淡妆，最好别穿太鲜艳的服装。
二是语言要精练。有些人第一次拜访客户时，总希望多说一些，渴望给客户留下更多的印象，但是有时适得其反。与客户谈话，要言简意赅，抓住重点，把自己的想法说出来，没有必要进行过多的纠缠，否则容易引起客户的反感，这是需要注意的。在向客户表达自己的观点时，要分清主次，有的放矢地把该说的话说出来。
三是拜访时间不宜过长。有些人在拜访时，总想把时间拉长，这种做法是不正确的。时间就是效率，时间就是生命，要时刻记住这句话。客户都是比较忙的，不可能长时间与你闲谈，尤其是一些大客户，见一次都比较难，给你的时间很短，要抓住有利时机，恰到好处地掌握好拜访时间，以20分钟左右为宜，不可久留，否则容易引起客户不满。
四是在介绍产品时要实事求是。客户不喜欢吹牛的营销者，他们见过各种各样的营销人、各种各样的推销方式，所以营销人在进行产品介绍时，一定要实事求是，恰到好处。过分夸大，容易引起反感，但也不能妄自菲薄，一定要结合产品的主要特点，进行简明扼要地叙述。
五是对客户要讲究诚信。诚信是市场营销的基石、法宝，对客户的要求要尽量满足，以争取客户的理解与支持。“宁失千两金，不负顾客心。”这是经商之道，务必遵守。市场营销者要永续经营，要在客户中树立良好的印象，就应该从诚信开始。对承诺要慎重，一旦承诺，就要实现自己的诺言，就要对客户负责，就要让客户满意。
客户是市场营销的对象，谁赢得了客户，谁就占领了市场，谁就能够在市场营销与竞争中脱颖而出，占领制高点。第一次拜访客户非常重要，必须注意上述问题，这样才会取得拜访的成功。第一次拜访客户，难就难在对客户的把握上，只有掌握了拜访技巧，你才会取得成功。, 百拇医药(■王秋冬)
一是注意自己的外表形象。一个人的形象很重要，第一次拜访客户时必须注意，在穿着打扮上要落落大方，要得体，不能给客户留下坏印象。每一个人都会先入为主，第一印象直接决定着以后的成败，稍有不慎，就会前功尽弃，影响下一次拜访，甚至连机会都不会再有。如何注意外表呢？男士无论是西装革履，还是穿休闲装，都应该干净整洁；女士可以化一个淡妆，最好别穿太鲜艳的服装。
二是语言要精练。有些人第一次拜访客户时，总希望多说一些，渴望给客户留下更多的印象，但是有时适得其反。与客户谈话，要言简意赅，抓住重点，把自己的想法说出来，没有必要进行过多的纠缠，否则容易引起客户的反感，这是需要注意的。在向客户表达自己的观点时，要分清主次，有的放矢地把该说的话说出来。
三是拜访时间不宜过长。有些人在拜访时，总想把时间拉长，这种做法是不正确的。时间就是效率，时间就是生命，要时刻记住这句话。客户都是比较忙的，不可能长时间与你闲谈，尤其是一些大客户，见一次都比较难，给你的时间很短，要抓住有利时机，恰到好处地掌握好拜访时间，以20分钟左右为宜，不可久留，否则容易引起客户不满。
四是在介绍产品时要实事求是。客户不喜欢吹牛的营销者，他们见过各种各样的营销人、各种各样的推销方式，所以营销人在进行产品介绍时，一定要实事求是，恰到好处。过分夸大，容易引起反感，但也不能妄自菲薄，一定要结合产品的主要特点，进行简明扼要地叙述。
五是对客户要讲究诚信。诚信是市场营销的基石、法宝，对客户的要求要尽量满足，以争取客户的理解与支持。“宁失千两金，不负顾客心。”这是经商之道，务必遵守。市场营销者要永续经营，要在客户中树立良好的印象，就应该从诚信开始。对承诺要慎重，一旦承诺，就要实现自己的诺言，就要对客户负责，就要让客户满意。
客户是市场营销的对象，谁赢得了客户，谁就占领了市场，谁就能够在市场营销与竞争中脱颖而出，占领制高点。第一次拜访客户非常重要，必须注意上述问题，这样才会取得拜访的成功。第一次拜访客户，难就难在对客户的把握上，只有掌握了拜访技巧，你才会取得成功。, 百拇医药(■王秋冬)