“健康产业要做长线”
 |
 |
周俊杰在“《医师宣言》推行公益活动”现场。
麝香保心丸。该产品已成为华东地区心血管中成药的第一品牌，其组方和生产工艺获国家秘密技术保护。
“上海和黄目前的核心产品是麝香保心丸，这似乎与两年前的情况没有太大的改变？”记者两年前曾经在同一间办公室里采访过周俊杰。比起两年前麝香保心丸的销售量，现在增长了近一倍，但是产品格局的单一不免让人对其发展方向产生疑惑。
“上海和黄每年都会较大幅度地充实员工队伍，现在，我们有处于不同研发阶段的后继产品，企业并购等资本运作也是和黄擅长的。”周俊杰，这位和黄在大陆涉足医药业的第一见证人并没有直接回答记者的问题，但这样的回答无疑更能引起大家的好奇和兴趣。
坐拥宝藏 逐一发光
上海和黄药业由和记黄埔(中国)投资有限公司与上海市药材有限公司在原上海中药制药一厂的基础上，共同投资组建，是和记黄埔“大中药”布局的第一步。
, 百拇医药
周俊杰指出，之所以选择上海和黄药业有两个重要因素，一是和记黄埔集团实力雄厚，对于医药健康这一业务新领域雄心勃勃，同时，中方上药集团在华东地区有很好的知名度，上海中药一厂是上海医药系统拥有名牌产品最多、科研和生产工艺水平最高的中药企业之一：有12类70多个产品，曾成功开发了中国最早的复方中药注射剂、首创中成药滴丸技术和微粒丸技术。
“研发所带来的新产品是制药企业的核心竞争力。作为一家有现成产品的中成药企业，老产品的二次开发是对传统中药的继承和发扬，而寻求适合中成药的新市场营销模式是振兴中药的关键。过去几年，我们一直在这条道路上摸索。”周俊杰两年来新增的华发似乎记录下了上海和黄在中药现代化道路上的思考。
麝香保心丸是周俊杰率领的上海和黄不得不提及的产品，就像很多制药企业的明星产品一样，很容易成为一个企业的代名词。但如果只是把它作为一个商品来看不免显得片面，实际上，它体现了上海和黄在传统中医药现代化开发上的探索。周俊杰每每提及这一产品都十分兴奋，因为他认为这个产品体现了传统中医药在现代化制药和营销中获得新生的一切必要因素。
, http://www.100md.com
这个被事实证明为心血管疾病一线用药的中成药上市多年，连年获奖，被国家纳入保密品种，但周俊杰仍然会同上海和黄的研发队伍与发明人继续对药品不断进行研究，发现其不但有血管内皮保护的作用，而且有能够产生血管新生的功能，这一发现使得麝香保心丸可以适用于心血管疾病的二级预防，无疑将产品的市场规模大大扩大了。
“现在中医药企业的发展都处在产品层面，事实上，只有在中医药的基础研究上不断深化才能从根本上打破中医药的困局。”在周俊杰看来，对传统老药长期不懈的研究至少能够达到三个目的：第一，中药国际化采用“中学为体，西学为用”的理念，用现代化的研究方法辨明中医药的机理与疗效之间的“因果关系”；第二，挖掘出一个老药更多的适应症，除了麝香保心丸外，上海和黄的另一个产品胆宁片也从治疗胆囊炎的适应症扩展到脂肪肝，新适应症临床研究正在进行中；第三，通过二次开发延长产品寿命。上海和黄从现有的产品库中筛选出潜力品种进行研究，期望产生更多的“麝香保心丸”。“因为是要做长线的，所以需要一套可复制的成功模式运用在更多的产品上，对于麝香保心丸的研究已经比较深入，但是还有非常多的工作要做，今年保心丸的课题又被纳入国家十一五科技支撑项目。”周俊杰常常把之前几年的工作归纳为对模式的设计、印证和修正。
, 百拇医药
顺应蓝海 造福大众
每年20%左右的增长速度，周俊杰不认为太慢，在他看来反而是“稳定健康”的表现。在过去的2年中，对长三角地区的深度开拓使得上海和黄的品牌逐步建立起来，在接下来的几年，其影响将扩展到全国。这就不难理解为什么之后的数年内，上海和黄的营销队伍将持续大量增员了。麝香保心丸将加大销售密度，多个新产品也即将上市。
即使这样，周俊杰也并没有表示企业的销售增长会达到火箭速度。“我们认为做医药和做健康产业不是一件能够快得起来的事情，要做长久就要稳。过去2年医药产业的整体形势并不好，但和黄的业绩还是在不断增长。”
对于和李嘉诚先生的沟通，周俊杰笑着说：“李嘉诚先生一直怀有实现中药全球化之夙愿，麝香保心丸作为和记黄埔旗下医药科技的核心产品，为实现他的这一愿望提供了契机。李先生一直强调做健康产业是长线的，本身的运作应该是健康的而不是超常规的。”与企业的规模相比，上海和黄的健康教育等公益项目可谓大手笔——“心希望工程”与中国医师协会合作，第一年将在全国范围内培训6000名社区医师，举办1000场健康讲座，对10000名冠心病患者进行干预治疗，会同专家进入社区进行慢性病防治，单此项目的捐赠物资就价值千万元人民币。
, 百拇医药
“一方面，是把企业的核心产品扩展到长三角以外的外围市场，另一方面，还是为了提倡健康生活方式和疾病预防，让基层医生和老百姓了解健康干预。”周俊杰希望上海和黄用来治病的产品销售比例少一点，用于预防疾病的销售比例高一点。如果那样，最终老百姓受到的病痛折磨和国家医疗花费都将大大减少。
并购在即 文化为本
“现在的情况很不一样，以前是我们去寻找合适的企业看能否实现并购，但是现在都是企业主动上门提供他们的信息。”周俊杰肯定地表示上海和黄与数十家国内企业有过接触和调查，“资本运作是和黄的特长，通过几年在大陆制药领域的实践，已经对市场比较熟悉，而且让业内也认识和了解了和黄药业。现在，行业正在进入整合期，是并购的好时机。”
周俊杰团队首选的合作对象是拥有潜力产品的中成药和天然植物药制药企业。周俊杰分析，在目前，包括中医中药在内的各个民族医药在国际主流医药市场上的地位都比较边缘，但是随着中国本身的强大，其民族的内涵会逐渐得到国际上的重视和青睐，这就包括中医中药。鉴于上海和黄本身的营销团队正在建设中，所以要求对方企业有成熟的营销网络和管理团队。如果对方在行业中具有品牌地位，那么，“在并购的过程中不能忽视的就是两个企业的文化和理念要有相似之处。”
, 百拇医药
周俊杰的团队遍布全国，他对于企业文化的传递方式是“同读一本书”，不少员工都有他签名赠送的书。“多读点中国的书，了解传统，减少现代社会普遍的浮躁心理很重要。中医中药不止是产品，还有内在的文化。不了解中国传统文化中的‘仁义诚信’，就做不好中医药工作。”周俊杰告诉记者，上海和黄药业根据企业特点，每年都会在中医药文化推广方面进行大量的努力。2006年，企业与国家中医药管理局和主流中药企业主办了“炎帝神农论坛”，通过组织专家研讨和到中医药大学参观学习，弘扬了中医药文化；每年都赞助上海国际马拉松赛事，在体育比赛中宣传中医药的健身保健观念；与《文汇报》共同协办“市民健身热线”，宣传中医药在普通百姓防病健身中的优势。
“国家和社会对中医药寄予厚望，作为回馈社会的文化公益活动，是药企必须重视的。一方面，通过公益活动回馈社会；另一方面，企业形象和知名度也会得到提升。而大多数中成药疗效确切、安全、价格低廉、适用于慢性疾病等的特点也适合在公益活动中对医师和患者进行宣传和推广。”
最后，周俊杰指着桌上8月10日的《医药经济报》上“中成药压倒‘重磅炸弹’”一文自豪地告诉记者，麝香保心丸已经成为华东地区心血管中成药的第一品牌，和黄稳健的耕耘，已经看到了回报。, 百拇医药(驻沪记者 张莉)