外国的月亮不太圆
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根据中国药品零售系统(CMH)监测数据显示，近三年，沈阳避孕药零售市场由北京紫竹、浙江仙琚、沈阳第一制药几大企业主导，澳大利亚惠氏和荷兰欧加农两大外资企业呈现下滑态势。
金毓婷自去年上市以来，在强势广告的推动下，销售一直遥遥领先，去年及今年5月都位于榜首，销售份额节节攀升，一年内上升了14.64个百分点。2006年，安婷片在排名榜中上升了两位，其销售也有了一个新的飞跃，市场份额成倍增长，但2007年的表现则较为平淡，市场份额略有下滑。同属北京紫竹药业的毓婷片在金毓婷的上市前期受到一定的冲击，其市场份额2006年5月较2005年同期有所下跌，然而真金不怕火炼，毓婷片并未因此受到挤压，在金毓婷的广告宣传下，反而带动了其市场的活力。北京紫竹这两大拳头避孕药2007年5月已占据半壁江山。然而，最值得关注的是荷兰欧加农的妈富隆片，该药近3年的走势急速滑坡，其市场份额从2005年的43.24%一直下滑到2007年的12.19%，企业对此应有所警觉。一个产品要保持其市场占有率，需要在营销模式上狠下功夫，并不停灌溉市场，才能维持产品的生命力。
避孕用药没有明显的季节变化，零售药店应把销售的重点放在专业用药指导上。因此，熟读药品说明书是每一个店员的必修课程。比如了解长效、中效、短效及探亲避孕药物的特点，了解避孕常识等，并以亲切友好的服务态度指导消费者，会有不错的收效。(邹婷)
(注：本栏目数据来源于广州标点医药信息有限公司零售市场监测数据，如需获得更多详细信息，请致电：020-38390698), http://www.100md.com