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用田忌赛马的方法营销
http://www.100md.com 2007年9月10日 《医药经济报》 2007.09.10
     古时候,齐国大将田忌和齐威王赛马,一连输了三局。后来田忌采用了军事家孙膑的建议,用下等马与国王的上等马比赛,这一局输了;然后用上等马与国王的中等马比赛,胜了这一局;用中等马与国王的下等马比赛,又胜了一局。三局两胜,田忌终于赢了。

    田忌赛马的道理,给市场营销人员带来了启示:应该学会竞争。药品营销也是如此,要想战胜对手,就应该学会田忌赛马的方法。其实,在药品的市场营销中,经常会遇到竞争,一些人总是死拼硬杀,不讲究技巧,结果在竞争中造成两败俱伤,得不偿失。市场竞争要讲究技巧,无论是什么样的产品,都不可能完美,都有自己的强项和弱项,要用田忌赛马的方法与对手竞争,避开自己的弱项,提升自己的优势,在综合较量中战胜对手。, 百拇医药(王秋冬)