合作·感恩——厚实的依靠
9月10日这一天，我们要感谢很多人，感谢在我们人生的前半段教育我们认知世界的人——老师。但是，当“中国药店集中采购交易会暨第四届医药供应商与药店经理见面会”在这一天落幕时，所有药品零售行业的从业者是否想过要感谢一位永远的老师？
人类似乎永远探索不清这个混沌世界的来龙去脉，就像时间，就像黑洞，就像四维、五维、六维……中国的药品零售企业似乎任凭如何努力也搞不清楚缘何日子过得如此艰难，到目前为止，药品零售市场呈现给企业的还是一个混沌的世界——基本上没有人能真正看清楚它的本质，它的走向，它的未来。
一位物理学家说：“没有任何事物比时间更令我困惑，但是，由于我从来不去思考这些，所以，它带来的麻烦比其他任何事物给我带来的麻烦都要少。”探索世界是有趣的，但探索市场是艰辛的，因为，它给药品零售企业带来的麻烦比其他任何事物都要多。
药品经营利润的下降迫使药店向药妆店转型，但连药妆的概念我们都还懵懵懂懂；平价药店莫名其妙地突然失去了原有的战斗力，但除了价格，我们不知道还有什么能够搬得上台面；贴牌产品、杂牌药品有丰厚的毛利，但由此却疏远了与品牌厂家的关系……这个混沌的世界，究竟从何处来，要到哪里去？
, 百拇医药
“平价时代终结了。”这是江西开心人大药房董事长梁永强在会议上发表的结论。作为“平价”的创始人之一，不难想像此时其内心的疼痛和无奈。而另一位“平价鼻祖”——湖南老百姓大药房董事长谢子龙亦承认这一说法，只是在后面补充了一句：但是价格竞争仍然是药品零售市场竞争的有力武器之一。
平价巨头们的此番到会，与4年多前在广州举行的中国连锁药店管理高峰论坛上“撞击平价”观点时的激昂对比，显得低调而恬淡。在会上表现最为活跃的换成了PTO和特格尔这两个联盟，PTO将旗下90余个联盟中的半数召集到了东莞，一为参会，二为会员单位交流联络感情；特格尔则特意在会议的间隙召开其理事会，宣布其下一步的发展计划。而这两个联盟在其他一些连锁巨头看来，是“中小连锁企业才去搞搞”的。
由此，我们不得不重新审视，中国的药品零售行业究竟走到了哪里？
从众多嘉宾的讨论中，我们或可窥见端倪。许多嘉宾都提到某大型连锁企业的毛利率已经达到了45%~48%，之所以增长这么快，是因为其贴牌产品所占的比例相当大，可见贴牌对于药店利润的拉动成效是立竿见影的。可是，在私下交流中，不少业内人士都认为，药店毛利过高是一个危险的信号，毛利率一旦超过30%，就要及时下调，否则，“无异于自寻死路”。特格尔联盟的贴牌产品已经达到近500个，其发起人刘丰盛也不只一次地强调贴牌产品给药店带来的丰厚利润，那么，贴牌产品究竟应该怎样做？
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在种种疑惑面前，九州通集团营销总监牛正乾临时更改了自己的演讲计划，将原来的题目“医药企业：合作与价值分享”换成“全民医保与企业现实路径”。他提出，医药市场正处于一个“绿海”的阶段，比红海要蓝，但比蓝海要红。这个绿海究竟会向红海的方向漂移还是向蓝海的方向漂移，可能更大层面上取决于医药分业将于何时真正实施。
面对问题，有两种做法：一种是解决它，一种是绕开它。在医药分业尚未到位的大前提下，药品零售市场的许多问题都无法得到根治，聪明的人就要学会绕开它。
智慧的碰撞未必能催生变革，但它起码可以让在“药店圈”里讨生活的人们离某种真理更近。
事实上，我们要感谢的那位永远的老师正是——市场规律，而眼下的最突出的被违背的市场规律就是——工商合作关系的扭曲。
有业内人士说，此次药店会的召开非常及时，让工商企业都有机会来反思当下的行业发展。主办方准确地抓住了工商合作关系的结点，并提出一条可供参考的探索路径——分享药店圈经济。
“药店圈”的一个含义是，药品工业企业与零售企业是一个利益共同体，没有谁占谁的便宜，只有共同发展才是唯一的赢道。“药店圈”的另一重含义是，药店只有一个圈，所有药品零售企业之间是一个利益共同体，恶性竞争只能使大家走向共同灭亡。
平价时代终结也好，杂牌产品、贴牌产品毁誉参半也罢，只有工商合作实现共赢，才能闯过眼前这道关。
在这个大千世界里行走，我们要遵循老师所说的话。在市场这个神秘的空间里闯荡，究竟什么才是我们厚实的依靠？, http://www.100md.com
人类似乎永远探索不清这个混沌世界的来龙去脉，就像时间，就像黑洞，就像四维、五维、六维……中国的药品零售企业似乎任凭如何努力也搞不清楚缘何日子过得如此艰难，到目前为止，药品零售市场呈现给企业的还是一个混沌的世界——基本上没有人能真正看清楚它的本质，它的走向，它的未来。
一位物理学家说：“没有任何事物比时间更令我困惑，但是，由于我从来不去思考这些，所以，它带来的麻烦比其他任何事物给我带来的麻烦都要少。”探索世界是有趣的，但探索市场是艰辛的，因为，它给药品零售企业带来的麻烦比其他任何事物都要多。
药品经营利润的下降迫使药店向药妆店转型，但连药妆的概念我们都还懵懵懂懂；平价药店莫名其妙地突然失去了原有的战斗力，但除了价格，我们不知道还有什么能够搬得上台面；贴牌产品、杂牌药品有丰厚的毛利，但由此却疏远了与品牌厂家的关系……这个混沌的世界，究竟从何处来，要到哪里去？
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“平价时代终结了。”这是江西开心人大药房董事长梁永强在会议上发表的结论。作为“平价”的创始人之一，不难想像此时其内心的疼痛和无奈。而另一位“平价鼻祖”——湖南老百姓大药房董事长谢子龙亦承认这一说法，只是在后面补充了一句：但是价格竞争仍然是药品零售市场竞争的有力武器之一。
平价巨头们的此番到会，与4年多前在广州举行的中国连锁药店管理高峰论坛上“撞击平价”观点时的激昂对比，显得低调而恬淡。在会上表现最为活跃的换成了PTO和特格尔这两个联盟，PTO将旗下90余个联盟中的半数召集到了东莞，一为参会，二为会员单位交流联络感情；特格尔则特意在会议的间隙召开其理事会，宣布其下一步的发展计划。而这两个联盟在其他一些连锁巨头看来，是“中小连锁企业才去搞搞”的。
由此，我们不得不重新审视，中国的药品零售行业究竟走到了哪里？
从众多嘉宾的讨论中，我们或可窥见端倪。许多嘉宾都提到某大型连锁企业的毛利率已经达到了45%~48%，之所以增长这么快，是因为其贴牌产品所占的比例相当大，可见贴牌对于药店利润的拉动成效是立竿见影的。可是，在私下交流中，不少业内人士都认为，药店毛利过高是一个危险的信号，毛利率一旦超过30%，就要及时下调，否则，“无异于自寻死路”。特格尔联盟的贴牌产品已经达到近500个，其发起人刘丰盛也不只一次地强调贴牌产品给药店带来的丰厚利润，那么，贴牌产品究竟应该怎样做？
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在种种疑惑面前，九州通集团营销总监牛正乾临时更改了自己的演讲计划，将原来的题目“医药企业：合作与价值分享”换成“全民医保与企业现实路径”。他提出，医药市场正处于一个“绿海”的阶段，比红海要蓝，但比蓝海要红。这个绿海究竟会向红海的方向漂移还是向蓝海的方向漂移，可能更大层面上取决于医药分业将于何时真正实施。
面对问题，有两种做法：一种是解决它，一种是绕开它。在医药分业尚未到位的大前提下，药品零售市场的许多问题都无法得到根治，聪明的人就要学会绕开它。
智慧的碰撞未必能催生变革，但它起码可以让在“药店圈”里讨生活的人们离某种真理更近。
事实上，我们要感谢的那位永远的老师正是——市场规律，而眼下的最突出的被违背的市场规律就是——工商合作关系的扭曲。
有业内人士说，此次药店会的召开非常及时，让工商企业都有机会来反思当下的行业发展。主办方准确地抓住了工商合作关系的结点，并提出一条可供参考的探索路径——分享药店圈经济。
“药店圈”的一个含义是，药品工业企业与零售企业是一个利益共同体，没有谁占谁的便宜，只有共同发展才是唯一的赢道。“药店圈”的另一重含义是，药店只有一个圈，所有药品零售企业之间是一个利益共同体，恶性竞争只能使大家走向共同灭亡。
平价时代终结也好，杂牌产品、贴牌产品毁誉参半也罢，只有工商合作实现共赢，才能闯过眼前这道关。
在这个大千世界里行走，我们要遵循老师所说的话。在市场这个神秘的空间里闯荡，究竟什么才是我们厚实的依靠？, http://www.100md.com