后平价时代的药店赢利策
“中国平价时代从今天起宣告结束!”在9月9日的21世纪连锁药店发展高端论坛上，江西开心人大药房有限公司董事长梁永强掷地有声地说。
21世纪连锁药店发展高端论坛是2007年中国药店集中采购交易会举办的最后一场论坛，此前的两场论坛场场爆满，最后一场是否也会出现这样的盛况呢？当天下午13点45分，离论坛开幕还有15分钟，记者赶到会场时，能容纳400人的会场已经坐满了三分之二。等到论坛正式开始时，会场已经挤满了人，来得晚的听众只能站着。为什么这样一场论坛能吸引如此多的听众呢？原来，出席今天论坛的不仅有来自药品零售行业的“带头大哥”，如“老百姓”、“开心人”的老总，也有知名的医药工业企业，如哈药三精、中智药业等代表，来自日本的医药零售业资深专家山本武道也将在论坛上介绍日本医药零售市场的情况。此次论坛主要围绕中国药店业未来的发展趋势以及品牌药与贴牌产品的博弈展开。
焦点一：平价时代已经结束？
作为论坛的第一位演讲嘉宾，江西开心人大药房有限公司董事长梁永强大胆提出：“中国平价时代从今天起宣告结束!”这句话可谓一石激起千层浪，引发了大家对中国药品零售市场走向的思考。梁永强认为，接下来将是中国药店的一个新时代，在这个时代里，药店应该靠经营能力、管理能力和资本能力取胜。
, 百拇医药
安徽百姓缘大药房总经理周双才也十分赞同这一观点。他表示，在竞争越来越激烈的今天，价格战已经没有任何优势可言，“我们既然可以开平价超市，那我们也应该可以开服务超市。”现在药店更应该关注服务、关注人才的培养，并努力降低企业的运营成本，通过不断地开拓创新来实现赢利。
作为平价药店的“龙头老大”，湖南老百姓大药房连锁有限公司董事长谢子龙也对此作出回应，他认为，仅靠价格竞争不能完全立足于市场，“从2004年开始，老百姓大药房就注重苦练内功，加强员工的内部培训，优化品种，提高品类管理的能力。”不过他表示，平价时代虽然结束了，但是价格竞争永远是零售业态竞争的有力武器之一。
焦点二：贴还是不贴？
论坛的另一个讨论焦点是“品牌药与贴牌药”的博弈问题。
随着药品零售行业的竞争越来越激烈，靠销售高毛利的贴牌产品来提高利润成为了不少药店的选择。国药腔股有限公司副总经理卢军旗帜鲜明地指出，贴牌是一种国际性趋势，美国、日本的知名连锁药店都在销售自己的贴牌产品，因此他十分赞成贴牌；而且在现阶段，贴牌能提升药店的毛利率，这是支持药店发展的基础，同时药店也可以把这些贴牌药做成自己的品牌。
, 百拇医药
不过，广东金康大药房有限公司总经理郑浩涛则不太赞成贴牌。他表示，金康药店的目标客户群定位于社区的中老年人，这些人购药一定是首选品牌药，如果药店都以卖贴牌产品为主，必然会失去这部分顾客。贴牌只能暂时提高药店的利润，长期发展下去会对药店，乃至整个行业造成伤害。
周双才也认为，与其贴牌，不如与品牌厂家实现更好的合作，因为贴牌损害了生产企业的利益，同时由于老百姓的认知度不高，也会降低药店的公信力。而知名品牌可以为药店带来人气，如果药店与知名品牌企业合作良好的话，也可以获得品牌厂商的支持，同样能够实现赢利。
对此，云南鸿翔药业的副总裁周红云则提出了自己的解决之道，即对于知名企业的一线品牌，药店应加强与企业的深度合作，寻找价格以外的深层次价值，并对品牌药实行适度的价格干预。而在贴牌方面，可以选择品牌厂家的二三线品种进行贴牌，这样可以实现药店与品牌厂商间的利益最大化。, http://www.100md.com
21世纪连锁药店发展高端论坛是2007年中国药店集中采购交易会举办的最后一场论坛，此前的两场论坛场场爆满，最后一场是否也会出现这样的盛况呢？当天下午13点45分，离论坛开幕还有15分钟，记者赶到会场时，能容纳400人的会场已经坐满了三分之二。等到论坛正式开始时，会场已经挤满了人，来得晚的听众只能站着。为什么这样一场论坛能吸引如此多的听众呢？原来，出席今天论坛的不仅有来自药品零售行业的“带头大哥”，如“老百姓”、“开心人”的老总，也有知名的医药工业企业，如哈药三精、中智药业等代表，来自日本的医药零售业资深专家山本武道也将在论坛上介绍日本医药零售市场的情况。此次论坛主要围绕中国药店业未来的发展趋势以及品牌药与贴牌产品的博弈展开。
焦点一：平价时代已经结束？
作为论坛的第一位演讲嘉宾，江西开心人大药房有限公司董事长梁永强大胆提出：“中国平价时代从今天起宣告结束!”这句话可谓一石激起千层浪，引发了大家对中国药品零售市场走向的思考。梁永强认为，接下来将是中国药店的一个新时代，在这个时代里，药店应该靠经营能力、管理能力和资本能力取胜。
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安徽百姓缘大药房总经理周双才也十分赞同这一观点。他表示，在竞争越来越激烈的今天，价格战已经没有任何优势可言，“我们既然可以开平价超市，那我们也应该可以开服务超市。”现在药店更应该关注服务、关注人才的培养，并努力降低企业的运营成本，通过不断地开拓创新来实现赢利。
作为平价药店的“龙头老大”，湖南老百姓大药房连锁有限公司董事长谢子龙也对此作出回应，他认为，仅靠价格竞争不能完全立足于市场，“从2004年开始，老百姓大药房就注重苦练内功，加强员工的内部培训，优化品种，提高品类管理的能力。”不过他表示，平价时代虽然结束了，但是价格竞争永远是零售业态竞争的有力武器之一。
焦点二：贴还是不贴？
论坛的另一个讨论焦点是“品牌药与贴牌药”的博弈问题。
随着药品零售行业的竞争越来越激烈，靠销售高毛利的贴牌产品来提高利润成为了不少药店的选择。国药腔股有限公司副总经理卢军旗帜鲜明地指出，贴牌是一种国际性趋势，美国、日本的知名连锁药店都在销售自己的贴牌产品，因此他十分赞成贴牌；而且在现阶段，贴牌能提升药店的毛利率，这是支持药店发展的基础，同时药店也可以把这些贴牌药做成自己的品牌。
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不过，广东金康大药房有限公司总经理郑浩涛则不太赞成贴牌。他表示，金康药店的目标客户群定位于社区的中老年人，这些人购药一定是首选品牌药，如果药店都以卖贴牌产品为主，必然会失去这部分顾客。贴牌只能暂时提高药店的利润，长期发展下去会对药店，乃至整个行业造成伤害。
周双才也认为，与其贴牌，不如与品牌厂家实现更好的合作，因为贴牌损害了生产企业的利益，同时由于老百姓的认知度不高，也会降低药店的公信力。而知名品牌可以为药店带来人气，如果药店与知名品牌企业合作良好的话，也可以获得品牌厂商的支持，同样能够实现赢利。
对此，云南鸿翔药业的副总裁周红云则提出了自己的解决之道，即对于知名企业的一线品牌，药店应加强与企业的深度合作，寻找价格以外的深层次价值，并对品牌药实行适度的价格干预。而在贴牌方面，可以选择品牌厂家的二三线品种进行贴牌，这样可以实现药店与品牌厂商间的利益最大化。, http://www.100md.com