中药企业如何做学术推广
近年来，医药营销以往的带金销售模式随着国家反商业贿赂的加强，以及 “一品两规”等医疗改革的不断深入，难以为继，学术推广日益受到国内药企的重视。
但是由于与国外先有学术资料，再有产品的做法不同，国内众多药企都是先有产品，再有学术资料，学术推广缺乏足够的学术资料支持。因而大多数国内药企尽管斥巨资进行学术推广，却收效甚微。
但是也不乏成功者。柏青服务医药行业多年，在接触过的医药企业中，江西天施康可以说是一个学术推广做得相当成功的企业。
江西天施康中药股份有限公司是国内中药企业50强，拥有“14个独家产品、20个新药、25个中保产品、400个药品文号”的优势产品格局。天施康以此为依托，结合学术推广，取得了显著效果。
为提高学术推广效果，天施康根据产品结构制订了合理的学术推广计划：
首先，精选一批优势明显、市场潜力巨大的产品作为推广重点，并围绕这些产品的相关特性，开展大规模的学术资料收集与征集工作，为学术推广做准备。为此，天施康在对现有的临床文献、学术论文等资料进行收集整理的同时，还在全国范围内进行有奖征文，先后在《实用中医药杂志》、《国际医药卫生导报》等核心专业杂志上发表相关论文30余篇。最后将这些学术资料进行汇编，用于公司内部人员培训及对外散发，为学术推广提供支持。
其次，在浙江大学医学院附属第二医院、浙江妇保医院等国内上十家三甲医院开展临床研究，对相关产品功效进行科学的临床验证。通过事先对产品核心卖点进行提炼，组织专家进行认真、深入地论证；在获得理论上的支持后，再严格选择具有研究实力与影响力的医院进行进一步的临床验证，众多产品的疗效获得了权威验证。如通过开展“复方夏天无片辅助治疗类风湿关节炎的疗效和安全性研究”、“复方杏香兔耳风颗粒子宫粘膜修复功能研究”，对复方夏天无治疗风湿、类风湿性关节炎；复方杏香兔耳风颗粒治疗修复子宫粘膜等产品疗效进行了科学验证。同时，通过收集相关的不良反应事例，经认真研究后对以往学术资料做了补充修改，进一步提高了学术资料的准确性。
最后，天施康将以往征集的论文及其余资料，结合最新的临床验证资料，进行再次汇编，令相关学术资料的准确性与权威性得到进一步加强，对增强医生信任感、促进医生处方起到了积极的支持作用，大大提升了学术推广的效果。
业内专业人士认为，天施康借助西医循证医学的观点，以对医生处方有支持作用的学术资料作为学术推广的利器，从而提升学术推广效果的做法，是其学术推广获得成功的重要一环，值得广大同仁借鉴。, http://www.100md.com
但是由于与国外先有学术资料，再有产品的做法不同，国内众多药企都是先有产品，再有学术资料，学术推广缺乏足够的学术资料支持。因而大多数国内药企尽管斥巨资进行学术推广，却收效甚微。
但是也不乏成功者。柏青服务医药行业多年，在接触过的医药企业中，江西天施康可以说是一个学术推广做得相当成功的企业。
江西天施康中药股份有限公司是国内中药企业50强，拥有“14个独家产品、20个新药、25个中保产品、400个药品文号”的优势产品格局。天施康以此为依托，结合学术推广，取得了显著效果。
为提高学术推广效果，天施康根据产品结构制订了合理的学术推广计划：
首先，精选一批优势明显、市场潜力巨大的产品作为推广重点，并围绕这些产品的相关特性，开展大规模的学术资料收集与征集工作，为学术推广做准备。为此，天施康在对现有的临床文献、学术论文等资料进行收集整理的同时，还在全国范围内进行有奖征文，先后在《实用中医药杂志》、《国际医药卫生导报》等核心专业杂志上发表相关论文30余篇。最后将这些学术资料进行汇编，用于公司内部人员培训及对外散发，为学术推广提供支持。
其次，在浙江大学医学院附属第二医院、浙江妇保医院等国内上十家三甲医院开展临床研究，对相关产品功效进行科学的临床验证。通过事先对产品核心卖点进行提炼，组织专家进行认真、深入地论证；在获得理论上的支持后，再严格选择具有研究实力与影响力的医院进行进一步的临床验证，众多产品的疗效获得了权威验证。如通过开展“复方夏天无片辅助治疗类风湿关节炎的疗效和安全性研究”、“复方杏香兔耳风颗粒子宫粘膜修复功能研究”，对复方夏天无治疗风湿、类风湿性关节炎；复方杏香兔耳风颗粒治疗修复子宫粘膜等产品疗效进行了科学验证。同时，通过收集相关的不良反应事例，经认真研究后对以往学术资料做了补充修改，进一步提高了学术资料的准确性。
最后，天施康将以往征集的论文及其余资料，结合最新的临床验证资料，进行再次汇编，令相关学术资料的准确性与权威性得到进一步加强，对增强医生信任感、促进医生处方起到了积极的支持作用，大大提升了学术推广的效果。
业内专业人士认为，天施康借助西医循证医学的观点，以对医生处方有支持作用的学术资料作为学术推广的利器，从而提升学术推广效果的做法，是其学术推广获得成功的重要一环，值得广大同仁借鉴。, http://www.100md.com