谨防产品的“隐性杀手”
产品在市场上销售正常，甚至能够火爆，很多药企就会认为自己的产品正在畅销，市场前景很好。其实，很多时候，有的药企是过于乐观，没有觉察到自己的产品正处于危险的边缘，“隐性杀手”——药企一些不妥当的营销政策正在缩短产品的生命周期。
“平进平出”使产品走向末路 某药企有多个产品在市场上销售一直很正常，市场总监甚至总经理调研市场时也肯定了产品正处于良好的发展状态，但却忽视了所有产品几乎都是通过商业公司按照出厂价配送到终端的，也就是说商业公司几乎不赚一分钱。有人算过一笔账：即使到年底的总返利全部返给商业公司，商业公司也是在赔着钱卖自己的产品。但该药企似乎不关心此类问题，只关心销量，认为营销的关键在于销量和现金流，商业公司不赚钱是他们的事。其实，这种“平进平出”的做法往往是药企产品走上末路的开始。
商业公司之所以不赚钱也卖你的产品，一般是看中了药企有一定的知名度和品牌影响力，通过这些厂家的产品，开发市场容易些。此类商业公司的策略是“东方不亮西方亮”，让好销的产品，即使不赚钱也干，随后让高利润产品跟进。如此，商业公司仍然有利可图，但倒霉的是那些“开路”的产品。市场竞争规律告诉我们，如果一个产品在市场上不能“增值”，总是被商业公司以“贬值”的价格售出，那么此产品就没有多大发展空间了。
“高利润”原则使产品逐渐失去市场份额 药企为了刺激终端客户，想尽办法使产品卖高价，尽管出厂价不高，但其中的利润空间可观，于是诸多终端客户蜂拥而至。有的药企甚至不惜血本以接近成本价给客户，然后帮助客户打点市场，只要终端认真卖货就行了。这种做法往往使客户产生懒惰心理，自己不愿意做市场，甚至不重点推荐产品。其实如果价格过高，是很容易失去低端消费群体的，在不经意间自己的产品就被束之高阁，失去了市场份额。
在同质化竞争中，如果其他厂家产品的价格低于自家的产品，会严重影响到产品的销路。所以，药企不能只想到刺激客户，应该制定一个适合的市场价格，以更合理的营销战略激励客户推荐自己的产品。
多渠道建设断送产品前程 除了产品配送渠道外，一些药企为了更好地拓展产品发展空间，以多种方式、多种途径推销产品，但没有聚集产品的个性，个性品牌始终无法建立。多渠道这种“隐性杀手”很容易使产品概念模糊，在同类产品中失去竞争力。因为药企把精力都用在了渠道建设上，试图多渠道提升品牌影响力，殊不知这样一来，产品的个性难以张扬，难以培养出重点品牌，会使产品销路越来越窄。
有这样一则地板广告：“始于1857 年，我们只会做地板。”如此专业的品牌推广必定有所发展。药企不妨学习这些专业做品牌的企业，拿自己的产品进行专业化推广，进而赢得产品的可持续发展。, 百拇医药(马鑫良)
“平进平出”使产品走向末路 某药企有多个产品在市场上销售一直很正常，市场总监甚至总经理调研市场时也肯定了产品正处于良好的发展状态，但却忽视了所有产品几乎都是通过商业公司按照出厂价配送到终端的，也就是说商业公司几乎不赚一分钱。有人算过一笔账：即使到年底的总返利全部返给商业公司，商业公司也是在赔着钱卖自己的产品。但该药企似乎不关心此类问题，只关心销量，认为营销的关键在于销量和现金流，商业公司不赚钱是他们的事。其实，这种“平进平出”的做法往往是药企产品走上末路的开始。
商业公司之所以不赚钱也卖你的产品，一般是看中了药企有一定的知名度和品牌影响力，通过这些厂家的产品，开发市场容易些。此类商业公司的策略是“东方不亮西方亮”，让好销的产品，即使不赚钱也干，随后让高利润产品跟进。如此，商业公司仍然有利可图，但倒霉的是那些“开路”的产品。市场竞争规律告诉我们，如果一个产品在市场上不能“增值”，总是被商业公司以“贬值”的价格售出，那么此产品就没有多大发展空间了。
“高利润”原则使产品逐渐失去市场份额 药企为了刺激终端客户，想尽办法使产品卖高价，尽管出厂价不高，但其中的利润空间可观，于是诸多终端客户蜂拥而至。有的药企甚至不惜血本以接近成本价给客户，然后帮助客户打点市场，只要终端认真卖货就行了。这种做法往往使客户产生懒惰心理，自己不愿意做市场，甚至不重点推荐产品。其实如果价格过高，是很容易失去低端消费群体的，在不经意间自己的产品就被束之高阁，失去了市场份额。
在同质化竞争中，如果其他厂家产品的价格低于自家的产品，会严重影响到产品的销路。所以，药企不能只想到刺激客户，应该制定一个适合的市场价格，以更合理的营销战略激励客户推荐自己的产品。
多渠道建设断送产品前程 除了产品配送渠道外，一些药企为了更好地拓展产品发展空间，以多种方式、多种途径推销产品，但没有聚集产品的个性，个性品牌始终无法建立。多渠道这种“隐性杀手”很容易使产品概念模糊，在同类产品中失去竞争力。因为药企把精力都用在了渠道建设上，试图多渠道提升品牌影响力，殊不知这样一来，产品的个性难以张扬，难以培养出重点品牌，会使产品销路越来越窄。
有这样一则地板广告：“始于1857 年，我们只会做地板。”如此专业的品牌推广必定有所发展。药企不妨学习这些专业做品牌的企业，拿自己的产品进行专业化推广，进而赢得产品的可持续发展。, 百拇医药(马鑫良)