做事与管人
做事与管人是日常管理过程中的两种管理行为，区域如此，企业如此，国家同样如此。这两种行为直接关系着管理过程的每个方面和各个细节。王明基关于执行力的讲座给人很大的启发。
那么如何做事呢？如何把事做漂亮？把事做得让领导、让下属、让家人、让周围的人放心，让大家赏识你呢？这里面就需要一个正确和积极的态度；要有一个正向、整体的全局意识；要有一个现实、正确的人生价值观。只有这样，做事情才会有理想的结果。记得一位企业董事长说过这样的话：“凡事要成功，必须满足三个因素：第一要有一个好的立项，也就是做事的目标或方向；第二要做一个全面、精心的策划；第三也是关键的一条，就是要有一支强有力的执行队伍。”
结合到营销管理上如何做事？这无外乎有以下几个方面：责、权、利；人、财、物；从不同的侧面反映的就是物流、人流、资金流，权利、责任和义务。目前的医药市场环境不容乐观，作为一个区域首长，需要学习多方面的知识，需要了解医药行业内外部环境，需要了解临近行业的发展状况，需要了解国家宏观政策，否则就难以掌握和统揽全局，就不能驾驭市场。
, 百拇医药
做到这些还不够，还需要处理好上与下、内与外的关系。区域经理起着承上启下的作用。上有各部经理、各线总监、营销公司总经理，下有各省经理、各线主管及各位代表。内部要处理好商务、分销、OTC、处方药各渠道之间的协调以及团队成员之间的关系，促使他们相互了解，相互学习，消除误解，增进团结，让他们既要有竞争意识又要有危机意识；外部要做好战略经销商、精华分销商、KA连锁的关系。同时,要高度关注工商、税务、城建、市容、卫生、药检、药政、物价等外联关系。所以，要做一个合格的区域经理必须业务能力强、综合素质高、懂经营，善管理。
而要通过管理来提高执行效率，这就是团队执行力!体现在团队执行力上面就是管人。
如何管好人呢？管人的过程就是优化每个团队成员活力的过程。因为团队中的人有不同性格、来自不同的地区，如何使每个人发挥最大的聪明才智，如何使他们在有限的工作时间内做有效的事，如何使他们对待工作积极热情？这就给管理者提出了一个更高的要求。要做到这一点，作为一个年轻的区域管理者就需要在日常工作中多一点带动的成分，少一点推动的成分，也就是说要靠带动而不是推动。管理者只有身先士卒，发挥带头作用，才会使整个团队更加具有活力。
, 百拇医药
而作为一个有多年管理团队经验的区域管理者来说，就需要对主管、对代表从观念、思想、技巧和方法等各个方面进行灌输，但不必事事躬亲。在一定的时候不但要知人善任而且要大胆授权，给其团队以信任和认可。在此基础上，一个区域管理者要把自己的团队当作自己的客户来对待和管理，要认真掌握每个人的爱好和性格，看每个人的需求层次在哪个层面，比如有的人需要的是知识，有的人需要的是荣誉，有的人需要是上司对他的认可和理解，有的人需要的是受到对方的尊重，有的人需要的是一份人文的关怀，有的人需要是一份理想和信仰等等，并在公司的政策范围和自己的力量范围内给予尽量满足。总之，管人是一个综合的系统工程，需要继续探索，继续学习。
做事与管人是管理的两大行为，如何做好事，怎样管好人，只要用心，相信天道酬勤。, 百拇医药(王旭华)
那么如何做事呢？如何把事做漂亮？把事做得让领导、让下属、让家人、让周围的人放心，让大家赏识你呢？这里面就需要一个正确和积极的态度；要有一个正向、整体的全局意识；要有一个现实、正确的人生价值观。只有这样，做事情才会有理想的结果。记得一位企业董事长说过这样的话：“凡事要成功，必须满足三个因素：第一要有一个好的立项，也就是做事的目标或方向；第二要做一个全面、精心的策划；第三也是关键的一条，就是要有一支强有力的执行队伍。”
结合到营销管理上如何做事？这无外乎有以下几个方面：责、权、利；人、财、物；从不同的侧面反映的就是物流、人流、资金流，权利、责任和义务。目前的医药市场环境不容乐观，作为一个区域首长，需要学习多方面的知识，需要了解医药行业内外部环境，需要了解临近行业的发展状况，需要了解国家宏观政策，否则就难以掌握和统揽全局，就不能驾驭市场。
, 百拇医药
做到这些还不够，还需要处理好上与下、内与外的关系。区域经理起着承上启下的作用。上有各部经理、各线总监、营销公司总经理，下有各省经理、各线主管及各位代表。内部要处理好商务、分销、OTC、处方药各渠道之间的协调以及团队成员之间的关系，促使他们相互了解，相互学习，消除误解，增进团结，让他们既要有竞争意识又要有危机意识；外部要做好战略经销商、精华分销商、KA连锁的关系。同时,要高度关注工商、税务、城建、市容、卫生、药检、药政、物价等外联关系。所以，要做一个合格的区域经理必须业务能力强、综合素质高、懂经营，善管理。
而要通过管理来提高执行效率，这就是团队执行力!体现在团队执行力上面就是管人。
如何管好人呢？管人的过程就是优化每个团队成员活力的过程。因为团队中的人有不同性格、来自不同的地区，如何使每个人发挥最大的聪明才智，如何使他们在有限的工作时间内做有效的事，如何使他们对待工作积极热情？这就给管理者提出了一个更高的要求。要做到这一点，作为一个年轻的区域管理者就需要在日常工作中多一点带动的成分，少一点推动的成分，也就是说要靠带动而不是推动。管理者只有身先士卒，发挥带头作用，才会使整个团队更加具有活力。
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做事与管人是管理的两大行为，如何做好事，怎样管好人，只要用心，相信天道酬勤。, 百拇医药(王旭华)