产品推广八大战术(下)
上期本版解读了第三终端产品推广的四大战术(包括客户转介绍、直接开发、借用外力以及与商业决策层搞好关系)，本期将详细介绍另四件“推广武器”。
客户答谢会
这是目前第三终端开发运用较多的手段。从众多企业开展的答谢会的形式来看，客户对答谢会有一些“审美疲劳”，但在很多地区，它仍不失为一种有效的激励方式。
答谢会就像做广告一样，如果长时间以来做的广告突然停了下来，会在一定程度上降低消费者的购买信心。同样的道理，答谢会不能频繁地开，但也不能不开，企业应找个适当的时间在客户面前“露个脸”，让终端客户记住你、了解你。
搭乘“顺风车”
区域医药公司每年都会组织一定规模的促销会，邀请众多厂家和终端客户参加，企业应好好利用这样的机会，该出手时就出手。
现在促销会越开越频繁，企业不可盲目参加，见“会”就上，必须审时度势，选择性地参加。作为基层市场开拓人员，要具备敏感的嗅觉，努力研究如何有效利用并搭上促销会这趟“顺风车”。
多做公益事
不管是基层医疗机构还是基层小药店，它们各自都有直接的监管单位。企业应结合自身实际，努力配合当地监管部门的各项工作(尤其是必要的科普宣传工作)，在力所能及的基础上多从事一些公益事业，这对树立企业在当地的美誉度很有帮助。
领导亲自拜访
与终端客户之间做到有效的互动，是建立、巩固和强化双方合作关系的一个非常有效的途径。
企业不妨整理一下客户资源库，找出合作愉快的或是非常有潜力的客户，每年选择一个合适的时机，由企业领导层亲自出面拜访。一方面，此举能显示企业合作的诚意以及对客户的重视，另一方面，领导层可直接与客户洽谈大宗合作项目，对于销售工作的开展大有帮助。如果有条件，企业还可以组织VIP客户到企业参观，让客户实实在在感受到你的实力。
结语：正所谓“运用之妙，存乎一心”。上期和本期介绍的八种方式，是笔者总结的开发第三终端的战术手段，但任何一种手段都不是单一的，在实际工作中，要根据区域市场的具体状况和企业自身的资源特性，将各种方式进行灵活多样地组合，即“一种手段为主，多种手段配合”或“几种手段有机组合”。, 百拇医药(骆永超)
客户答谢会
这是目前第三终端开发运用较多的手段。从众多企业开展的答谢会的形式来看，客户对答谢会有一些“审美疲劳”，但在很多地区，它仍不失为一种有效的激励方式。
答谢会就像做广告一样，如果长时间以来做的广告突然停了下来，会在一定程度上降低消费者的购买信心。同样的道理，答谢会不能频繁地开，但也不能不开，企业应找个适当的时间在客户面前“露个脸”，让终端客户记住你、了解你。
搭乘“顺风车”
区域医药公司每年都会组织一定规模的促销会，邀请众多厂家和终端客户参加，企业应好好利用这样的机会，该出手时就出手。
现在促销会越开越频繁，企业不可盲目参加，见“会”就上，必须审时度势，选择性地参加。作为基层市场开拓人员，要具备敏感的嗅觉，努力研究如何有效利用并搭上促销会这趟“顺风车”。
多做公益事
不管是基层医疗机构还是基层小药店，它们各自都有直接的监管单位。企业应结合自身实际，努力配合当地监管部门的各项工作(尤其是必要的科普宣传工作)，在力所能及的基础上多从事一些公益事业，这对树立企业在当地的美誉度很有帮助。
领导亲自拜访
与终端客户之间做到有效的互动，是建立、巩固和强化双方合作关系的一个非常有效的途径。
企业不妨整理一下客户资源库，找出合作愉快的或是非常有潜力的客户，每年选择一个合适的时机，由企业领导层亲自出面拜访。一方面，此举能显示企业合作的诚意以及对客户的重视，另一方面，领导层可直接与客户洽谈大宗合作项目，对于销售工作的开展大有帮助。如果有条件，企业还可以组织VIP客户到企业参观，让客户实实在在感受到你的实力。
结语：正所谓“运用之妙，存乎一心”。上期和本期介绍的八种方式，是笔者总结的开发第三终端的战术手段，但任何一种手段都不是单一的，在实际工作中，要根据区域市场的具体状况和企业自身的资源特性，将各种方式进行灵活多样地组合，即“一种手段为主，多种手段配合”或“几种手段有机组合”。, 百拇医药(骆永超)