百红优：适应需求，制胜终端
第三终端医药市场的蓬勃发展是一个不争的事实，众多的医药企业纷纷投入到这个领域。选择怎样的品种进入第三终端，关系到市场开发的成败，也是企业首先要关注的重要课题。新华制药凭借强大的品牌和质量优势，基于多年的营销积累，组建了庞大的终端开发队伍，选择了一系列优秀的制剂品种，成功地导入第三终端市场，并取得了良好的收效。
新华制药终端开发的成功经验给我们很大的启示，其中很重要的一点就是：根据第三终端市场的特点和现状，探究基层医疗单位的用药需求，精挑细选了适合的制剂产品，其中包括妇孺皆知的知名抗感冒OTC品种爱菲乐、临床应用多年的PPA和尼莫地平等经典普药片剂品种，以及先进无菌超滤生产的克林霉素磷酸酯注射液、硫酸奈替米星注射液等针剂新产品。这些精心策划的品种组合高低兼顾、攻守兼备，新产品开发与老产品维护相结合、重点突破与后续跟进相结合、销量提升与品牌塑造相结合，漂亮的组合拳使之成功地在终端开发早期就很快地导入了终端市场。百红优就是其中一个非常重要的拳头品种。
得到乡镇医疗机构认可
, 百拇医药
百红优属于克拉霉素系列制剂。克拉霉素是大环内酯类抗生素中的新兴品种，对敏感菌引起的呼吸道感染、耳鼻咽喉感染以及皮肤软组织感染和军团菌、衣原体感染都有很好的治疗作用，高端临床应用多年，疗效显著、安全性高。新华制药将百红优系列运作到第三终端市场后，很快得到了终端用户的认可和信赖，使得百红优系列成为终端制胜的一把利器。
为什么新华制药要选择百红优作为进军终端市场的拳头产品？在对第三终端市场深入详尽的调查研究后发现，百红优的产品特点能够很好地满足乡镇卫生院、卫生室和诊所等农村基层医疗单位的用药需求，符合医者和患者的利益诉求，短期内得到了两者的共同认可，随之形成基层医生的品牌忠诚度和用药习惯，真正达到医生、患者和企业三方共赢的目的。
百红优的特点
——治疗呼吸道疾病感染起效迅速、疗效显著。
咽炎、鼻咽、扁桃体炎以及喉炎和肺炎等呼吸道疾病是发生频率非常高的疾病，农村由于生活习惯和卫生条件等因素限制更是如此。其中最常见的是由感冒引发的呼吸道疾病，这是由于农村患者在感冒初期往往没有引起足够重视，经常会采用服用清热草药、简单退烧等手段，甚至相当一部分患者对轻微感冒不采取任何治疗措施以期待自身的免疫系统发挥作用。但往往会事与愿违，随着感冒病情的加重，呼吸道疾病自然而然产生并逐渐明显，如咳嗽、咽喉痛、扁桃体红肿发炎等情况非常普遍。此时医生如果单纯应用抗感冒药施治，效果往往不理想，因为抗感冒药大多为解热镇痛类成分组成，对炎症的消除在短期内收效甚微。而服用百红优则无疑是明智之举。
, 百拇医药
百红优在治疗呼吸道疾病时有两个特点显得非常重要。首先是它对呼吸道疾病病原体和细菌有非常强的杀灭作用，疗效非常显著，其次是百红优的起效速度非常快，能够在很短的时间内发挥药效，起到立竿见影的作用。基层患者未必懂药，但“又快又好”的事实会在无形中提高了他们对感冒后续治疗的信心，同时也会对医生的医疗技术产生非常高的信任。这也是农村基层医生非常乐意选用百红优作为感冒治疗重要的辅助手段的原因所在。
——胃病三联疗法的重要组成部分。
由于农村的饮食习惯和生活习性影响，胃及十二指肠溃疡也是常见病之一，该病的发生率和复发率非常高。传统治疗通常采用铝制剂、铋制剂消除胃酸或者服用雷尼替丁等药物以缓解暂时的胃疼、胃酸、胃胀等症状，但却不能从根本上消除疾病。研究发现，胃及十二指肠溃疡主要是由HP(幽门螺旋杆菌)引起，采用单一的药物很难有效杀灭该细菌，欧洲HP同盟经多年临床研究达成共识，提出了著名的“胃及十二指肠溃疡三联疗法”，即以奥美拉唑(或兰索拉唑)、克拉霉素、甲硝唑(或阿莫西林)三者按比例配伍，组成处方按照疗程服用进行治疗，能够根除HP感染引起的胃及十二指肠溃疡，剪除率高达97%以上，具有“高效、安全、方便、价廉”的特点。国际和国内的很多医疗机构和科研单位均对该疗法进行了大量的临床验证。事实证明，百红优作为其中重要的组成部分，能够非常恒定地发挥治疗作用。
, 百拇医药
农村地区医疗条件和水平较低，一直以来，胃及十二指肠溃疡疾病困扰着患者和医生，自从新华制药在终端宣传和推广三联疗法，宣传产品的同时传播医疗医学知识和常见病的治疗方案，基层的医生对这一方法非常感兴趣，逐渐尝试并取得了很好的临床效果。新华制药也因此得到了更多基层医疗人员的认可，百红优的销量节节攀升，也带动了其他终端品种的发展。推广产品的同时，也使得企业的品牌影响力得到了大幅提升，这是新华制药在终端推出重磅产品百红优的又一成功之处。
——安全方便，适合儿童服用。
大环内酯类抗生素对呼吸道疾病有非常显著的治疗作用，红霉素就是具代表性品种。然而，红霉素类对人体的心血管系统、消化系统、肝肾功能的毒副作用大，不良反应常见于临床。尤其对儿童肝肾功能的毒副作用更加明显。而儿童往往却又是呼吸道疾病的高发人群之一，这似乎让医患都陷入了徘徊取舍的难堪境地。作为大环内酯类前沿药物的百红优等克拉霉素制剂，以其高度的安全性成功地替代了红霉素、罗红霉素等产品。百红优对儿童具有较高的安全性，而且很重要的一点是百红优被人体吸收的过程中不受饮食等因素的影响，服用方便；其有片剂、胶囊剂、颗粒剂等剂型，充分满足了不同患者群体的用药需求，如胶囊剂和颗粒剂对儿童来说分散性好更易被机体吸收发挥药效，同时使用非常方便。
百红优针对呼吸道疾病和配合三联疗法治疗胃及十二指肠溃疡的显著疗效足以说明其重磅产品的威力。百红优疗效显著、起效快速、安全方便的特点，迎合了基层医疗单位和患者的共同需求。只有这样全面兼顾需求和利益的产品才能真正得到终端的认可，达到共赢，在市场竞争中立于不败。“适合的才是最好的”，这就是新华制药百红优对第三终端市场开发产品选择精髓的最好诠释。, 百拇医药(王金虎)
新华制药终端开发的成功经验给我们很大的启示，其中很重要的一点就是：根据第三终端市场的特点和现状，探究基层医疗单位的用药需求，精挑细选了适合的制剂产品，其中包括妇孺皆知的知名抗感冒OTC品种爱菲乐、临床应用多年的PPA和尼莫地平等经典普药片剂品种，以及先进无菌超滤生产的克林霉素磷酸酯注射液、硫酸奈替米星注射液等针剂新产品。这些精心策划的品种组合高低兼顾、攻守兼备，新产品开发与老产品维护相结合、重点突破与后续跟进相结合、销量提升与品牌塑造相结合，漂亮的组合拳使之成功地在终端开发早期就很快地导入了终端市场。百红优就是其中一个非常重要的拳头品种。
得到乡镇医疗机构认可
, 百拇医药
百红优属于克拉霉素系列制剂。克拉霉素是大环内酯类抗生素中的新兴品种，对敏感菌引起的呼吸道感染、耳鼻咽喉感染以及皮肤软组织感染和军团菌、衣原体感染都有很好的治疗作用，高端临床应用多年，疗效显著、安全性高。新华制药将百红优系列运作到第三终端市场后，很快得到了终端用户的认可和信赖，使得百红优系列成为终端制胜的一把利器。
为什么新华制药要选择百红优作为进军终端市场的拳头产品？在对第三终端市场深入详尽的调查研究后发现，百红优的产品特点能够很好地满足乡镇卫生院、卫生室和诊所等农村基层医疗单位的用药需求，符合医者和患者的利益诉求，短期内得到了两者的共同认可，随之形成基层医生的品牌忠诚度和用药习惯，真正达到医生、患者和企业三方共赢的目的。
百红优的特点
——治疗呼吸道疾病感染起效迅速、疗效显著。
咽炎、鼻咽、扁桃体炎以及喉炎和肺炎等呼吸道疾病是发生频率非常高的疾病，农村由于生活习惯和卫生条件等因素限制更是如此。其中最常见的是由感冒引发的呼吸道疾病，这是由于农村患者在感冒初期往往没有引起足够重视，经常会采用服用清热草药、简单退烧等手段，甚至相当一部分患者对轻微感冒不采取任何治疗措施以期待自身的免疫系统发挥作用。但往往会事与愿违，随着感冒病情的加重，呼吸道疾病自然而然产生并逐渐明显，如咳嗽、咽喉痛、扁桃体红肿发炎等情况非常普遍。此时医生如果单纯应用抗感冒药施治，效果往往不理想，因为抗感冒药大多为解热镇痛类成分组成，对炎症的消除在短期内收效甚微。而服用百红优则无疑是明智之举。
, 百拇医药
百红优在治疗呼吸道疾病时有两个特点显得非常重要。首先是它对呼吸道疾病病原体和细菌有非常强的杀灭作用，疗效非常显著，其次是百红优的起效速度非常快，能够在很短的时间内发挥药效，起到立竿见影的作用。基层患者未必懂药，但“又快又好”的事实会在无形中提高了他们对感冒后续治疗的信心，同时也会对医生的医疗技术产生非常高的信任。这也是农村基层医生非常乐意选用百红优作为感冒治疗重要的辅助手段的原因所在。
——胃病三联疗法的重要组成部分。
由于农村的饮食习惯和生活习性影响，胃及十二指肠溃疡也是常见病之一，该病的发生率和复发率非常高。传统治疗通常采用铝制剂、铋制剂消除胃酸或者服用雷尼替丁等药物以缓解暂时的胃疼、胃酸、胃胀等症状，但却不能从根本上消除疾病。研究发现，胃及十二指肠溃疡主要是由HP(幽门螺旋杆菌)引起，采用单一的药物很难有效杀灭该细菌，欧洲HP同盟经多年临床研究达成共识，提出了著名的“胃及十二指肠溃疡三联疗法”，即以奥美拉唑(或兰索拉唑)、克拉霉素、甲硝唑(或阿莫西林)三者按比例配伍，组成处方按照疗程服用进行治疗，能够根除HP感染引起的胃及十二指肠溃疡，剪除率高达97%以上，具有“高效、安全、方便、价廉”的特点。国际和国内的很多医疗机构和科研单位均对该疗法进行了大量的临床验证。事实证明，百红优作为其中重要的组成部分，能够非常恒定地发挥治疗作用。
, 百拇医药
农村地区医疗条件和水平较低，一直以来，胃及十二指肠溃疡疾病困扰着患者和医生，自从新华制药在终端宣传和推广三联疗法，宣传产品的同时传播医疗医学知识和常见病的治疗方案，基层的医生对这一方法非常感兴趣，逐渐尝试并取得了很好的临床效果。新华制药也因此得到了更多基层医疗人员的认可，百红优的销量节节攀升，也带动了其他终端品种的发展。推广产品的同时，也使得企业的品牌影响力得到了大幅提升，这是新华制药在终端推出重磅产品百红优的又一成功之处。
——安全方便，适合儿童服用。
大环内酯类抗生素对呼吸道疾病有非常显著的治疗作用，红霉素就是具代表性品种。然而，红霉素类对人体的心血管系统、消化系统、肝肾功能的毒副作用大，不良反应常见于临床。尤其对儿童肝肾功能的毒副作用更加明显。而儿童往往却又是呼吸道疾病的高发人群之一，这似乎让医患都陷入了徘徊取舍的难堪境地。作为大环内酯类前沿药物的百红优等克拉霉素制剂，以其高度的安全性成功地替代了红霉素、罗红霉素等产品。百红优对儿童具有较高的安全性，而且很重要的一点是百红优被人体吸收的过程中不受饮食等因素的影响，服用方便；其有片剂、胶囊剂、颗粒剂等剂型，充分满足了不同患者群体的用药需求，如胶囊剂和颗粒剂对儿童来说分散性好更易被机体吸收发挥药效，同时使用非常方便。
百红优针对呼吸道疾病和配合三联疗法治疗胃及十二指肠溃疡的显著疗效足以说明其重磅产品的威力。百红优疗效显著、起效快速、安全方便的特点，迎合了基层医疗单位和患者的共同需求。只有这样全面兼顾需求和利益的产品才能真正得到终端的认可，达到共赢，在市场竞争中立于不败。“适合的才是最好的”，这就是新华制药百红优对第三终端市场开发产品选择精髓的最好诠释。, 百拇医药(王金虎)