寻找第三终端良性发展模式之四

    惯性思维三：

    第三终端网络就是商业模式

    经大海(化名)阐述了第三终端开发的两大误区后，N公司的一把手陈总仍然不能认同大海的想法(详见11月5日本版)，不久之后，大海有意到E公司应聘。

    E公司是某知名制药企业，企业品牌和产品品质均得到了消费者的认可。在大海看来，E的产品更适合向第三终端投放，但由于历史原因，其终端市场始终在大医院。E公司对过去取得的业绩比较满意，但自去年被某投资集团并购后，董事会提出了更高的销售指标，在现有的大医院市场，难有大突破，于是，E公司有意进军第三终端。

    E公司对第三终端的最初理解是：有人就有网络，有网络就有市场，有市场就有销量。凭借企业的品牌优势进军第三终端，运用密集的人海战术，销售很快就能见成效 ......