59届中国国际医药原料药秋季交易会记实
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2007年11月17日
2007年11月12日至15日，59届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备秋季交易会(以下简称医药原料药会)在深圳会展中心召开，笔者从事原料药的经营多年，一年春冬两次的中国国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会基本上都参加。每次参加开会，都学到了不少东西，同时也能够观察到医药原料药行情的一些微妙的变化。往往是小的变化，才不断演绎出医药原料药市场及其下游产品的行情的不断变化。笔者就59届医药原料药会的一些新的变化，作以下小结，和大家共享。
1.医药原料药生产经营企业大打绿色营销牌，引领医药生产
经营的新理念
本次医药原料药会，参展的不少企业，都打出了绿色营销的企业经营理念，特别是以前对环境污染很严重的医药原料药产品，近些年来，国家加大保护的环境的违法打击和整治机力度，提高了企业违法成本，对于造成环境污染的生产经营企业，不仅限制生产，而且，采取了关停的坚决手段，是违法生产的企业无路可走，唯一的出路就是进行排污改造，达到国家相关的排放标准。一些有实力的企业率先走出了这一步，投入大量资金进行改造，达到甚至超过了国家规定的排放指标，这些企业在这次会议上大肆宣传，得到同行们的广泛认可，也是企业生存和发展的唯一出路。
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纵观医药原料药生产经营企业营销理念的几次重大的变化：从价格竞争，低价营销，产品超低价格投放市场，争抢顾客；到大打GMP牌，以此作为营销的又一亮点来作为占领市场；再到大打广告，在医药原料药会议上是出浑身数解，挖空心思通过广告拉拢可户，增加知名度；一直到现在的环保绿色营销，凸显了医药原料药企业营销理念的巨大变化，标志着我国医药原料药行业发展变化的几次重大的转折，我国的医药原料药生产经营企业的营销理念和行为方式已经走向成熟，我国医药原料药全行业的发展，已经步入了良性快速前进的快车道。
2.植物提取物生产经营实力不断增强
植物提取物的生产经营，在医药原料药行业里所占的比例虽然不大，作为一个相对独立于传统意义上的医药原料药的而有隶属于医药原料药行业新兴业态，在医药原料药会议上出现的时间不是很长，但是，这一行业却显示出了它的活力和广泛的发展空间。我国是药用植物资源非常丰富的国家，又有传统中医药行业和中成药工业基础的强力支持，也有国际上天然药物的广泛兴起，世界植物提取物市场交易的不断快速增长等，这些诸多方面的因素的综合催化作用的结果，成就的植物提取物产业的快速成长。在本次会议上，植物提取物类产品，从生产企业，到推出品种，再到产品的质量，销售的数量，和往届医药原料药会相比，都有了很大的提高。这也显示了植物提取物生产经营业广阔的发展前景，为医药原料药行业增添了新的内涵和充满生机的活力。
, 百拇医药
3.医药原料药产品价格普遍上涨
从这次医药原料药会的总体情况来看，一些高价位运行的品种仍然没有下调的迹象，不少品种也出现了涨价的前兆。医药原料药产品价格上扬，已经成为与会大多数人员的共识，大家都从以下几个层面来心平意和地看待医药原料药的涨价：
3.1.对于环保的投入增加，提高了医药原料药生产三废的排放标准，企业的生产运行成本和费用增大，使医药原料药的价格上升；
3.2.石油和能源价格的上涨，拉动医药原料药价格上扬。不少医药原料药属于石油产品或下游产品，生产医药原料药和销售产品，离不开对能源的消耗，这些因素，对医药原料药价格上升的推动作用也非常明显；
3.3.农副产品的价格上涨，支撑医药原料药的价格上走。很多医药原料药的上游原料为农副产品，近些年来，随着我国市场化进程步伐的不断加快，工农产品的“剪刀差”，经过市场这支“看不见的手”的自我调节作用，被计划经济时期扭曲了的价格体系逐步回归，体系其真实的价值，农副产品的价格上扬也是市场发展的必然结果。
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3.4.劳动力成本的增加，也是促使医药原料药价格上行的又一因素。
3.5.生产经营企业的“理性”营销，使生产的有计划性，以销定产，消除的生产的盲目性以及由此带来的不利影响，保证了医药原料药价格的稳定性；
3.6.医药原料药生产经营企业营销观念的更本改变，低价竞销，依靠“损人害己”的降价销售手段已经被医药原料药行业屏弃。由此看来，在医药原料药价格因为其不可避免的生产因素推动上扬的形势下，企业也为根据生产成本适当调高销售价格也实属正常。
4.节省营销费用，在本次医药原料药会上也表现得非常突出
在这次医药原料药会上，虽然参加会展的企业数量比历届都有所增加，但是，与会的人员数量却大幅度减少。不少企业都尽量减少了开会的人员，用大家的话来说，就是“该省的(费用)还是要省”，不该花的钱不能够乱花。没有展位的企业来参加这次会议，同样也是本着节省的角度，尽量减少前来开会的不是很必要的人员。在客户的接待上也是如此，勤俭开会的良好风气蔚然成风，整个会期都会给你留下很好的印象。
, 百拇医药
5.医药原料药会的国际化程度很高
本次会议的全称为“59届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备秋季交易会”，和近些年的医药原料药交易会一样，可谓名副其实，不仅国外和合资的企业在会展的摊位上出现，而且，来自世界各地的专业参会人员也不少，很多企业还配备了水平很高的专业翻译人员，接待来自国外的生意伙伴，可以说，参加开好医药原料药会，也是企业向世界展示自身形象的好机会。
6.参加会议也是企业展示自身文化的平台
在医药原料药生产经营行业，开好每年两次的行业性医药原料药会，是企业向本行业宣传展示自身形象的极好机会，所以，不少企业，特别是本行业有影响力的企业，对于参加每次会议都作了精心的策划，比如，在会展的布置、人员的安排、客户的接待规范、展厅的设计、企业文化的宣传、产品的摆放、自身实力的显示、产品及营销服务理念等方面，都可以在会议上看到，每参加一次医药原料药会，仿佛又经历了一次医药原料药生产经营企业文化的艺术展览，使人留下了深刻的印象。, 百拇医药(杨福顺 执业药师 主管中药师)
1.医药原料药生产经营企业大打绿色营销牌，引领医药生产
经营的新理念
本次医药原料药会，参展的不少企业，都打出了绿色营销的企业经营理念，特别是以前对环境污染很严重的医药原料药产品，近些年来，国家加大保护的环境的违法打击和整治机力度，提高了企业违法成本，对于造成环境污染的生产经营企业，不仅限制生产，而且，采取了关停的坚决手段，是违法生产的企业无路可走，唯一的出路就是进行排污改造，达到国家相关的排放标准。一些有实力的企业率先走出了这一步，投入大量资金进行改造，达到甚至超过了国家规定的排放指标，这些企业在这次会议上大肆宣传，得到同行们的广泛认可，也是企业生存和发展的唯一出路。
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纵观医药原料药生产经营企业营销理念的几次重大的变化：从价格竞争，低价营销，产品超低价格投放市场，争抢顾客；到大打GMP牌，以此作为营销的又一亮点来作为占领市场；再到大打广告，在医药原料药会议上是出浑身数解，挖空心思通过广告拉拢可户，增加知名度；一直到现在的环保绿色营销，凸显了医药原料药企业营销理念的巨大变化，标志着我国医药原料药行业发展变化的几次重大的转折，我国的医药原料药生产经营企业的营销理念和行为方式已经走向成熟，我国医药原料药全行业的发展，已经步入了良性快速前进的快车道。
2.植物提取物生产经营实力不断增强
植物提取物的生产经营，在医药原料药行业里所占的比例虽然不大，作为一个相对独立于传统意义上的医药原料药的而有隶属于医药原料药行业新兴业态，在医药原料药会议上出现的时间不是很长，但是，这一行业却显示出了它的活力和广泛的发展空间。我国是药用植物资源非常丰富的国家，又有传统中医药行业和中成药工业基础的强力支持，也有国际上天然药物的广泛兴起，世界植物提取物市场交易的不断快速增长等，这些诸多方面的因素的综合催化作用的结果，成就的植物提取物产业的快速成长。在本次会议上，植物提取物类产品，从生产企业，到推出品种，再到产品的质量，销售的数量，和往届医药原料药会相比，都有了很大的提高。这也显示了植物提取物生产经营业广阔的发展前景，为医药原料药行业增添了新的内涵和充满生机的活力。
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3.医药原料药产品价格普遍上涨
从这次医药原料药会的总体情况来看，一些高价位运行的品种仍然没有下调的迹象，不少品种也出现了涨价的前兆。医药原料药产品价格上扬，已经成为与会大多数人员的共识，大家都从以下几个层面来心平意和地看待医药原料药的涨价：
3.1.对于环保的投入增加，提高了医药原料药生产三废的排放标准，企业的生产运行成本和费用增大，使医药原料药的价格上升；
3.2.石油和能源价格的上涨，拉动医药原料药价格上扬。不少医药原料药属于石油产品或下游产品，生产医药原料药和销售产品，离不开对能源的消耗，这些因素，对医药原料药价格上升的推动作用也非常明显；
3.3.农副产品的价格上涨，支撑医药原料药的价格上走。很多医药原料药的上游原料为农副产品，近些年来，随着我国市场化进程步伐的不断加快，工农产品的“剪刀差”，经过市场这支“看不见的手”的自我调节作用，被计划经济时期扭曲了的价格体系逐步回归，体系其真实的价值，农副产品的价格上扬也是市场发展的必然结果。
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3.4.劳动力成本的增加，也是促使医药原料药价格上行的又一因素。
3.5.生产经营企业的“理性”营销，使生产的有计划性，以销定产，消除的生产的盲目性以及由此带来的不利影响，保证了医药原料药价格的稳定性；
3.6.医药原料药生产经营企业营销观念的更本改变，低价竞销，依靠“损人害己”的降价销售手段已经被医药原料药行业屏弃。由此看来，在医药原料药价格因为其不可避免的生产因素推动上扬的形势下，企业也为根据生产成本适当调高销售价格也实属正常。
4.节省营销费用，在本次医药原料药会上也表现得非常突出
在这次医药原料药会上，虽然参加会展的企业数量比历届都有所增加，但是，与会的人员数量却大幅度减少。不少企业都尽量减少了开会的人员，用大家的话来说，就是“该省的(费用)还是要省”，不该花的钱不能够乱花。没有展位的企业来参加这次会议，同样也是本着节省的角度，尽量减少前来开会的不是很必要的人员。在客户的接待上也是如此，勤俭开会的良好风气蔚然成风，整个会期都会给你留下很好的印象。
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5.医药原料药会的国际化程度很高
本次会议的全称为“59届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备秋季交易会”，和近些年的医药原料药交易会一样，可谓名副其实，不仅国外和合资的企业在会展的摊位上出现，而且，来自世界各地的专业参会人员也不少，很多企业还配备了水平很高的专业翻译人员，接待来自国外的生意伙伴，可以说，参加开好医药原料药会，也是企业向世界展示自身形象的好机会。
6.参加会议也是企业展示自身文化的平台
在医药原料药生产经营行业，开好每年两次的行业性医药原料药会，是企业向本行业宣传展示自身形象的极好机会，所以，不少企业，特别是本行业有影响力的企业，对于参加每次会议都作了精心的策划，比如，在会展的布置、人员的安排、客户的接待规范、展厅的设计、企业文化的宣传、产品的摆放、自身实力的显示、产品及营销服务理念等方面，都可以在会议上看到，每参加一次医药原料药会，仿佛又经历了一次医药原料药生产经营企业文化的艺术展览，使人留下了深刻的印象。, 百拇医药(杨福顺 执业药师 主管中药师)