运用奖金调节 刺激效益提升
□高振堂
经济学界有一个术语叫“马太效应”，主要反映贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济学现象。在经济学领域，避免贫富差距越拉越大是一个很重要的政治课题；而在社会心理学家看来，“马太效应”也有其积极作用，能够促使那些“贫者”去努力奋斗，力争取得超越“富者”的成就，由此为自己获取更大的利益。
药店管理者可以利用“马太效应”的积极作用，充分发挥奖金的调节作用，激发员工的工作积极性。
从目前来看，大多数药店员工的工资由基本工资加奖金(提成)两部分组成。基本工资是在员工正式定岗时便已确定，随着工作年限的增加，略有变动；奖金则与员工的销售业绩直接挂钩，与员工的工作能力、业务知识等素质有很大的关系。
因此，药店管理者应当在每年小幅调整基本工资的基础上，适当拉大奖金的距离，以激发“马太效应”的出现，如销售收入突破100元时，奖金为2元，销售收入突破200元时，奖金为5元，销售收入突破300元时，奖金则为8元，以此类推。
这样做可以一举多得：一是每年小幅调整基本工资，不仅能够让所有员工感受到工资待遇有所提高，而且也体现出对工作年限较长员工的尊重，稳定员工的工作情绪。二是凸显出骨干员工的带头作用，反映出公司对他们的重视；同时，也使这部分员工产生“逆水行舟，不进则退”的危机感，进一步提高销售技巧和水平，挖掘工作潜力，做到好上加好。三是激发销售业绩一般员工的主观能动性，促使他们主动提高业务水平，改善服务态度，增加知识储备，在提高自身素质的同时，提高销售业绩，争取更好的工资待遇，在药店内部形成“比、学、赶、超”的氛围。
这种工资调整方法，虽然表面上增加了支出，给药店带来了负担，但实际上这种“负担”是建立在公司销售额不断提高的基础上，可以说，员工的工资是随着公司利润的增加而水涨船高。当然，药店管理者应当在充分调研的基础上，拉开奖金距离，不能让员工感觉到高额奖金遥不可及，也不是轻易就可以达到的。总之，高额奖金要让“个子高”的员工尽力跳起来才够得着，以此来激发员工的争先意识。, 百拇医药
经济学界有一个术语叫“马太效应”，主要反映贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济学现象。在经济学领域，避免贫富差距越拉越大是一个很重要的政治课题；而在社会心理学家看来，“马太效应”也有其积极作用，能够促使那些“贫者”去努力奋斗，力争取得超越“富者”的成就，由此为自己获取更大的利益。
药店管理者可以利用“马太效应”的积极作用，充分发挥奖金的调节作用，激发员工的工作积极性。
从目前来看，大多数药店员工的工资由基本工资加奖金(提成)两部分组成。基本工资是在员工正式定岗时便已确定，随着工作年限的增加，略有变动；奖金则与员工的销售业绩直接挂钩，与员工的工作能力、业务知识等素质有很大的关系。
因此，药店管理者应当在每年小幅调整基本工资的基础上，适当拉大奖金的距离，以激发“马太效应”的出现，如销售收入突破100元时，奖金为2元，销售收入突破200元时，奖金为5元，销售收入突破300元时，奖金则为8元，以此类推。
这样做可以一举多得：一是每年小幅调整基本工资，不仅能够让所有员工感受到工资待遇有所提高，而且也体现出对工作年限较长员工的尊重，稳定员工的工作情绪。二是凸显出骨干员工的带头作用，反映出公司对他们的重视；同时，也使这部分员工产生“逆水行舟，不进则退”的危机感，进一步提高销售技巧和水平，挖掘工作潜力，做到好上加好。三是激发销售业绩一般员工的主观能动性，促使他们主动提高业务水平，改善服务态度，增加知识储备，在提高自身素质的同时，提高销售业绩，争取更好的工资待遇，在药店内部形成“比、学、赶、超”的氛围。
这种工资调整方法，虽然表面上增加了支出，给药店带来了负担，但实际上这种“负担”是建立在公司销售额不断提高的基础上，可以说，员工的工资是随着公司利润的增加而水涨船高。当然，药店管理者应当在充分调研的基础上，拉开奖金距离，不能让员工感觉到高额奖金遥不可及，也不是轻易就可以达到的。总之，高额奖金要让“个子高”的员工尽力跳起来才够得着，以此来激发员工的争先意识。, 百拇医药