怎样让“三个和尚有水吃”
□徐大亮
一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。“和尚”多了为什么“没水吃”呢？这种现象说到底是因为“劳务”分配不公平造成的。《三个和尚》的故事还有后续——寺庙失火后，大家奋不顾身，同心协力挑水、救火。等火扑灭后，三个和尚进行反思，认为错在没有制定一个好的“制度”。于是商定，轮流值日，每天由一人负责挑水。过了一段时间，三人发现这样轮流挑水虽能解决吃水问题，但每日从山下向山上挑水太累，便又想出一个利用绳索从山下向山上通过摇转辘轳运水的方法。到后来，三人又发明了一种脚踏水车，通过旋转，可以连续不断地引水上山。从“三个和尚没水吃”到“轻轻松松引水上山”，是一个翻天覆地的变化。
笔者由此想到，药店的经营，也会出现“没水吃”的现象，其根源一是制度不合理；二是创新没搞好；三是激励不到位。制度不合理就会出现“大和尚嫌挑水挑得多、二和尚要新来的多干活、小和尚年幼身体太单薄干不来”的现象，于是“都干不了”，营销业绩自然一落千丈。所以，良好的制度是保证“有水吃”的前提。而仅有良好的制度，并不一定能连续不断地拉高营销业绩，好比三个和尚每日由一人负责值日挑水，一天挑不了几桶水，所获得的“水量”有限，这是创新问题。怎样突破营销创新的“瓶颈”呢？方法虽有很多，但主旨就一个——“从消费者角度出发去思考创新”，就像三个和尚为使山上得到充足的水源不断思考创新，先是利用“辘轳摇系法”，后来又创造出“引水车”。营销也是这样，可以使用各种各样的方法，目的是提高营销业绩。但营销创新的根源是“产品”，即“产品”的性能、效果、作用最终决定销售量。因此，药店应立足于“为消费者提供更好的服务”，使营销模式能不断适应市场，惟此，才能不断提升业绩。而要创新，就不得不面对一个问题，怎样去搞创新，有目标、有计划并不能解决问题；而实施“人才战略”才是创新的基础，所以要发挥人才的特长。只有利用良好的激励机制去促使人才最大限度地发挥自身的特长，继而达到群策群力，靠大家的智慧突破发展中的瓶颈。利用创新不断提升发展速度，才能不断提高市场占有率。, 百拇医药
一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。“和尚”多了为什么“没水吃”呢？这种现象说到底是因为“劳务”分配不公平造成的。《三个和尚》的故事还有后续——寺庙失火后，大家奋不顾身，同心协力挑水、救火。等火扑灭后，三个和尚进行反思，认为错在没有制定一个好的“制度”。于是商定，轮流值日，每天由一人负责挑水。过了一段时间，三人发现这样轮流挑水虽能解决吃水问题，但每日从山下向山上挑水太累，便又想出一个利用绳索从山下向山上通过摇转辘轳运水的方法。到后来，三人又发明了一种脚踏水车，通过旋转，可以连续不断地引水上山。从“三个和尚没水吃”到“轻轻松松引水上山”，是一个翻天覆地的变化。
笔者由此想到，药店的经营，也会出现“没水吃”的现象，其根源一是制度不合理；二是创新没搞好；三是激励不到位。制度不合理就会出现“大和尚嫌挑水挑得多、二和尚要新来的多干活、小和尚年幼身体太单薄干不来”的现象，于是“都干不了”，营销业绩自然一落千丈。所以，良好的制度是保证“有水吃”的前提。而仅有良好的制度，并不一定能连续不断地拉高营销业绩，好比三个和尚每日由一人负责值日挑水，一天挑不了几桶水，所获得的“水量”有限，这是创新问题。怎样突破营销创新的“瓶颈”呢？方法虽有很多，但主旨就一个——“从消费者角度出发去思考创新”，就像三个和尚为使山上得到充足的水源不断思考创新，先是利用“辘轳摇系法”，后来又创造出“引水车”。营销也是这样，可以使用各种各样的方法，目的是提高营销业绩。但营销创新的根源是“产品”，即“产品”的性能、效果、作用最终决定销售量。因此，药店应立足于“为消费者提供更好的服务”，使营销模式能不断适应市场，惟此，才能不断提升业绩。而要创新，就不得不面对一个问题，怎样去搞创新，有目标、有计划并不能解决问题；而实施“人才战略”才是创新的基础，所以要发挥人才的特长。只有利用良好的激励机制去促使人才最大限度地发挥自身的特长，继而达到群策群力，靠大家的智慧突破发展中的瓶颈。利用创新不断提升发展速度，才能不断提高市场占有率。, 百拇医药