“开心人”插上资本之翼
□本报记者 李帅
日前，有可靠消息人士向记者透露，业内风传已久的“江西开心人海外募资”的消息于1个月前有了结果。投资方是花旗集团控股的一家日本风投公司，总投资额为5000万美元，首批8000万元人民币现已到位，其余资金将在2~3年内分期分批注入。
这是继海王星辰纽交所顺利上市，成功融资3.34亿美元之后，资本在药品零售业内掀起的又一高潮。
2007：
投资敲定
据该知情人士透露，其实直到2006年底，开心人控股股份有限公司才“公开”流露出海外募资的想法，并开始与风投公司频繁接触。之后，仅半年多的时间，即2007年7月，第三方公司对“开心人”的资产评估和财务审计材料就已经交到了上述日本风投公司的手中。
, 百拇医药
2007年12月17日，在“开心人”向国家主管部门提出申请近一个月后，最终获得了江西省政府下发的外商投资许可证。据了解，该风投公司对“开心人”未来的销售额和净利润均有相应要求，但上述知情人士并未透露太多，只表示，按照投资方的要求，“开心人”江西公司2008年的营业额和净利润目标分别是8400万元和600万元。
而截至目前，“开心人”江西公司旗下只有门店21家，在2007年财务报表尚未出炉的情况下，该知情人士预计2007年开心人江西公司的销售额约在6000万元左右，净利润为400万元左右。“无疑，要达到2008年的目标，“开心人”还要打场硬仗。”一位业内人士分析说。据了解，“开心人”计划今年7月1日前在南昌至少再新开5家门店。不过，门店数量增加固然能带来销售额的增长，但新店能否尽快实现盈利，进而对净利润的增长做出贡献，还要看“开心人”的本事。
2005~2006：
着手准备
, 百拇医药
据悉，实际上，从2005年开始，“开心人”就已经在为海外募资和最终的上市做准备了。
回购加盟店股权成为“开心人”做的第一件事。2005年11月15日，河南濮阳裕仁堂大药房被打造成“开心人”第一家控股的加盟店(以下称“控股店”)，成为日后加盟店改造的样板——2005年以前，“开心人”的门店中有60%是加盟店；而今天，“开心人”在全国的136家门店中，直营店(包括控股店)的占比达到了70%。通过向控股店派驻总经理、财务总监，“开心人”掌握了这些门店的真正控制权。而为了便于资产管理和资本运作，2006年，江西开心人大药房连锁有限公司亦正式更名为开心人(集团)控股股份有限公司。
同时，由于控股店的开店资金主要来源于“开心人”，大大减轻了各地加盟商开新店的资金压力，致使门店数量迅速攀升：山东威海的门店数量从1家迅速窜升至5家；江西九江也从1家增至4家……另外，借助占全部品类10%的独家代理品种，2006年，“开心人”的毛利率从不到18%提升至26%，净利率从不足2%提升至5%。这一切，无不坚定了“开心人”在海外募资的信心。
, 百拇医药
“其实，除了借助独家代理品种的高差价提高利润率以外，‘开心人’在成本控制方面做的许多工作也是利润率得以快速提升的关键之一。”上述知情人士表示。此外，2005年~2006年，“开心人”还花了不少力气规范财务工作，为募资和上市前的财务审计作准备。据他透露，“开心人”计划最早在2009年上市，目前江西省政府已经为它特别开辟了上市“绿色通道”。
2008~2009：
可期高飞
而今明两年，对于“开心人”来说，有着太多的事情需要去做；
2008年8月31日，开心人将迎来它的6周年司庆，而现在，“开心人”正计划着在司庆之前将其在江西南昌的集团总部搬迁到北京。
2009年之前，“开心人”将在天津市滨海区再建一座占地100亩的物流中心，与其在南昌的物流中心形成南北呼应之势，分别负责华北和华南地区的配送。而这显然与“开心人”的开店计划相辅相成——同样是2009年以前，“开心人”计划在天津开出1000家社区店；在北京地区则再开4家，加上原来的6家店共凑成10家，成立连锁公司……
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该消息人士表示，资本推动的并购将成为“开心人”未来一段时间的重中之重。据他介绍，2007年12月，开心人集团(控股)股份有限公司董事长梁永强曾在厦门、新疆进行考察，对当地某药品零售企业表露出并购意向。“不过，‘开心人’未来并购的重点可能主要会放在已经开有门店的区域，如江苏、上海、浙江、河南等地。”
需要注意的是，一位业内人士提醒说，未来两年，面对资本推动下的高速扩张，管理水平能否跟得上是“开心人”必须要面对的问题。其中包括物流配送、人才培训等方方面面。“比如，对于被并购的企业，如何让其原有员工尽快认同“开心人”的文化；新开门店如何解决人才问题等等……”
另外，如何在“扩张”和“利润”之间寻求平衡也是一个难题。以海王星辰为例，高盛入股三年间，海王星辰一直在扩张的道路上飞奔，开店速度明显加快，开店到正式运营的间隔时间从39天缩减为28天。2005年，海王星辰门店增长为1115家，2006达到1446家，截至2007年9月，门店数量达到了1791家。而为了在如此高速扩张的同时保持利润，海王星辰选择了自营品牌之路。那么，“开心人”又会选择怎样的道路，我们拭目以待。
, http://www.100md.com
“开心人”大事简记
2002年8月31日，开心人大药房首家药店——南昌旗舰店开业。
2003年5月31日，上海“开心人”开业。
2004年2月6日，开心人周口店开张，“开心人”进军河南。
2005年3月25日，山东威海开心人大药房开业，“开心人”进军山东。
2005年5月31日，北京开心人大药房有限公司成立。
2005年10月17日，江苏常熟开心人大药房开业，开心人进军江苏。
2005年11月5日，开心人大药房连锁有限公司全国首家控股加盟店——开心人河南濮阳店开业。
2006年7月26日，开心人控股股份有限公司成立，标志着开心人集团化管理模式正式运营。
2006年10月9日，开心人大药房被认定为“中国驰名商标”。, 百拇医药
日前，有可靠消息人士向记者透露，业内风传已久的“江西开心人海外募资”的消息于1个月前有了结果。投资方是花旗集团控股的一家日本风投公司，总投资额为5000万美元，首批8000万元人民币现已到位，其余资金将在2~3年内分期分批注入。
这是继海王星辰纽交所顺利上市，成功融资3.34亿美元之后，资本在药品零售业内掀起的又一高潮。
2007：
投资敲定
据该知情人士透露，其实直到2006年底，开心人控股股份有限公司才“公开”流露出海外募资的想法，并开始与风投公司频繁接触。之后，仅半年多的时间，即2007年7月，第三方公司对“开心人”的资产评估和财务审计材料就已经交到了上述日本风投公司的手中。
, 百拇医药
2007年12月17日，在“开心人”向国家主管部门提出申请近一个月后，最终获得了江西省政府下发的外商投资许可证。据了解，该风投公司对“开心人”未来的销售额和净利润均有相应要求，但上述知情人士并未透露太多，只表示，按照投资方的要求，“开心人”江西公司2008年的营业额和净利润目标分别是8400万元和600万元。
而截至目前，“开心人”江西公司旗下只有门店21家，在2007年财务报表尚未出炉的情况下，该知情人士预计2007年开心人江西公司的销售额约在6000万元左右，净利润为400万元左右。“无疑，要达到2008年的目标，“开心人”还要打场硬仗。”一位业内人士分析说。据了解，“开心人”计划今年7月1日前在南昌至少再新开5家门店。不过，门店数量增加固然能带来销售额的增长，但新店能否尽快实现盈利，进而对净利润的增长做出贡献，还要看“开心人”的本事。
2005~2006：
着手准备
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据悉，实际上，从2005年开始，“开心人”就已经在为海外募资和最终的上市做准备了。
回购加盟店股权成为“开心人”做的第一件事。2005年11月15日，河南濮阳裕仁堂大药房被打造成“开心人”第一家控股的加盟店(以下称“控股店”)，成为日后加盟店改造的样板——2005年以前，“开心人”的门店中有60%是加盟店；而今天，“开心人”在全国的136家门店中，直营店(包括控股店)的占比达到了70%。通过向控股店派驻总经理、财务总监，“开心人”掌握了这些门店的真正控制权。而为了便于资产管理和资本运作，2006年，江西开心人大药房连锁有限公司亦正式更名为开心人(集团)控股股份有限公司。
同时，由于控股店的开店资金主要来源于“开心人”，大大减轻了各地加盟商开新店的资金压力，致使门店数量迅速攀升：山东威海的门店数量从1家迅速窜升至5家；江西九江也从1家增至4家……另外，借助占全部品类10%的独家代理品种，2006年，“开心人”的毛利率从不到18%提升至26%，净利率从不足2%提升至5%。这一切，无不坚定了“开心人”在海外募资的信心。
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“其实，除了借助独家代理品种的高差价提高利润率以外，‘开心人’在成本控制方面做的许多工作也是利润率得以快速提升的关键之一。”上述知情人士表示。此外，2005年~2006年，“开心人”还花了不少力气规范财务工作，为募资和上市前的财务审计作准备。据他透露，“开心人”计划最早在2009年上市，目前江西省政府已经为它特别开辟了上市“绿色通道”。
2008~2009：
可期高飞
而今明两年，对于“开心人”来说，有着太多的事情需要去做；
2008年8月31日，开心人将迎来它的6周年司庆，而现在，“开心人”正计划着在司庆之前将其在江西南昌的集团总部搬迁到北京。
2009年之前，“开心人”将在天津市滨海区再建一座占地100亩的物流中心，与其在南昌的物流中心形成南北呼应之势，分别负责华北和华南地区的配送。而这显然与“开心人”的开店计划相辅相成——同样是2009年以前，“开心人”计划在天津开出1000家社区店；在北京地区则再开4家，加上原来的6家店共凑成10家，成立连锁公司……
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该消息人士表示，资本推动的并购将成为“开心人”未来一段时间的重中之重。据他介绍，2007年12月，开心人集团(控股)股份有限公司董事长梁永强曾在厦门、新疆进行考察，对当地某药品零售企业表露出并购意向。“不过，‘开心人’未来并购的重点可能主要会放在已经开有门店的区域，如江苏、上海、浙江、河南等地。”
需要注意的是，一位业内人士提醒说，未来两年，面对资本推动下的高速扩张，管理水平能否跟得上是“开心人”必须要面对的问题。其中包括物流配送、人才培训等方方面面。“比如，对于被并购的企业，如何让其原有员工尽快认同“开心人”的文化；新开门店如何解决人才问题等等……”
另外，如何在“扩张”和“利润”之间寻求平衡也是一个难题。以海王星辰为例，高盛入股三年间，海王星辰一直在扩张的道路上飞奔，开店速度明显加快，开店到正式运营的间隔时间从39天缩减为28天。2005年，海王星辰门店增长为1115家，2006达到1446家，截至2007年9月，门店数量达到了1791家。而为了在如此高速扩张的同时保持利润，海王星辰选择了自营品牌之路。那么，“开心人”又会选择怎样的道路，我们拭目以待。
, http://www.100md.com
“开心人”大事简记
2002年8月31日，开心人大药房首家药店——南昌旗舰店开业。
2003年5月31日，上海“开心人”开业。
2004年2月6日，开心人周口店开张，“开心人”进军河南。
2005年3月25日，山东威海开心人大药房开业，“开心人”进军山东。
2005年5月31日，北京开心人大药房有限公司成立。
2005年10月17日，江苏常熟开心人大药房开业，开心人进军江苏。
2005年11月5日，开心人大药房连锁有限公司全国首家控股加盟店——开心人河南濮阳店开业。
2006年7月26日，开心人控股股份有限公司成立，标志着开心人集团化管理模式正式运营。
2006年10月9日，开心人大药房被认定为“中国驰名商标”。, 百拇医药