特价是零售终端百试不爽的促销策略。(戴丹 摄)

    这段时间以来，“零差率”正在各大城市风风火火地推行，然而某药企营销人员苦恼地向小编反映，企业其实并不那么喜欢自己的品牌药被零售药店端上平价的“祭台”，所以之前才有了如中美史克和保兴大药房这般的矛盾激化。因为这样，品牌药也挺为难，在今天的“营销”讲堂里，品牌药将直接对话品牌营销人士李学勇和医院代表王秋冬——

    药企也无奈

    品牌药：业内人士曾表示：“终端拿品牌药‘祭旗’是市场竞争下快速占领市场份额的需要，更是为了满足消费者对品牌药优质低价的需求，也是药店以市场为导向的品类管理的经营模式。”您同意吗？

    李学勇(奇正沐古国际咨询机构)：我当然同意这种说法。

    品牌药：然而品牌药厂家却不以为然，甚至对此种模式深恶痛绝，发生在保兴大药房和中美史克之间的暗斗就说明了这一点，后者甚至通过全面停止供货来抗议或封杀保兴的行为。

    李学勇：从企业短期行为来讲，这也无可厚非。虽然保兴大药房每周300多盒的销量影响不了中美史克的销量乃至利润，因为前者不管是平价平出还是低于进货价销售，损失的都不是中美史克的利润，但是这一行为却扰乱了中美史克产品(尤其是新康泰克)的价格体系，其他渠道商的眼红和抗议，必然导致渠道冲突和恶性循环，最终破坏中美史克整个品牌形象和价格体系。

    西药研发成本高，需要高价来保证其成本。数据显示，美国制药公司平均每个新药的研发成本从1987年的2.31亿美元增长到2000年的8.02亿美元，到2006年更是高达15亿美元左右，如此高昂的研发成本当然需要消费者来埋单 ......