被PK掉的营销老总
编者按 营销人都希望获得一个能够让自己大展拳脚的好机会，可是，一旦这个机会降临，是不是所有人都能把握住，从而创造辉煌的业绩呢？本篇文章也许只是一个故事，但是从这个故事中我们却能得到不一样的启示。
田东平握着笔思考了一阵，然后毅然地在面前的白纸上写下“辞职信”三个字，他已经做出一个重大的决定：自我淘汰，从W制药企业的营销公司总经理职位中自请出局。
一年前，田东平与W制药企业的陈总进行了一次长谈，陈总感觉田东平是位很有能力的职业经理人，当即决定任命田东平为W制药企业的营销总经理，他的任务是年销售产品1000万元。从基层业务员到营销总经理，这是田东平职业生涯中的一次巨大的挑战与飞跃。
春风得意扯起大旗
经过一系列的筹备后，田东平与财务主管一起面试了前来应聘的人员。田东平告诉被录用的人，过完十一长假到公司报到，培训一个星期后上岗工作。田东平请来专业的营销培训师对已录用人员进行了严格的培训。此时的田东平感觉到权力的满足感和不受上面约束的快意。因为总部派来的财务主管根本不坐班，只是监督一下营销公司的财务支出，实际上，一切决定权与操控权都在田东平那里。
, 百拇医药
大张旗鼓强势推广
在田东平的筹备下，W制药企业的营销公司初具雏形，他开始准备进行大规模的产品上市推广。陈总要求田东平每周向他汇报一次工作，有事时保持电话沟通。
田东平的主要策略是以OTC市场为主，采取“陆海空三军”同时作战的方式，将地面的终端宣传，各类宣传折页、卡单、POP、宣传画册，以及空中电视广告全面铺开，想造成一种势头。在产品上市初期，采取了免费赠送药品和保健品的方式来聚拢人气，吸引消费者。
一开始，田东平的这些方式确实起到了一些效果，产品上市就出现了开门红。捷报传到公司总部，陈总非常高兴，发通知嘉奖田东平，并让他奖励有突出贡献的营销人员。此时的营销公司一派欣欣向荣的景象，田东平简直有点儿得意忘形了。
内外交困绩效滑坡
可市场瞬息万变，就在田东平与营销公司都沉浸在产品上市获得小胜利的喜悦中时，意想不到的事情发生了。产品的电视广告被叫停，原因是属违法广告，要罚款10万元。与此同时，地面宣传的宣传物料也被没收，原因是没有备案，也没有相关的审批文号，要被罚款3万元。
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此时，产品销售开始下滑，由刚开始上市时的每月25万元逐步下降到20万元，再到10万元。到了第四个月，产品每月的销售也就维持在8万元左右。
内外交困使田东平再没有当初那种“春风得意马蹄疾”的自负感了，他感觉到市场犹如一张大网把自己死死罩住。
人员不济管理混乱
正当田东平与三个经理商量解决市场问题的办法时，突然有三个业务员提出了辞职，理由是他们的收入太低，而且公司给予的销售政策不合理。
受他们的影响，公司又有人员陆续辞职，都认为产品不好卖，价格又太高，疗效不佳是最主要原因。这回田东平真是有点生气了，暗自骂这些人没良心，只能同享福，不能共患难，还与两个业务员吵了起来。
正当田东平为调整管理思路和人员苦恼时，营销公司的库房又被查封了，理由是异地设库，没有相关合理合法手续。祸不单行，他派到另一地级市去开拓市场的业务员卷款跑了。此时的田东平就像是热锅上的蚂蚁，不知怎么收场。
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一错再错覆水难收
田东平的好大喜功和贪大求全使他再一次犯了错误。五个市场不仅没有多少销售收益，却投入了不小的开发费用，并且还遗留了许多市场问题。还不到半年时间，五个市场的开发严格讲基本上全军覆没，两个市场铺下去的货都没法收回来，一些终端卖场由于产品的疗效不好也纷纷要求退货和换货。田东平继续经营管理营销公司和运作市场的信心几乎丧失殆尽。
难释重负自请出局
田东平没有想到，他的失败会来得这样快，自己管理一个数十人的营销公司难度竟有这样大，而且遭遇到这么多令他焦头烂额的难题。但陈总并没有放弃他，而是亲自到营销公司，给田东平和营销公司的所有人员开了会，要他们振作起来，告诉田东平一定不要再盲目，要反思过去，面对未来。
但田东平感觉到他已经辜负了陈总对他的信任和期望，他的能力与背负的重量已经无法等比例的释放，他再也不能胜任营销公司总经理这个职位了。, 百拇医药
田东平握着笔思考了一阵，然后毅然地在面前的白纸上写下“辞职信”三个字，他已经做出一个重大的决定：自我淘汰，从W制药企业的营销公司总经理职位中自请出局。
一年前，田东平与W制药企业的陈总进行了一次长谈，陈总感觉田东平是位很有能力的职业经理人，当即决定任命田东平为W制药企业的营销总经理，他的任务是年销售产品1000万元。从基层业务员到营销总经理，这是田东平职业生涯中的一次巨大的挑战与飞跃。
春风得意扯起大旗
经过一系列的筹备后，田东平与财务主管一起面试了前来应聘的人员。田东平告诉被录用的人，过完十一长假到公司报到，培训一个星期后上岗工作。田东平请来专业的营销培训师对已录用人员进行了严格的培训。此时的田东平感觉到权力的满足感和不受上面约束的快意。因为总部派来的财务主管根本不坐班，只是监督一下营销公司的财务支出，实际上，一切决定权与操控权都在田东平那里。
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在田东平的筹备下，W制药企业的营销公司初具雏形，他开始准备进行大规模的产品上市推广。陈总要求田东平每周向他汇报一次工作，有事时保持电话沟通。
田东平的主要策略是以OTC市场为主，采取“陆海空三军”同时作战的方式，将地面的终端宣传，各类宣传折页、卡单、POP、宣传画册，以及空中电视广告全面铺开，想造成一种势头。在产品上市初期，采取了免费赠送药品和保健品的方式来聚拢人气，吸引消费者。
一开始，田东平的这些方式确实起到了一些效果，产品上市就出现了开门红。捷报传到公司总部，陈总非常高兴，发通知嘉奖田东平，并让他奖励有突出贡献的营销人员。此时的营销公司一派欣欣向荣的景象，田东平简直有点儿得意忘形了。
内外交困绩效滑坡
可市场瞬息万变，就在田东平与营销公司都沉浸在产品上市获得小胜利的喜悦中时，意想不到的事情发生了。产品的电视广告被叫停，原因是属违法广告，要罚款10万元。与此同时，地面宣传的宣传物料也被没收，原因是没有备案，也没有相关的审批文号，要被罚款3万元。
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此时，产品销售开始下滑，由刚开始上市时的每月25万元逐步下降到20万元，再到10万元。到了第四个月，产品每月的销售也就维持在8万元左右。
内外交困使田东平再没有当初那种“春风得意马蹄疾”的自负感了，他感觉到市场犹如一张大网把自己死死罩住。
人员不济管理混乱
正当田东平与三个经理商量解决市场问题的办法时，突然有三个业务员提出了辞职，理由是他们的收入太低，而且公司给予的销售政策不合理。
受他们的影响，公司又有人员陆续辞职，都认为产品不好卖，价格又太高，疗效不佳是最主要原因。这回田东平真是有点生气了，暗自骂这些人没良心，只能同享福，不能共患难，还与两个业务员吵了起来。
正当田东平为调整管理思路和人员苦恼时，营销公司的库房又被查封了，理由是异地设库，没有相关合理合法手续。祸不单行，他派到另一地级市去开拓市场的业务员卷款跑了。此时的田东平就像是热锅上的蚂蚁，不知怎么收场。
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一错再错覆水难收
田东平的好大喜功和贪大求全使他再一次犯了错误。五个市场不仅没有多少销售收益，却投入了不小的开发费用，并且还遗留了许多市场问题。还不到半年时间，五个市场的开发严格讲基本上全军覆没，两个市场铺下去的货都没法收回来，一些终端卖场由于产品的疗效不好也纷纷要求退货和换货。田东平继续经营管理营销公司和运作市场的信心几乎丧失殆尽。
难释重负自请出局
田东平没有想到，他的失败会来得这样快，自己管理一个数十人的营销公司难度竟有这样大，而且遭遇到这么多令他焦头烂额的难题。但陈总并没有放弃他，而是亲自到营销公司，给田东平和营销公司的所有人员开了会，要他们振作起来，告诉田东平一定不要再盲目，要反思过去，面对未来。
但田东平感觉到他已经辜负了陈总对他的信任和期望，他的能力与背负的重量已经无法等比例的释放，他再也不能胜任营销公司总经理这个职位了。, 百拇医药