由学术会议想到的“缝隙营销”
□王凡
前几日，著名的广交会又召开了，从最初的一年一季，到后来的一年两季，广交会又传出振奋人心的消息，以后要一年三季!我们从事医药营销工作的，很重要的一项工作内容就是各种规模的城市推广会和各学科的学术年会。相信很多朋友在这些会议上已经驾轻就熟了，甚至说，对于类似的活动，已经形成了一整套按部就班的操作模式。
对于会议的传统推广，参展商通常是把焦点定位在如何获得好的展位上，位置好决定了参会者的关注度，决定了在参会者心目中的公司实力，决定了在参展商中间的相对竞争优势。因为空间的局限性决定了位置肯定会有好坏之分，可是好的位置是如何获得的？衡量的标准恐怕就是金钱了。由于参展商对展台位置的强烈关注，大家把精力基本上都放到了如何获得好的位置上，而忽略了其他的一些影响营销价值的因素。我们普遍看到的就是这样的场景，参展厂家大同小异拥有“四件套”：桌子、易拉宝、宣传资料、小礼品，其他的就只是空间上的差别。
如果仅仅是空间上的差别，那么肯定是谁的位置好谁就沾光了，但是这样的沾光是要付出更多的金钱的。我们如果不想或者说不能付出额外的金钱去获得好的展台位置，难道就只能甘于被动？除了在传统的“四件套”，我们能不能再想想更好的营销模式？
近日，在某城市的某学术年会上，笔者看到了一些新气象，已经有公司在努力地从局限的空间中寻找缝隙，笔者给这个发现取了个时髦的词：缝隙营销。
首先看一看N公司。整个会议期间，N公司在大量发放印有公司Logo的纸袋，他们的销售代表在发放袋子的时候是这样说的：“您好专家!您看您手里拿着这么多小礼品，多不方便啊，给您一个袋子装着吧，这里面也有我们公司的小礼品。”90%的客户都会感到很贴心。由于午餐是会议赞助的内容之一，N公司同样没有浪费这个机会，主动承担发放餐券的工作，结果他们把餐厅提供的餐券全部换掉，而是把餐券印成了名片的形式，上面是N公司的Logo及相关宣传，这招够大胆的!在餐厅里，N公司还是不忘摆放他们的易拉宝。由于餐厅的供水有限，很多人都要额外买水喝。而N公司显然是精心准备好的，把矿泉水摆到了签到台，这样，人们又一次“心甘情愿”地参观了他们的展台。这就是营销上的超出预期。
再说B公司。在展台位置相对不佳的情况下，B公司推翻了传统的“四件套”概念，在会议室的门上、大厅的玻璃上粘贴了不少自己公司和产品的宣传，显然，这也是会前精心准备的。一进展厅，每个人都会注意到他们的招贴宣传，这种感觉，大家肯定在家电卖场看到过。我们搞展会，不就是要把宣传做好，吸引客户的眼球吗？这就给客户一个感觉：这家公司在做事!
两家公司突破传统，努力寻找有限空间中的缝隙，在缝隙中发现营销的价值，这正是值得我们学习的地方。空间中的缝隙是永远存在的，只要我们善于发现缝隙，打破束缚，就一定会找到超越对手的办法。, 百拇医药
前几日，著名的广交会又召开了，从最初的一年一季，到后来的一年两季，广交会又传出振奋人心的消息，以后要一年三季!我们从事医药营销工作的，很重要的一项工作内容就是各种规模的城市推广会和各学科的学术年会。相信很多朋友在这些会议上已经驾轻就熟了，甚至说，对于类似的活动，已经形成了一整套按部就班的操作模式。
对于会议的传统推广，参展商通常是把焦点定位在如何获得好的展位上，位置好决定了参会者的关注度，决定了在参会者心目中的公司实力，决定了在参展商中间的相对竞争优势。因为空间的局限性决定了位置肯定会有好坏之分，可是好的位置是如何获得的？衡量的标准恐怕就是金钱了。由于参展商对展台位置的强烈关注，大家把精力基本上都放到了如何获得好的位置上，而忽略了其他的一些影响营销价值的因素。我们普遍看到的就是这样的场景，参展厂家大同小异拥有“四件套”：桌子、易拉宝、宣传资料、小礼品，其他的就只是空间上的差别。
如果仅仅是空间上的差别，那么肯定是谁的位置好谁就沾光了，但是这样的沾光是要付出更多的金钱的。我们如果不想或者说不能付出额外的金钱去获得好的展台位置，难道就只能甘于被动？除了在传统的“四件套”，我们能不能再想想更好的营销模式？
近日，在某城市的某学术年会上，笔者看到了一些新气象，已经有公司在努力地从局限的空间中寻找缝隙，笔者给这个发现取了个时髦的词：缝隙营销。
首先看一看N公司。整个会议期间，N公司在大量发放印有公司Logo的纸袋，他们的销售代表在发放袋子的时候是这样说的：“您好专家!您看您手里拿着这么多小礼品，多不方便啊，给您一个袋子装着吧，这里面也有我们公司的小礼品。”90%的客户都会感到很贴心。由于午餐是会议赞助的内容之一，N公司同样没有浪费这个机会，主动承担发放餐券的工作，结果他们把餐厅提供的餐券全部换掉，而是把餐券印成了名片的形式，上面是N公司的Logo及相关宣传，这招够大胆的!在餐厅里，N公司还是不忘摆放他们的易拉宝。由于餐厅的供水有限，很多人都要额外买水喝。而N公司显然是精心准备好的，把矿泉水摆到了签到台，这样，人们又一次“心甘情愿”地参观了他们的展台。这就是营销上的超出预期。
再说B公司。在展台位置相对不佳的情况下，B公司推翻了传统的“四件套”概念，在会议室的门上、大厅的玻璃上粘贴了不少自己公司和产品的宣传，显然，这也是会前精心准备的。一进展厅，每个人都会注意到他们的招贴宣传，这种感觉，大家肯定在家电卖场看到过。我们搞展会，不就是要把宣传做好，吸引客户的眼球吗？这就给客户一个感觉：这家公司在做事!
两家公司突破传统，努力寻找有限空间中的缝隙，在缝隙中发现营销的价值，这正是值得我们学习的地方。空间中的缝隙是永远存在的，只要我们善于发现缝隙，打破束缚，就一定会找到超越对手的办法。, 百拇医药