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药店收购兼并良机在明年?
http://www.100md.com 2008年11月24日 《中国医药报》 2008.11.24
     经济增长放缓,“新医改”方案待定,药品零售行业面临新一轮洗牌——

    □本报实习记者 陆悦

    编者按:

    随着全球性金融危机的爆发,我国经济增长势头也开始放缓。今年,全球性金融危机似乎还未对药品零售业产生太大的影响,但有业内人士担心,如果经济形势不能回暖,那么明年药品零售业的资金便会出现紧张。另外,国家发改委《关于深化医药卫生体制改革的意见(征求意见稿)》征求意见活动已于11月14日结束,零售药店会面临何种冲击尚难确定。在这种两面夹击下,药品零售业是否会出现新一轮的并购风潮,这种并购风潮又可能会在何时出现呢?

    近期有报道称,深圳今年已有328家药店退出市场,其中有305家是单体药店或加盟店。岁末年终,正值金融风暴席卷全球,“新医改”方案呼之欲出之际,小型及单体药店是否能渡过这个经济严冬?业内人士认为,这是药品零售行业新一轮洗牌的开始。理由很简单:长期以来一直居高不下的药店收购价格已经开始趋向合理。有人则大胆预测:明年上半年,将会有一批小型及单体药店难以为继,届时将迎来一个收购和兼并的良好时机。
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    “新医改”备受关注

    “自金融危机发生到现在,药品零售行业可以说还没有被波及,我们的日常经营基本没有变化。即使有一些上下浮动,也是正常现象,与金融危机无关。”北京金象大药房医药连锁有限责任公司董事长徐军认为,金融危机惟一有可能影响到的是融资,“我们一直在和投资机构接触。有非常多的投资基金,比如美林、雷曼、高盛旗下的基金,都曾经主动找上门来和我们谈合作。而金融危机发生后,许多投资基金都需要调整。进入11月份以来,主动找上门的基金减少了一半。金象一直在策划融资,目前看来进度可能会受一些影响。”北京好得快大药房连锁有限公司总裁执行助理赵阳则表示,医药行业是一个受到金融危机震荡较少的行业,因此风险投资基金对这个行业还是很有兴趣的,目前仍有几家有实力的投资机构在和他们接触。

    北京另一家大型连锁药店负责人则透露:比起金融危机,他们更关注“新医改”方案的颁布。“我们的批发和零售业务并没有受到金融危机的影响,目前正在讨论明年的发展规划,重点是放在如何迎接‘新医改’上。”他表示,虽然目前的“新医改”方案重点倾向于大力发展社区卫生服务机构,实现药品“零差率”供应,短期内对药店行业不利,但这一方案的推行也不是一朝一夕就能够完成的,药品零售企业完全可以利用这段时间练好“内功”,调整自身的经营策略。而从长远来看,“医药分家”是必然趋势,未来的政策终将有利于药店发展。
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    其他城市不会出现“退市潮”

    “小型和单体药店受资金、渠道所限,赢利能力较差,在目前的市场环境下确实比较困难。但是深圳退市的药店数量多有其特殊原因,其他城市应该不会出现类似的‘退市潮’。”中国医药商业协会副会长朱长浩表示,“深圳有药店7000多家,而北京目前才有4000多家。两边市场一比较,就可以知道深圳药店竞争是何等激烈。加上今年全球经济低迷,深圳不少企业歇业关门,工人回乡,部分依靠流动人口生存的药店自然经营不下去。而药店虽然在不停淘汰,但也还是有新的药店在不断开张。”

    “整合是一个必然趋势,但是目前的情况比较乱。”赵阳形容现在的药品零售行业有些像10年前的家电行业:群雄混战。“也许10年之后的药店行业,就会出现国美、苏宁这样遍布全国的超级连锁卖场。但是药品和家电经营还是有很大的区别,未来如何还很难说。惟一可以确定的是北京开药店有‘350米’的距离保护,这就决定了不少药店的资源是不可复制的。这样一来,单体和小型药店还是相对比较容易维系下去的,只是赚多赚少的问题。我认为,单体和小型药店在近期内并不是那么容易倒掉的。”
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    收购:明年是个好时机

    由于有开药店必须间隔“350米”的限制,各连锁药店要在北京谋求扩张,最有效的方法就是收购和兼并,几家大型连锁药店的经营者都在关注这一点。“北京是很好的市场,但是先入为‘主’,我们慢了一步,开店速度严重受限,想收购和兼并现有的药店,可是始终没有进展。”老百姓大药房全国管理机构品牌推广部部长肖海球这样感叹。

    而整合的难度正在渐渐降低,“以前如果看中了某个药店,和老板提收购,对方会爆出粗口,愤怒地将你请出门外;现在提收购,老板会说:咱们先坐下来谈谈。”赵阳如此形容其“收购经历”,“虽然可以谈了,但是要价很高:刨去房租、人力、货架、药品等一切收购成本,还要求我们贡献出3~5年的利润。可我们不可能不计成本地开店。”

    而在近期,药店转让的价格有了松动的迹象。“原来的价格是正常价格的几倍、几十倍,现在已比较靠谱了,经营者们主动降低了期望值。虽然目前收购步伐还没有加快,但是等到明年上半年,我们将会迎来一个比较好的时机。”徐军这样预测,分析原因,“其一,还是因为金融危机,有的药店原本寄希望于国外资本的收购,拼命抬高价格,现在这个机会已经没有了,他们只能选择国内的买家——而就算是不同的国内买家,价格差别也有限,他们会在等待中慢慢调低心理价位。其二,是药店利润比较微薄,有些企业会转向其他行业。其三,则是由于目前国内的股市低迷,不少药店的资金都被深套其中,还有部分资金被压在供货商那里,如果国内股市还是持续低迷的话,预计到了明年上半年,他们的资金会非常紧张,到时会不得不进行转让。”, http://www.100md.com