义诊是假 卖货为真 假冒伪劣医药保健产品就这样到你手中
“诊前”培训，小区“义诊”，推销产品，夸大宣传，卖完就溜……以“义诊”为名，行推销产品之实，大致都是这五个步骤。这是一名专职保健品推销员的“自曝家丑”。专家将这类“义诊”称为假义诊，并提醒大家以这种手段推销的医药保健产品绝大多数是假货。
自曝 真相
保健品推销员陈伟卖保健品已两年。他说，“光靠推销员‘上门’卖产品，推销效果不理想。”
陈伟告诉笔者：他曾经拿着几盒保健品到某住宅小区销售，被居民“轰”了出来。于是，公司决定以“义诊”为名推销保健品，聘请了一名稍懂点医学知识的人，到偏僻的村庄或住宅小区“义诊”，有时候还大模大样地贴广告、搞讲座。“而实际上，这些都是虚的，最终的目的是为了推销产品。”
同时，陈伟讲述了今年1月底的一次假义诊真相。一天上午，公司的这位假大夫穿上白大褂、带着听诊器，与陈伟等人来到某住宅小区，在租来的房子里给小区居民免费办讲座。由于配合默契，假大夫一行的讲座还真让居民们听得聚精会神。讲座结束后，陈伟陪着假大夫给居民免费“义诊”。当假义诊结束时，陈伟已推销了42盒某保健品，另外两名推销员也推销了30多盒，他们就匆匆地离开了这个住宅小区。
, 百拇医药
“‘义诊’的时候，一定要对居民说，他有什么病，或是他原有的病加重了，需要吃你推销的保健品。‘义诊’和推销要同步进行，推销员要在嘴上下一番功夫。有的人会怀疑自己是否真的得了病，有的人会嫌保健品价格太贵。这个时候，推销员要稳住对方，要一点点地说服他，让他买得心服口服……”陈伟说。
陈伟告诉笔者：“诊前”培训，小区“义诊”，推销产品，夸大宣传，卖完就溜……这是假义诊的五个主要步骤。“到过的地方，下次绝对不能再去。假义诊的人都比较谨慎，上午早出早归，下午晚出晚归，‘打一枪’换一个地方。”在这样的情况下，即使有群众看出破绽而举报，等执法人员赶到现场时，假义诊“队伍”也早已消失得无影无踪了。
目睹 现场
不久前，在山西省太原市某住宅小区，笔者目睹了以下场面。
“各位叔叔阿姨，欢迎你们来参加我们的‘体验’，我们义务、免费为您进行‘体验’……如果您觉得没有效果，可以一直参加免费‘体验’和‘治疗’；如果您觉得有效果，为了您的健康，请您继续‘体验’。”几个年轻人身穿套装站在“体验中心”门口，大声对过往群众介绍着。旁边立着一块板子，上面写着曾经参加“体验”老人的“明显效果”，过往的人大多都会驻足观看。原来，这是一家所谓的医疗器械公司在宣传一种治疗仪，声称其兼具监测、调节血糖的功能，同时在这个小区进行免费“体验”。
, 百拇医药
接下来，“体验中心”门口就排起了“长龙”。过了十几天，人们突然发现“体验中心”门口贴了一张这样的字条：“本‘体验中心’为扩大规模，已搬离此处。”
几天之后，太原市食品药品监督管理局接到了群众举报，其声称自己受了骗，购买了假冒的治疗仪。但这个免费“体验中心”早已消失得无影无踪了。
瞄准 老年人
笔者还了解到：老年人常患有高血压、糖尿病等疾病，假义诊主要“瞄准”的就是这一群体。那些销售员都经过公司培训，也了解购买者的心理。因此，不少推销“行家”尽管文化水平不高，但经过锻炼或培训之后能言善辩，单凭一张嘴就能打开老百姓的钱包。所以，在假义诊中，老年人听过几次讲课、“体验”过几次治疗，即使没有效果，也忍不住想要购买这些产品。有时候，儿女意识到了问题，去制止父母的行为，会被父母误认为不孝而遭受指责；儿女想要探究讲课内容，还会被“驻守”在假义诊现场入口处的人拦住，并被仔细盘问。
在调查中，太原市食品药品监督管理局办公室主任朱前翔告诉笔者：在假义诊中，销售最多的就是壮阳、降糖、减肥三类假保健品。因为只要在这三类假保健品中添加某些化学药物，其作用就非常明显。
他还提醒大家，使用属医疗保健产品类的假货很危险。
(刘志良 续 静), 百拇医药
自曝 真相
保健品推销员陈伟卖保健品已两年。他说，“光靠推销员‘上门’卖产品，推销效果不理想。”
陈伟告诉笔者：他曾经拿着几盒保健品到某住宅小区销售，被居民“轰”了出来。于是，公司决定以“义诊”为名推销保健品，聘请了一名稍懂点医学知识的人，到偏僻的村庄或住宅小区“义诊”，有时候还大模大样地贴广告、搞讲座。“而实际上，这些都是虚的，最终的目的是为了推销产品。”
同时，陈伟讲述了今年1月底的一次假义诊真相。一天上午，公司的这位假大夫穿上白大褂、带着听诊器，与陈伟等人来到某住宅小区，在租来的房子里给小区居民免费办讲座。由于配合默契，假大夫一行的讲座还真让居民们听得聚精会神。讲座结束后，陈伟陪着假大夫给居民免费“义诊”。当假义诊结束时，陈伟已推销了42盒某保健品，另外两名推销员也推销了30多盒，他们就匆匆地离开了这个住宅小区。
, 百拇医药
“‘义诊’的时候，一定要对居民说，他有什么病，或是他原有的病加重了，需要吃你推销的保健品。‘义诊’和推销要同步进行，推销员要在嘴上下一番功夫。有的人会怀疑自己是否真的得了病，有的人会嫌保健品价格太贵。这个时候，推销员要稳住对方，要一点点地说服他，让他买得心服口服……”陈伟说。
陈伟告诉笔者：“诊前”培训，小区“义诊”，推销产品，夸大宣传，卖完就溜……这是假义诊的五个主要步骤。“到过的地方，下次绝对不能再去。假义诊的人都比较谨慎，上午早出早归，下午晚出晚归，‘打一枪’换一个地方。”在这样的情况下，即使有群众看出破绽而举报，等执法人员赶到现场时，假义诊“队伍”也早已消失得无影无踪了。
目睹 现场
不久前，在山西省太原市某住宅小区，笔者目睹了以下场面。
“各位叔叔阿姨，欢迎你们来参加我们的‘体验’，我们义务、免费为您进行‘体验’……如果您觉得没有效果，可以一直参加免费‘体验’和‘治疗’；如果您觉得有效果，为了您的健康，请您继续‘体验’。”几个年轻人身穿套装站在“体验中心”门口，大声对过往群众介绍着。旁边立着一块板子，上面写着曾经参加“体验”老人的“明显效果”，过往的人大多都会驻足观看。原来，这是一家所谓的医疗器械公司在宣传一种治疗仪，声称其兼具监测、调节血糖的功能，同时在这个小区进行免费“体验”。
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接下来，“体验中心”门口就排起了“长龙”。过了十几天，人们突然发现“体验中心”门口贴了一张这样的字条：“本‘体验中心’为扩大规模，已搬离此处。”
几天之后，太原市食品药品监督管理局接到了群众举报，其声称自己受了骗，购买了假冒的治疗仪。但这个免费“体验中心”早已消失得无影无踪了。
瞄准 老年人
笔者还了解到：老年人常患有高血压、糖尿病等疾病，假义诊主要“瞄准”的就是这一群体。那些销售员都经过公司培训，也了解购买者的心理。因此，不少推销“行家”尽管文化水平不高，但经过锻炼或培训之后能言善辩，单凭一张嘴就能打开老百姓的钱包。所以，在假义诊中，老年人听过几次讲课、“体验”过几次治疗，即使没有效果，也忍不住想要购买这些产品。有时候，儿女意识到了问题，去制止父母的行为，会被父母误认为不孝而遭受指责；儿女想要探究讲课内容，还会被“驻守”在假义诊现场入口处的人拦住，并被仔细盘问。
在调查中，太原市食品药品监督管理局办公室主任朱前翔告诉笔者：在假义诊中，销售最多的就是壮阳、降糖、减肥三类假保健品。因为只要在这三类假保健品中添加某些化学药物，其作用就非常明显。
他还提醒大家，使用属医疗保健产品类的假货很危险。
(刘志良 续 静), 百拇医药