非处方药市场——诱人的香饽饽
近年来，我国民众 “大病上医院，小病去药店”的意识不断提高，自我保健与自我药疗已经成为医疗保健消费领域的一道崭新风景线。由此，也带动了非处方药市场的发展。来自中国非处方药物协会的信息称，从2000年中国实施处方药与非处方药分类管理制度至今，国家食品药品监管局共选出4200多种非处方药供药店销售，其年销售额已超过800亿元人民币。
根据世界知名的非处方药调查公司NHC的最新统计：中国非处方药占到了全球市场份额的5.7%，仅次于北美、西欧和日本市场，成为全球第四大非处方药市场。中国2007年非处方药销售额已达73亿美元，并保持着11%左右的增长速度，远远高于全球非处方药5.4%的平均增长率，增长率位居全球首位。
市场前景广阔
有关专家预测，至2020年，我国有可能成为世界上最大的药品市场之一。但是，目前消费者对非处方药的认知率不高，非处方药人均消费水平很低，低于全球人均消费水平，仅是中等发达国家的25%左右。尤其是在我国农村，人口约有7.7亿，占到全国人口的近60%。近年来尽管农村经济发展很快，但众多农村人口的用药水平大大落后于城市用药水平，人均药品消费水平农村与城市的比例约为1︰7。
, 百拇医药
据了解，影响农村药品消费的因素除了经济欠发达外，还在于文化素质和网点数量。一位来自农村的友人告诉笔者，在农村，由于农民普遍缺乏医药卫生常识，自我药疗的能力比城市居民差得多，所以很多农民在患小病时，没能及时上药房自我药疗，认为“挺一下”就能过关，往往延误病情。即使是已经富裕了的农村地区，也缺乏自我保健和自我药疗的意识，有些富裕了的农民，往往在麻将台上一掷千金，却不愿花区区几个钱买药治疗。更有甚者，至今仍患病后求神拜佛，把本该花在保健治疗方面的消费变成了愚昧的消费行为。
另外，农村药品销售网点较少。在一些相对落后的农村，特别是偏远的山区农村，网点仅设立在乡镇一级行政区域，很多行政村没有药品销售网点，更不要说在自然村买药的问题。有的农民买药单程就要跑上十几公里甚至几十公里。因此，农民一旦患病，不愿花费更多的精力、财力购买药品，除了“硬挺”，还有的就是在药贩子或者地下游医处购买过期的“便宜药品”。
我国非处方药市场急需大力扶植和开发的另一个领域是中成药。由于中成药副作用小，价格相对低廉，这给非处方药中成药市场提供了广阔的空间。值得一提的是，我国自我药疗显示出自己独有的特点，那就是在我国自我药疗市场中，中药比化学药更占优势。在国家食品药品监管局选出的4200多种非处方药中，中成药占70%以上。
, 百拇医药
此外，随着“回归自然”、“绿色消费”观念日益盛行，像中成药这种较为天然的药物，因其在价格和治疗功效上的优势，市场的需求将会越来越大。
竞争异常激烈
尽管我国非处方药具有广阔的市场前景，但是市场竞争却十分激烈。对于跨国公司来说，中国的800多亿元非处方药市场是个诱人的大蛋糕。而且，我国非处方药占药品市场的10%～15%，与国外非处方药占药品市场30%～40%的比例相比较而言，还有很大的发展空间。
德国默克集团是世界上历史最悠久的化学制药公司之一，业务遍及全球52个国家，产品逾2万项，年营业额达60亿美金。由于种种原因，在中国市场，默克集团2005年的处方药销售额只有微不足道的6000万元，不仅难望国际对手的项背，而且很多中国制药企业也对默克集团的存在不以为然。
尽管如此，默克集团对中国的非处方药市场还是十分关注的。随着中国政府不断公布管理市场操作规范，默克集团开始感到即使有很多的对手，也是该进入中国非处方药市场的时候了。2003年9月3日，在国际制药行业声名显赫但在中国市场一直无所作为的默克集团突然“发力”，以感冒药为突破口，全面进军中国非处方药市场。
, 百拇医药
目前，强生、拜耳、惠氏等国际级制药“大腕”均已大举进入我国市场。
跨国公司的长驱直入，使中国非处方药市场的竞争正在演绎“三国演义”——国内制药企业、中外合资企业和跨国公司三方割据、互相较劲。
然而，与国外制药企业相比，我国药品生产企业存在“一小二多三低”的现象：一是大多数生产企业规模小；二是企业数量多，产品重复多；三是大部分生产企业产品技术含量低，新药研究开发能力低、管理能力及经济效益低。还有药品质量监控不严，在国际市场上竞争力极弱。我国的药品生产企业曾经多达6000多家。2007年度国家食品药品监管统计年报显示，截至2007年底，我国现有原料药和制剂生产企业4682家，其中大部分为中小型企业。1995年以前，我国药品销售总额甚至不及一家跨国公司的年销售额。
这样的格局，很容易造成国内企业竞争激烈的态势，不像国外制药企业，生产集中度高，市场主动权主要掌握在几家跨国集团的手中。国内企业的“窝里斗”，往往是两败俱伤甚至多败俱伤。
, 百拇医药
在与国外企业的竞争中，国内的“小舢板”基本上是单打独斗，没有组成“联合舰队”，根本难以与跨国集团的“航母”相抗争，在竞争中处于下风也在情理之中。
国企任重道远
据业内人士分析，我国国内单纯从事非处方药生产的药品企业不多。整个医药行业至今尚未形成完整、成熟的非处方药营销模式、发展模式。众多的国内企业介入非处方药市场，在市场竞争中要取得优势不是一件容易的事情。
业内人士认为，非处方药属于品牌消费，常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往会成为消费者选择药品的标准。如今，知名品牌在消费者心目中具有较高的认知度，因此占据的市场份额也较大。而一些不知名的品牌在市场上则很难有所作为，只能凭借“个性”优势填补市场空白。
对此，业内人士在接受笔者采访时谈到，国内企业应更新观念，以战略眼光下决心去抢占广阔的非处方药市场。要抢占非处方药市场，首先要有品牌意识。必须树立品牌、打响品牌，从低水平重复向积极采用高新技术转变。
, 百拇医药
其次，应重视对非处方药品种的宣传工作，采用多途径的方式向消费者宣传非处方药知识，因为脱离医生处方后的非处方药品种，消费者对其的认识主要依赖于宣传作用，很多合资企业在一定程度上通过广告宣传获得了较好的效益。
再其次，应重视剂型的开发工作。在这方面，目前合资企业生产的品种无疑占有较大优势，如解热镇痛药、感冒药剂型多达几十种，而且通过加减成分取得各种效果，其中较为消费者接受的有“白天吃白的，晚上吃黑的”，从颜色上区别不同时间的不同服法；有加香型的剂型，以香味打消儿童服药的顾虑。而国内企业生产的非处方药品种，一般剂型不超过5种，相对而言，较难适应不同人群的特定需要。
最后，应大力开发农村非处方药市场。一是要提高农村消费者对非处方药的认知程度和使用能力。充分发挥国有医药经营企业的整体优势，特别是执业药师、从业药师等药学专业人士的优势，在农村运用多种宣传形式，以喜闻乐见的方式大力宣传非处方药知识，从而提高农民的医疗保健意识和药品消费知识水平；二是重视拓展农村药品零售市场，帮助农村地区增加药品零售网点。同时，大力提倡和鼓励城市的药品零售连锁企业到农村开设连锁药店，以改变农村落后的用药状况；三是开发适合农村人群的药品包装和剂型。根据农村消费水平普遍偏低的情况，产品包装应该尽量廉价、实用、方便，以免包装成本的提高而加重农民用药的经济负担。, 百拇医药(邬时民)
根据世界知名的非处方药调查公司NHC的最新统计：中国非处方药占到了全球市场份额的5.7%，仅次于北美、西欧和日本市场，成为全球第四大非处方药市场。中国2007年非处方药销售额已达73亿美元，并保持着11%左右的增长速度，远远高于全球非处方药5.4%的平均增长率，增长率位居全球首位。
市场前景广阔
有关专家预测，至2020年，我国有可能成为世界上最大的药品市场之一。但是，目前消费者对非处方药的认知率不高，非处方药人均消费水平很低，低于全球人均消费水平，仅是中等发达国家的25%左右。尤其是在我国农村，人口约有7.7亿，占到全国人口的近60%。近年来尽管农村经济发展很快，但众多农村人口的用药水平大大落后于城市用药水平，人均药品消费水平农村与城市的比例约为1︰7。
, 百拇医药
据了解，影响农村药品消费的因素除了经济欠发达外，还在于文化素质和网点数量。一位来自农村的友人告诉笔者，在农村，由于农民普遍缺乏医药卫生常识，自我药疗的能力比城市居民差得多，所以很多农民在患小病时，没能及时上药房自我药疗，认为“挺一下”就能过关，往往延误病情。即使是已经富裕了的农村地区，也缺乏自我保健和自我药疗的意识，有些富裕了的农民，往往在麻将台上一掷千金，却不愿花区区几个钱买药治疗。更有甚者，至今仍患病后求神拜佛，把本该花在保健治疗方面的消费变成了愚昧的消费行为。
另外，农村药品销售网点较少。在一些相对落后的农村，特别是偏远的山区农村，网点仅设立在乡镇一级行政区域，很多行政村没有药品销售网点，更不要说在自然村买药的问题。有的农民买药单程就要跑上十几公里甚至几十公里。因此，农民一旦患病，不愿花费更多的精力、财力购买药品，除了“硬挺”，还有的就是在药贩子或者地下游医处购买过期的“便宜药品”。
我国非处方药市场急需大力扶植和开发的另一个领域是中成药。由于中成药副作用小，价格相对低廉，这给非处方药中成药市场提供了广阔的空间。值得一提的是，我国自我药疗显示出自己独有的特点，那就是在我国自我药疗市场中，中药比化学药更占优势。在国家食品药品监管局选出的4200多种非处方药中，中成药占70%以上。
, 百拇医药
此外，随着“回归自然”、“绿色消费”观念日益盛行，像中成药这种较为天然的药物，因其在价格和治疗功效上的优势，市场的需求将会越来越大。
竞争异常激烈
尽管我国非处方药具有广阔的市场前景，但是市场竞争却十分激烈。对于跨国公司来说，中国的800多亿元非处方药市场是个诱人的大蛋糕。而且，我国非处方药占药品市场的10%～15%，与国外非处方药占药品市场30%～40%的比例相比较而言，还有很大的发展空间。
德国默克集团是世界上历史最悠久的化学制药公司之一，业务遍及全球52个国家，产品逾2万项，年营业额达60亿美金。由于种种原因，在中国市场，默克集团2005年的处方药销售额只有微不足道的6000万元，不仅难望国际对手的项背，而且很多中国制药企业也对默克集团的存在不以为然。
尽管如此，默克集团对中国的非处方药市场还是十分关注的。随着中国政府不断公布管理市场操作规范，默克集团开始感到即使有很多的对手，也是该进入中国非处方药市场的时候了。2003年9月3日，在国际制药行业声名显赫但在中国市场一直无所作为的默克集团突然“发力”，以感冒药为突破口，全面进军中国非处方药市场。
, 百拇医药
目前，强生、拜耳、惠氏等国际级制药“大腕”均已大举进入我国市场。
跨国公司的长驱直入，使中国非处方药市场的竞争正在演绎“三国演义”——国内制药企业、中外合资企业和跨国公司三方割据、互相较劲。
然而，与国外制药企业相比，我国药品生产企业存在“一小二多三低”的现象：一是大多数生产企业规模小；二是企业数量多，产品重复多；三是大部分生产企业产品技术含量低，新药研究开发能力低、管理能力及经济效益低。还有药品质量监控不严，在国际市场上竞争力极弱。我国的药品生产企业曾经多达6000多家。2007年度国家食品药品监管统计年报显示，截至2007年底，我国现有原料药和制剂生产企业4682家，其中大部分为中小型企业。1995年以前，我国药品销售总额甚至不及一家跨国公司的年销售额。
这样的格局，很容易造成国内企业竞争激烈的态势，不像国外制药企业，生产集中度高，市场主动权主要掌握在几家跨国集团的手中。国内企业的“窝里斗”，往往是两败俱伤甚至多败俱伤。
, 百拇医药
在与国外企业的竞争中，国内的“小舢板”基本上是单打独斗，没有组成“联合舰队”，根本难以与跨国集团的“航母”相抗争，在竞争中处于下风也在情理之中。
国企任重道远
据业内人士分析，我国国内单纯从事非处方药生产的药品企业不多。整个医药行业至今尚未形成完整、成熟的非处方药营销模式、发展模式。众多的国内企业介入非处方药市场，在市场竞争中要取得优势不是一件容易的事情。
业内人士认为，非处方药属于品牌消费，常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往会成为消费者选择药品的标准。如今，知名品牌在消费者心目中具有较高的认知度，因此占据的市场份额也较大。而一些不知名的品牌在市场上则很难有所作为，只能凭借“个性”优势填补市场空白。
对此，业内人士在接受笔者采访时谈到，国内企业应更新观念，以战略眼光下决心去抢占广阔的非处方药市场。要抢占非处方药市场，首先要有品牌意识。必须树立品牌、打响品牌，从低水平重复向积极采用高新技术转变。
, 百拇医药
其次，应重视对非处方药品种的宣传工作，采用多途径的方式向消费者宣传非处方药知识，因为脱离医生处方后的非处方药品种，消费者对其的认识主要依赖于宣传作用，很多合资企业在一定程度上通过广告宣传获得了较好的效益。
再其次，应重视剂型的开发工作。在这方面，目前合资企业生产的品种无疑占有较大优势，如解热镇痛药、感冒药剂型多达几十种，而且通过加减成分取得各种效果，其中较为消费者接受的有“白天吃白的，晚上吃黑的”，从颜色上区别不同时间的不同服法；有加香型的剂型，以香味打消儿童服药的顾虑。而国内企业生产的非处方药品种，一般剂型不超过5种，相对而言，较难适应不同人群的特定需要。
最后，应大力开发农村非处方药市场。一是要提高农村消费者对非处方药的认知程度和使用能力。充分发挥国有医药经营企业的整体优势，特别是执业药师、从业药师等药学专业人士的优势，在农村运用多种宣传形式，以喜闻乐见的方式大力宣传非处方药知识，从而提高农民的医疗保健意识和药品消费知识水平；二是重视拓展农村药品零售市场，帮助农村地区增加药品零售网点。同时，大力提倡和鼓励城市的药品零售连锁企业到农村开设连锁药店，以改变农村落后的用药状况；三是开发适合农村人群的药品包装和剂型。根据农村消费水平普遍偏低的情况，产品包装应该尽量廉价、实用、方便，以免包装成本的提高而加重农民用药的经济负担。, 百拇医药(邬时民)