□王淑玲

    研究医生的处方行为，要把影响医生处方的主观因素和客观因素结合起来，找到促使医生对某种药品连续处方的条件，从而帮助调整该产品的营销策略。通常这类研究要着眼于对疾病本身的诊断和治疗及对药品的研究。

    疾病的诊断和治疗因素

    疾病的诊断和治疗因素是医生处方行为中的重要因素。这方面的研究要选择专业的研究队伍，制定科学的研究计划，由专业的人员对医生进行调研。如一家生产钙离子拮抗剂类降血压药物的企业，想要了解医生有关高血压疾病的处方行为和态度时，涉及高血压疾病的诊断和治疗应当研究如下问题：高血压疾病的诊断标准是什么，在什么情况下使用降压药物？无并发症的情况下首选的降压药物是什么？在什么情况下使用钙离子拮抗剂？医生处方中钙离子拮抗剂的频率和主要竞争产品是什么？目前钙离子拮抗剂不能满足哪些临床需求？主要缺点是什么？不同科室、不同级别的医院对治疗高血压疾病有何差异？

    了解了以上有关高血压疾病治疗过程中医生关注的治疗信息，将有助于企业对产品做出正确的定位，找到市场宣传的切入点，无疑会增加产品获得成功的机会。如果企业的钙离子拮抗剂是仿制产品，进入市场较晚，而在大的医院已经有其他很稳定的品牌和较高的市场占有率，那么这种产品就应该通过二级城市或二级医院寻找市场机会，这些将有助于企业为自己的产品做出正确的推广策略。

    药品因素

    医生开处方的前提是该药的药效如何 ......