博时(化名)医药公司关于医改应对策略的讨论已经不是第一次了，今天的讨论格外沉重而激烈。所有管理人员都明白，今天的讨论，不光是为了公司，更关系到自己的饭碗问题。

    董事长在会议的开场白中说，“目前，全国类似我们博时公司这样的医药商业企业过万家，新医改方案有明确的方向，将推动规模化、集约化发展，因此，我们这样尚未过亿的小公司已经到了必须对生存、转型、发展进行选择的时候了，是进是退都要赶早，如果真的找不到可持续发展的空间，博时就应该考虑关张。”

    “新医改方案说，国家基本药物将实行公开招标、统一配送，但并没有提到非基本药物”，采购部张经理还没有阐述完他的观点，销售部的李经理便接过话头说，“已经有传闻说广州、北京这样的城市将所有药物配送权纳入到招标工作中了，尽管我省招标细则还在制定中，对医药商业配送权招标的问题，政府的决策方向对我们不容乐观”。

    风吹柳不暗

    博时公司作为全国过万家医药商业公司的一员，因为地处西部二级城市，销售规模还没上亿，因此代表了全国医药商业数量中的主流。

    几年前，公司开始转型，由贸易逐步过渡到对终端的销售，其主要市场定位是对第三终端的配送。虽然企业运营状况是健康的，但是，近两年来，全国知名的医药商业恐龙有两家公司在该市建立了分支机构。其中，一家民营公司在当地建立了物流中心 ......