老鼠与大象的角逐 ——区域药品零售市场竞争态势分析
——区域药品零售市场竞争态势分析
□代航
如果一定要用一个词来归结中国药品零售市场10多年的快速发展，恐怕没有能比“竞争”更恰当的词了。竞争使弱者变为强者，使强者更强。竞争不仅催生了区域性强势药品零售连锁企业，形成了一条依稀可辨的中国药店正常扩张路径，即单体药店——小型连锁药店——大型区域连锁药店——跨区连锁药店——全国性连锁药店，而且，竞争还迫使已经或将要占据区域市场领导地位的连锁药店，必须在跨区域与区域内精耕细作之间做出正确抉择。同时，区域内的挑战者层出不穷，它们一次又一次地对市场“领袖”发动挑战。借用一位企业家的话，这就好比是“一场老鼠与大象的角逐”。
老鼠生性灵敏，环境适应能力和生存能力非常之强，只要给它一个空间或者说只要有活动空间，它总能迅速找到食物，拥有非常强盛的繁殖能力；而大象体态庞臃，虽然样子让人敬畏，但大多数情况下行动迟缓，食物消耗量大不说，对环境的适应力与老鼠相比也明显偏弱。
, 百拇医药
不断挑战的“鼠型”企业
许多区域强势连锁药店，如云南鸿翔一心堂、常州恒泰、杭州九州、重庆万和、广州金康、辽宁福缘堂、上海复星、哈尔滨宝丰等，在5年以上的发展历程中，“鼠性”十足，形成了选址、品类、管理、技术、营销、人才等方面单项或多项综合优势，在当地区域化竞争市场，已经在其中的某一方面或多方面成为其他企业竞争的参照或标杆。
如一心堂，这两年在已有区域市场竞争优势的基础上，进行了较为成功的跨区联动、跨区扩张，其向全国性连锁药店进发的态势与路径较为清晰。从2002年开始，一心堂通过健康万里行等社会营销方式，夯实和巩固了自己在云南乃至西南部分市场上的王者地位；2003年，重庆万和大药房，通过选址和对门店销售的极端重视，发展成为重庆市区药品零售市场上一道独特的风景，这在很大程度上保证了它在近一两年往重庆县乡市场的顺利拓展；昆山百佳惠大药房大力尝试和推进超市药店新业态，逐渐占据昆山地区药品零售市场的主导地位；而杭州九州大药房对药诊店和价格竞争策略的偏重，使之在杭州药品零售市场上始终保持挑战者形象。
, 百拇医药
积极应战的“象型”企业
拥有工业或商业母公司背景的大型连锁药店，以资本运作为主要扩张方式的超常规跨区扩张的规模型连锁企业，尤其是不能在自己的核心区域占据和形成市场领先地位的准全国性连锁药店，则在许多方面表现出大象的特征，如机构臃肿，管理费用居高不下，市场反应慢，单项或多项市场竞争能力弱，综合竞争优势不明显，在区域市场的较量与角逐中，明显处于劣势。
基于此，一些明智的“象型”企业开始瘦身或放慢全国性扩张的步伐，收缩战线。2006年，当三九医药连锁的全国性扩张遭受失败时，重庆桐君阁大药房主动放弃了北京市场，退回川渝，加快川渝市场密集型布局的节奏，从而产生区域化规模效应。北京同仁堂连锁药店这些年的扩张并未达到理想效果，但是近两年来在全国扩张势头迅猛的同仁堂健康药业，却以其对市场的快速反应能力和对消费终端需求变化的灵敏捕捉，创造了良好的业绩，证明“大象”转身或变异，并不是没有可能。
事实上，一些区域强势连锁药店的不断涌现，一方面可以视为与当地“象型”企业角逐较量的结果，另一方面，正是有了这场挑战者与应战者的竞争，才带动了我国整个药品零售市场的蓬勃发展。
我们所谓的“鼠型”和“象型”企业，只是一个比喻，在这个比喻中，老鼠也有可能变异为一头行动迟缓、步伐笨重的大象——如果鼠型企业扩张过度，总是不能消耗过多食物的话；而看似笨重的大象，也有可能在遭受挑战不断丧失领地优势的困境中，向老鼠学习并加速进步，这样的大象一旦还击，跳起舞来，将会让人产生敬畏，感受它巨大的力量。谁说大象又不能跳舞呢？, 百拇医药
□代航
如果一定要用一个词来归结中国药品零售市场10多年的快速发展，恐怕没有能比“竞争”更恰当的词了。竞争使弱者变为强者，使强者更强。竞争不仅催生了区域性强势药品零售连锁企业，形成了一条依稀可辨的中国药店正常扩张路径，即单体药店——小型连锁药店——大型区域连锁药店——跨区连锁药店——全国性连锁药店，而且，竞争还迫使已经或将要占据区域市场领导地位的连锁药店，必须在跨区域与区域内精耕细作之间做出正确抉择。同时，区域内的挑战者层出不穷，它们一次又一次地对市场“领袖”发动挑战。借用一位企业家的话，这就好比是“一场老鼠与大象的角逐”。
老鼠生性灵敏，环境适应能力和生存能力非常之强，只要给它一个空间或者说只要有活动空间，它总能迅速找到食物，拥有非常强盛的繁殖能力；而大象体态庞臃，虽然样子让人敬畏，但大多数情况下行动迟缓，食物消耗量大不说，对环境的适应力与老鼠相比也明显偏弱。
, 百拇医药
不断挑战的“鼠型”企业
许多区域强势连锁药店，如云南鸿翔一心堂、常州恒泰、杭州九州、重庆万和、广州金康、辽宁福缘堂、上海复星、哈尔滨宝丰等，在5年以上的发展历程中，“鼠性”十足，形成了选址、品类、管理、技术、营销、人才等方面单项或多项综合优势，在当地区域化竞争市场，已经在其中的某一方面或多方面成为其他企业竞争的参照或标杆。
如一心堂，这两年在已有区域市场竞争优势的基础上，进行了较为成功的跨区联动、跨区扩张，其向全国性连锁药店进发的态势与路径较为清晰。从2002年开始，一心堂通过健康万里行等社会营销方式，夯实和巩固了自己在云南乃至西南部分市场上的王者地位；2003年，重庆万和大药房，通过选址和对门店销售的极端重视，发展成为重庆市区药品零售市场上一道独特的风景，这在很大程度上保证了它在近一两年往重庆县乡市场的顺利拓展；昆山百佳惠大药房大力尝试和推进超市药店新业态，逐渐占据昆山地区药品零售市场的主导地位；而杭州九州大药房对药诊店和价格竞争策略的偏重，使之在杭州药品零售市场上始终保持挑战者形象。
, 百拇医药
积极应战的“象型”企业
拥有工业或商业母公司背景的大型连锁药店，以资本运作为主要扩张方式的超常规跨区扩张的规模型连锁企业，尤其是不能在自己的核心区域占据和形成市场领先地位的准全国性连锁药店，则在许多方面表现出大象的特征，如机构臃肿，管理费用居高不下，市场反应慢，单项或多项市场竞争能力弱，综合竞争优势不明显，在区域市场的较量与角逐中，明显处于劣势。
基于此，一些明智的“象型”企业开始瘦身或放慢全国性扩张的步伐，收缩战线。2006年，当三九医药连锁的全国性扩张遭受失败时，重庆桐君阁大药房主动放弃了北京市场，退回川渝，加快川渝市场密集型布局的节奏，从而产生区域化规模效应。北京同仁堂连锁药店这些年的扩张并未达到理想效果，但是近两年来在全国扩张势头迅猛的同仁堂健康药业，却以其对市场的快速反应能力和对消费终端需求变化的灵敏捕捉，创造了良好的业绩，证明“大象”转身或变异，并不是没有可能。
事实上，一些区域强势连锁药店的不断涌现，一方面可以视为与当地“象型”企业角逐较量的结果，另一方面，正是有了这场挑战者与应战者的竞争，才带动了我国整个药品零售市场的蓬勃发展。
我们所谓的“鼠型”和“象型”企业，只是一个比喻，在这个比喻中，老鼠也有可能变异为一头行动迟缓、步伐笨重的大象——如果鼠型企业扩张过度，总是不能消耗过多食物的话；而看似笨重的大象，也有可能在遭受挑战不断丧失领地优势的困境中，向老鼠学习并加速进步，这样的大象一旦还击，跳起舞来，将会让人产生敬畏，感受它巨大的力量。谁说大象又不能跳舞呢？, 百拇医药