我的地盘我做主 ——连锁药店选址全攻略
——连锁药店选址全攻略
□周伟
2003年11月，开张不到3个月的平价药店——杭州普惠大药房歇业了，失败的主要原因就是选址失误。普惠大药房虽位于杭州的黄金地段梅登高桥，但它所辐射的社区只有仓桥社区、皇亲苑社区和延安新村三个老社区，总人口只有1.6万多人。
面积仅有800平方米的苏州粤海大药房，日流水却达到30万元以上。它的成功就归功于选址。苏州粤海大药房开在苏州第一名街——观前街上。观前街位于苏州市核心地区，是一个集商业、娱乐、饮食、文化于一处的大众消遣场所，不仅交通十分便利，人流量大，而且对粤海大药房的品牌塑造也有巨大帮助。
从上面的两个例子不难看出，选址是连锁药店成功的关键因素之一。业内有句名言：“门店最重要的是什么，第一是选址，第二是选址，第三还是选址。”那么，开店选址究竟有哪些学问呢？
, 百拇医药
先定位再选址
近年来，在北京、上海、广州等一线大城市，连锁药店开设的新门店越来越少，一是中心城区的优质店铺资源稀缺；二是部分地区规定了开店的距离限制(比如上海规定限制距离为300米)，使得开新店选址的难度越来越大。笔者认为，连锁药店应该先解决新开门店的定位问题，然后再按照定位选择空白区域和目标区域作为门店新址。
以“健康+专业+便利”为药店定位的海王星辰，在短短几年间便搭建起遍布全国的连锁网络，成为国内“社区便利型”连锁药店的代表。其在门店选址上，充分考虑交通、门店可见性、顾客便利性的因素，主要选址大型、成熟的社区，而且在紧邻的区域内密集开店，落实其社区便利店的定位，尽可能贴近顾客，为顾客提供了极大的方便。
广州老百姓大药房的市场定位是“以经营普药为主”，以庞大的社会中低收入群体作为消费对象。其第一家店就选在海珠区江南大道上，就是因为那附近聚集了广州大大小小13家医院，距离最近的只有400米，而且几乎所有大医院都有公交车直达该店门口。另外，海珠区是发展中的城区，其优势还在于周边有万国广场、国美、苏宁等大卖场，人流量很大，而且租金相对荔湾、越秀等老城区便宜很多。
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重庆万和大药房把目标消费群定位为中老年人。因此从药店的选址、产品结构、店员服务，乃至一切营销活动都围绕中老年人展开。从2003年成立至今，已经有100余家直营门店，其中近80%的门店开在菜市场旁边。万和的管理者认为，菜市场是中老年人最密集的地方，在那里开店，客流量能得到充分保障。
选址的基本原则
除了药店定位外，其他诸如集客性、发展性、营业可行性、竞争性、经济性、合法性等原则也是选址需要遵循的基本原则。
集客性 门店所处的地理位置具有足够的集客能力，即人流量、道路交通便捷、具有一定规模的卖场经营面积来吸引顾客。开在交通便利、人流量大、商圈氛围浓的药店，生意一定比交通不方便、人流量少、商圈氛围差的药店好。
发展性 要考虑门店的周边环境、人口与购买力、竞争对手的状况。门店的环境包括环境限制、竞争状况、社会和经济因素；人口与购买力需要分析购买力成长趋势与消费水平发展趋势。另外还需要考虑这一带医保定点药店的数量，即将开设的新店是否有医保定点药店资格。
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竞争性 分析竞争对手的经营品种与盈利发展状况，了解自身的竞争优、劣势，以及将来的竞争地位。
营业可行性 经过科学周密的测算，门店能否达到预定的销售目标和毛利，实现盈亏平衡。
经济性 门店的租金在合理范围之内，药店预定的销售目标和毛利可以承受，租金年递增比较平缓，保证开店的经济性。还要考虑店铺有没有转让费，有没有免装修期，有没有房屋押金以及可签约期等。
合法性 门店选址符合当地有关部门的规定，比如距离限制、面积大小、消防设施齐全等要求，是合法合格店铺。
不可忽视的小问题
客流的有效性
有的地方客流量很大，但有效购买的顾客并不多，比如火车站、汽车站、机场等地，这些地方都是人流量非常集中的地方，但真正购买药品的顾客却很少，在这种地方选址应慎重。
与竞争对手为邻
有人说：生意是抢来的。当初湖南老百姓大药房长沙湘雅店正是看中金沙大药房的好地址，才选择与之毗邻而居，而它们都背对着中南大学附属湘雅一医院。因为靠近中南地区最大最有名的医院，有很多来求医的患者和家属，因此该共有商圈因竞争而扩大。所以说，与竞争对手为邻，也是一个不错的选择，但前提是此地竞争还不充分，还有很大的竞争空间。
宁缺毋滥
在选址出现困难时，一定要坚持前面的原则，不要为了完成总部下达的任务而不讲原则地选址和开店。, http://www.100md.com
□周伟
2003年11月，开张不到3个月的平价药店——杭州普惠大药房歇业了，失败的主要原因就是选址失误。普惠大药房虽位于杭州的黄金地段梅登高桥，但它所辐射的社区只有仓桥社区、皇亲苑社区和延安新村三个老社区，总人口只有1.6万多人。
面积仅有800平方米的苏州粤海大药房，日流水却达到30万元以上。它的成功就归功于选址。苏州粤海大药房开在苏州第一名街——观前街上。观前街位于苏州市核心地区，是一个集商业、娱乐、饮食、文化于一处的大众消遣场所，不仅交通十分便利，人流量大，而且对粤海大药房的品牌塑造也有巨大帮助。
从上面的两个例子不难看出，选址是连锁药店成功的关键因素之一。业内有句名言：“门店最重要的是什么，第一是选址，第二是选址，第三还是选址。”那么，开店选址究竟有哪些学问呢？
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先定位再选址
近年来，在北京、上海、广州等一线大城市，连锁药店开设的新门店越来越少，一是中心城区的优质店铺资源稀缺；二是部分地区规定了开店的距离限制(比如上海规定限制距离为300米)，使得开新店选址的难度越来越大。笔者认为，连锁药店应该先解决新开门店的定位问题，然后再按照定位选择空白区域和目标区域作为门店新址。
以“健康+专业+便利”为药店定位的海王星辰，在短短几年间便搭建起遍布全国的连锁网络，成为国内“社区便利型”连锁药店的代表。其在门店选址上，充分考虑交通、门店可见性、顾客便利性的因素，主要选址大型、成熟的社区，而且在紧邻的区域内密集开店，落实其社区便利店的定位，尽可能贴近顾客，为顾客提供了极大的方便。
广州老百姓大药房的市场定位是“以经营普药为主”，以庞大的社会中低收入群体作为消费对象。其第一家店就选在海珠区江南大道上，就是因为那附近聚集了广州大大小小13家医院，距离最近的只有400米，而且几乎所有大医院都有公交车直达该店门口。另外，海珠区是发展中的城区，其优势还在于周边有万国广场、国美、苏宁等大卖场，人流量很大，而且租金相对荔湾、越秀等老城区便宜很多。
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重庆万和大药房把目标消费群定位为中老年人。因此从药店的选址、产品结构、店员服务，乃至一切营销活动都围绕中老年人展开。从2003年成立至今，已经有100余家直营门店，其中近80%的门店开在菜市场旁边。万和的管理者认为，菜市场是中老年人最密集的地方，在那里开店，客流量能得到充分保障。
选址的基本原则
除了药店定位外，其他诸如集客性、发展性、营业可行性、竞争性、经济性、合法性等原则也是选址需要遵循的基本原则。
集客性 门店所处的地理位置具有足够的集客能力，即人流量、道路交通便捷、具有一定规模的卖场经营面积来吸引顾客。开在交通便利、人流量大、商圈氛围浓的药店，生意一定比交通不方便、人流量少、商圈氛围差的药店好。
发展性 要考虑门店的周边环境、人口与购买力、竞争对手的状况。门店的环境包括环境限制、竞争状况、社会和经济因素；人口与购买力需要分析购买力成长趋势与消费水平发展趋势。另外还需要考虑这一带医保定点药店的数量，即将开设的新店是否有医保定点药店资格。
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竞争性 分析竞争对手的经营品种与盈利发展状况，了解自身的竞争优、劣势，以及将来的竞争地位。
营业可行性 经过科学周密的测算，门店能否达到预定的销售目标和毛利，实现盈亏平衡。
经济性 门店的租金在合理范围之内，药店预定的销售目标和毛利可以承受，租金年递增比较平缓，保证开店的经济性。还要考虑店铺有没有转让费，有没有免装修期，有没有房屋押金以及可签约期等。
合法性 门店选址符合当地有关部门的规定，比如距离限制、面积大小、消防设施齐全等要求，是合法合格店铺。
不可忽视的小问题
客流的有效性
有的地方客流量很大，但有效购买的顾客并不多，比如火车站、汽车站、机场等地，这些地方都是人流量非常集中的地方，但真正购买药品的顾客却很少，在这种地方选址应慎重。
与竞争对手为邻
有人说：生意是抢来的。当初湖南老百姓大药房长沙湘雅店正是看中金沙大药房的好地址，才选择与之毗邻而居，而它们都背对着中南大学附属湘雅一医院。因为靠近中南地区最大最有名的医院，有很多来求医的患者和家属，因此该共有商圈因竞争而扩大。所以说，与竞争对手为邻，也是一个不错的选择，但前提是此地竞争还不充分，还有很大的竞争空间。
宁缺毋滥
在选址出现困难时，一定要坚持前面的原则，不要为了完成总部下达的任务而不讲原则地选址和开店。, http://www.100md.com