医药商业战略导引之九累积与聚变效应

http://www.100md.com 2009年7月6日 医药经济报

    人们乐于议论和赞叹别人的成功，却往往忽略成功者的奋斗过程。大家都能够看到如今活跃在医药界的医药明星，但未必有人能判断明天这些人在哪里。商业公司的老板们殚精竭虑地创造利润，但对于商业本身，要命的却是未来还有多少生存的空间。

    在中国医药市场上，什么能让我们更准确地判断15000多家医药公司的未来呢？那就是企业发展过程中的累积和聚变。

    [案例]

    1.背景

    X医药商业公司是中原某地级市全国著名的医药商业公司，早在2004年前后，其销售规模就超过了40亿元，其所创造的渠道模式和增值服务的终端掌控模式成为全国医药商业学习的榜样。

    X医药商业公司有四十多年的发展历史，见证了国有体制到市场经济体制下医药商业变迁的全过程。2000年，该公司向某国内大型医药集团转让了51%的股份，企业规模迅速扩大，经营模式创新加速，到2004年达到一个新的高峰；2007年，该公司因为分公司建设而增加的硬件设施投入对现金流构成了拖累，加上集团战略性的人力资源调整方式等问题，公司经营进入了冰点。

    下图是该公司近10年来销售收入发展变化曲线模拟图：

    2.经营优势与特点

    X医药公司的企业老总W先生从国有公司业务员、经理 ......