编者按

    医药代表是“舶来品”，最早出现在跨国制药公司。上世纪80年代，改革开放为跨国制药公司进入中国提供了有利的条件，随着以西安杨森、上海施贵宝、天津史克为代表的合资公司率先在国内创建药品生产基地，西方先进的管理理念和市场营销经验也开始进入中国医药市场，国内的医药代表于是首先在这些合资公司孕育而生。之后又有一些医生、药剂师、医学院教师开始加盟外资制药公司，成为最早的专业医药代表。时至今日，我国登记注册的医药代表有数十万人，实际人数可能远远不只这些，据不完全估计全国医药代表已达百万人。

    医药代表作为一个职业，已有很长的历史，在世界各地，只要是有制药公司的地方就有医药代表。医药代表在制药企业中起着举足轻重的作用，承担着发现并满足临床医师用药需求和为公司赢得利润的双重任务。

    然而，令人遗憾的是，在我国，医药代表的口碑近年来每况愈下，它在媒体上频频出现往往是作为药品销售“黑幕”中的重要环节而遭到口诛笔伐 ......