绸缪淡季
国庆节和中秋节马上就到了，刘店长既高兴又担心。高兴的是，双节连在一起，销售可以火爆一把；担心的是双节过后的销售淡季。那么，店长该如何应对销售的淡季呢？
找出进入淡季的原因 虽然淡季年年有，店店有，但是每年、每店的原因可能都不一样，如果用同一方法来应对不同的情况，很可能会失败。因此，首先必须分析药店进入淡季的原因，比如，若因季节转换而进入淡季，就应该从适应气候变化着手；若因调整品种而使销售量下降，则应从品种方面入手。寻找进入淡季的真正原因是关键的第一步。
近日，某药店发现，因其品种调整不及时，季节性品种没有及时购进，影响了药品的销售，他们赶紧调整策略，在秋季来临前，备足秋季产品，药店的人气马上旺了起来。
加大促销力度 虽然导致销售不佳的原因多种多样，但加大促销力度，基本上能在一定程度上带来人气，这也是药店应对销售淡季的主要方法。某药店根据销售量的浮动幅度，把促销的范围、品种有针对性地扩大，促销的价格也有所变动，从而实现了销售无淡季的目标。
差异化营销 有些药店总是喜欢完全照搬其他药店的营销策略，同质化使营销效果很差。药店可以借鉴同行的营销策略，但关键是要有自己的特色，实行差异化营销，让顾客在你的药店享受到在其他药店无法享受的服务。
某药店针对淡季的到来，推出“购药送健康”的体检活动，规定购药满50元者，即可享受测血压、量体温、报销公交车票等免费服务；购药满100元者，则赠送健康体检卡，到指定医院享受心电图、B超、血脂等免费检查。这种送健康的差异化营销，受到广大顾客，尤其是中老年人的欢迎。
树优质服务形象 常言道，萝卜快了不洗泥。在销售旺季时，有些药店总是不考虑优质服务的问题，导致顾客的满意度降低，到了淡季时影响就更大。因此，优质服务还是药店应对淡季的一张王牌。
某大药店为顾客提供送药服务，无论购买量多少，只要顾客要求，就保证按时按量送到。有一次，一位顾客要求送药上门，当药品送到后，顾客嫌价格高而拒绝购买，送药员工二话没说，又重新给她送去满意的药品，赢得了顾客的称赞。这种优质服务，最能赢得顾客的心。, 百拇医药(■王秋冬)
找出进入淡季的原因 虽然淡季年年有，店店有，但是每年、每店的原因可能都不一样，如果用同一方法来应对不同的情况，很可能会失败。因此，首先必须分析药店进入淡季的原因，比如，若因季节转换而进入淡季，就应该从适应气候变化着手；若因调整品种而使销售量下降，则应从品种方面入手。寻找进入淡季的真正原因是关键的第一步。
近日，某药店发现，因其品种调整不及时，季节性品种没有及时购进，影响了药品的销售，他们赶紧调整策略，在秋季来临前，备足秋季产品，药店的人气马上旺了起来。
加大促销力度 虽然导致销售不佳的原因多种多样，但加大促销力度，基本上能在一定程度上带来人气，这也是药店应对销售淡季的主要方法。某药店根据销售量的浮动幅度，把促销的范围、品种有针对性地扩大，促销的价格也有所变动，从而实现了销售无淡季的目标。
差异化营销 有些药店总是喜欢完全照搬其他药店的营销策略，同质化使营销效果很差。药店可以借鉴同行的营销策略，但关键是要有自己的特色，实行差异化营销，让顾客在你的药店享受到在其他药店无法享受的服务。
某药店针对淡季的到来，推出“购药送健康”的体检活动，规定购药满50元者，即可享受测血压、量体温、报销公交车票等免费服务；购药满100元者，则赠送健康体检卡，到指定医院享受心电图、B超、血脂等免费检查。这种送健康的差异化营销，受到广大顾客，尤其是中老年人的欢迎。
树优质服务形象 常言道，萝卜快了不洗泥。在销售旺季时，有些药店总是不考虑优质服务的问题，导致顾客的满意度降低，到了淡季时影响就更大。因此，优质服务还是药店应对淡季的一张王牌。
某大药店为顾客提供送药服务，无论购买量多少，只要顾客要求，就保证按时按量送到。有一次，一位顾客要求送药上门，当药品送到后，顾客嫌价格高而拒绝购买，送药员工二话没说，又重新给她送去满意的药品，赢得了顾客的称赞。这种优质服务，最能赢得顾客的心。, 百拇医药(■王秋冬)