合作是为了共赢，联盟亦是大势所趋。但是，随着药店联盟热的升温，很多药店只是跟风盲目加入联盟，之后仍然各自为政，本应共同进步的联盟却没有发挥应有的作用。2009年医药行业经历了很多政策调整和改革--新医改的实行、基本药物制度出台、基本药物目录公布……新形势下，药店联盟如何发挥提升各成员核心竞争力的作用？未来的发展趋势怎样？

    主持人：王 乐 本报记者

    胡品福 上海匹特欧企业管理有限公司咨询部经理

    嘉 宾：谢建平 广西玉林市健正药业有限公司总经理

    张树炎 河北石家庄新兴药房连锁有限公司副总经理

    刘玉平 江苏常州恒泰医药连锁有限公司副总经理

    张俊选 云南一心堂连锁药店

    王建新 深圳市海斯多特生物科技有限公司市场总监

    团结就是力量

    主持人：现在药店联盟非常之多，您的药店加入了哪些联盟？加入联盟后给药店带来了哪些好处？

    谢建平：我们公司是多个联盟的会员单位。作为联盟会员，可以从联盟购进一部分本地采购不到的热销或常销产品，获得一定的价格优势，产生一定的高毛利。这就是我们加入联盟的主要原因。实际上，稍大的企业几乎都加入了一些联盟，各联盟有各自的独家产品，数量更多的单体药店则以传统品牌产品为主销产品。

    张树炎：新兴药房参加了特格尔、药通、PTO联盟。目前显现的主要是产品上的优势。另外，联盟的培训对我们也有所帮助。

    刘玉平：我们公司是江苏药店联盟的发起单位之一，总经理杨一峰就是江苏联盟的理事长。江苏联盟的成立目的，不是简单作为一个医药公司，不做贴牌产品销售，而是为了将江苏一些区域性领先的连锁企业联合起来，第一步进行有效的资源整合，第二步由松散的联盟发展成为股份制企业，第三步引进风险投资，进而上市进行资本运作。像这样一手抓市场的拓展进行赢利，一手抓住资本市场的赢利，增强市场抗风险的能力，也是市场经济发展的必由之路。

    张俊选：我们未加入任何药店联盟，一直坚持直营连锁路线。

    王建新：“联盟”已经成为中国医药零售行业的一个流行词，今年也应该称为“联盟年”。目前的联盟不仅有全国性的，还有区域性的，更多的属于省级联盟，全国性联盟有PTO、特格尔中国药店采购联盟、金百合单体药店联盟、浙江药通，区域性联盟有东北恒爱OTC联合体、武汉天元医药等，省级联盟更是不胜枚举，如辽宁药店联盟、江苏药店联盟、河南药店联盟、甘肃药店联盟、湖北药店联盟，近期山东药店联盟还将成立等。 ......